一个嫁给会展人.docVIP

一个嫁给会展人 　　 　　“不向失败找借口，要向成功找方法。”走进广西南宁鹫鹏展览公司的大门后，我们看到的就是这样两排醒目的大字。在这个充满斗志昂扬与责任感的口号后面是一个什么样的管理者呢？ 　　坐在挂有郑板桥的“难得糊涂”的横幅下面的金巨福，糊涂是怎么也看不出来的。带有些皖北的口音中让我们感受到更多的是一种激情，一种对会展的热爱与执着的激情。 　　 　　闯广州立志嫁会展 　　 　　1992年，皖北大地正经受着下广州淘金热潮的冲击，此时的金巨福是一个跑长途客运的司机，每月都能拿到一千多元的工资，在这份别人眼中的肥缺岗位上他怎么也找不到感觉，面对一份安定无为的工作，他的内心始终无法平静下来。 　　数日后，广州的打工大军中又多了一个来自皖北大地的年轻人，他的口袋里只有328元人民币。在经历了几次不成功之后，他最终成了广州一家展览公司的业务员。当年的会展业还是一个到处充满了机会与利益的行业。 　　天道酬勤，不怕吃苦的金巨福，口勤、手勤、眼勤，在工作中从不偷懒。半年后，这个并不被同事看好的后来者成了公司收获最大的赢家。手里拿着厚厚的一摞钞票，他不仅找到了自信，更看到了希望和未来。在同事们羡慕的眼光中，他并没有炫耀和自满，他决定把未来押在这个新兴的行业。 　　今生我就嫁于会展了！金巨福发自内心的、简单而又有力的呼喊，从此改写了他的人生。 　　 　　南宁收获第一桶金 　　 　　经过在广州的几年摸爬滚打，金巨福业绩骄人，他成了公司的骨干，当然也为他打下了丰厚了经济基础。广州的会展市场经过多年的发展，许多项目已经成了多家竞争的鸡肋，市场越来越小，金巨福当时所在的公司需要开拓广西市场，这个重任理所应当地落到了金巨福的头上。2000年，当时南宁的会展刚刚兴起，金巨福作为项目负责人开始进驻南宁。 　　金巨福是个有心人，在完成了公司预定任务后，他注意到南宁市的经济还不是很发达，汽车远远不能与广州相比，而摩托车在南宁却象自行车一样成了许多人的首选交通工具。如此众多的摩托车消费人口，其市场需求一定小不了，如果办一个有关摩托车和配件的展会怎么样呢？ 　　2000年底，在完成公司的项目后，别人都在忙着过春节，而金巨福已经开始了项目的操作，进行的市场调查结果出来了，结果让他吃了一惊，在南宁竟然没有汽车和摩托车相关的展会。说干就干，他开始召集人员，申请批文。2001年春天，不到一个月一个有关摩托车与汽车配件的展览会诞生了。 　　没有人员，他就把3个不错的同事招来，还请了个学生帮忙，班子就成立了。培训人员，联系客户，千头万绪，一切都要从头一一做起，一切工作，他都要亲自过问，全程操办。住办公室，吃方便面，没日没夜的忙活，辛苦自不必提。不到两个月，报名的厂商已经达到了180多家，200多个展位被预订一空。招商工作进行的异常顺利，参展商们一呼百应，展会非常成功，让他赚了个盆满铍满。“在此，真要特别感谢我的老师――广州汉帮展览有限公司欧阳宁总经理，”金巨福说：“我的今天是汉帮给的机会和空间。” 　　睿智的眼光加上辛勤的付出，使他获得了自己下海以来，在会展创业的第一笔宝贵财富，实现了人生的又一个转折。这次成功展会，不仅使他在物质上取得了一定的积累，而且在独自操作展会中积累了大量丰富的经验，这可是不能用金钱来衡量的。 　　2001年，在温总理的新自努力下，南宁作为中国――东盟自由贸易区的桥头堡及中国――东盟博览会的永久性举办地确定下来后，南宁的会展从此拉开大幕。金巨福由此再次看到南宁的商机，果断的于2002年4月在南宁正式成立鹫鹏展览公司，就把自已的未来发展定在了南宁。 　　 　　借“非典”铸造新辉煌 　　 　　时光荏苒，转眼进入了2003年，鹫鹏展览公司的业务从一个专业展览会，开始有了多个项目，人员也从当初的4个半人发展到60多人。当金巨福准备大展拳脚的时候。“非典”的到来让他陷入了困境。场馆租金虽然已经预付，但只能无限期等待；已经到帐的参展款项必须一一退回；员工都放假了。然而，此时的金巨福的头脑却异常清醒，一刻也没有停止运转。他通过网络、电视，、报纸，、时刻关注中国以及世界的“非典”动态，一边到处打听消息，寻找新的商机。时刻让自己做好冲刺的准备。 　　当其他的展览公司还在为非典带来的损失哭天抹泪的时候，金巨福却开始进行市场调查。进入6月份时，广州的情况已经有所好转，南宁的情况也早已经得到控制，他感受到中国以及世界的情况也会得到控制。一旦情况好转，企业一定会重新找市场，这就是一个最好的商机。 　　作为一个对赌博一无所知的男人，他却把自己的前途，全赌在了这个与国家命运息息相关的危急时刻的展会上了。6月18日，他选在这个吉利的日子，策划并开始运做“国际机电产品博览会”。当然，此时的金巨福心里也明白，如果疫情不能够最终得到控制，他前期所作的投资就要打水漂了，也就有可能刚建立起来