蒙牛乳业集团的体育营销策略分析-analysis on sports marketing strategy of mengniu dairy group.docxVIP

摘要本文研究的体育营销是指非体育企业通过实物或资金同体育组织、活动、项目等建立某种联系，获得相应营销资源，围绕品牌定位，进而运用广告、公关、促销等整合传播手段进行的营销过程。蒙牛乳业集团在失去北京奥运会赞助商资格的形势下，调整方向，走大众体育、娱乐体育的路线。2006年与CCT町、国家体育总局社会体育指导中心达成战略合作，在全国80个城市开展城市之间大型全民健身活动，2007年邀请中国妇联作为城市之间的另一个主办方，将城市之间深入到了基层社区;在2007年初赞助NBA，成为NBA中国官方合作伙伴和唯一指定乳制品供应商，与NBA合作做为体育营销的另一策略。有市场研究表明，蒙牛是被误认为奥运会赞助商的指数最高的品牌之一。本文共分为四部分，第一部分提出选题的依据，并对体育营销进行了梳理和界定，同时对本文研究相关的理论进行了界定:第二部界定了研究对象和研究方法:第三部分为蒙牛的体育营销策略研究。首先回顾了蒙牛的发展历程，介绍了蒙牛的品牌战略和品牌诉求，对其传统营销策略进行并总结，指出传统营销的不足之处，这是蒙牛为什么进行体育营销的动因之一。其次对蒙牛的体育营销策略进行研究，蒙牛失去奥运赞助资格，如何面对这一不利局面，怎么进行体育营销。对蒙牛体育营销进行SWOT分析，找准其优势、劣势、机会和威胁，并分析伊利的体育营销策略。接下来详细分析其城市之间和与NBA合作，包括为什么选择全民健身，怎么操作城市之间，怎么对伊利进行策略卡位等等。蒙牛选择与NBA合作的目的和意义是什么，获得了什么样的营销资源，开展了哪些活动等等，第三回顾其体育营销取得的成绩，总结其经验，分析其不足之处:第四部分得出结论，并对蒙牛后续的体育营销推出建议。关键词:蒙牛:体育营销:策略论文随机验证编号:?T555521195553lVYABSTRACT1nthispaper，thesportsmarketingreferstothenon-sportscorporation，throughin-kindorfundswiththesportsorganizations，activities，projectssuchastheestablishmentofsomekindofcontacttoobtaintheappropriatemarketingresourcestofocusonbrandpositioning，andtheuseofadvertising，publicrelations，promotions，andothermeansofcommunicationintegratedmarketingprocess1ntheadversesituationoflosesponsorsQualifiedofBeijingOlympicGames，MengniuDairyGrouprapidadjustthedirectiontothelineofpublicsportsandentertainmentsports.2006，withCCTV，theGeneralAdministrationofSportsportscommunitycentertoreachthestrategiccooperationtocreateHbetweencities*largebody-fitnessactivitiesin80citiesnationwide:2007，inviteChinesewomensfederationasaanotherhost，*betweencity*intothegrass-rootscommunity:inearly2007sponsoredbyNBA，becomingtheofficialpartnersofNBAChinaandtheonlydesignatedmilkProductssuppliertoChinaintheNBAsstronginfluenceastheothersportsmarketingtactic.MarketresearchhasshownthatMengniuisoneofthebrandwhichbemistakenfortheOlympicGamessponsors.Thisarticleisdividedintofourparts，thefirstpartoftheselectionmadeonthebasisofsportsmarketingandhadacombanddefine，atthesametimedifinetherelatedtheoryofthispaper:thesecondpartdifinestheresearchsubjectsandmethods:intothethirdpartisthe