跟君刚刚完成的某印刷企业市场部的考核计划.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) * 北人羽新市场部薪酬与绩效考核体系要点 版本：2004年1月9日 和君创业企业顾问有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 机密 内容 薪酬构成 基本工资 月度奖金 增量奖金 效益奖金 历史应收帐款 年终奖励 末位淘汰 薪酬构成 2004年工资总额 基本工资 增量奖金 月度奖金 薪酬构成 2005年起工资总额 基本工资 增量奖金 效益奖金 月度奖金 解释： 效益奖金根据业务员所开发和维护的客户对我企业的价值发放。2004年暂不发放效益奖金，是考虑到对客户价值进行评价所需要的基础数据暂时还不完备。 基本工资 市场部月销售额≥248万元时： 个人月基本工资=1500元－缺勤扣除－订单出错扣除 解释： 248万元为每月销售收入底线。248万元＝（3200万元／12）－18万元 3200万元为市场部明年的销售收入底线。高于3200万的部分，即可计入增量，获得增量奖金。 缺勤扣除＝某业务员某月缺勤时间×该业务员当月平均小时工资率×N倍 业务员平均小时工资率＝〔（本人当月基本工资＋本人当月奖金）／22〕／8 缺勤时间由市场部经理考核认定。 订单出错扣除＝当月出错订单数×50元。订单出错数由工艺部门考核认定。