2004国内地产业热销楼盘经营策略.docVIP

2004国内地产业热销楼盘的经营策略 　　 记得在一次的采访中，有位地产开发商的总经理忽然这样问到我：“你们为什么不做一期关于各大地产开发商的一些经典热销楼盘的经营策略？”，他的问话使得我当时一愣，然后我随即笑道：“我们一定会做的”。回来后，我几乎翻阅了所有的过去采访的名单，以100%的精力投入到这个选题中来，查阅了大量的资料、采访了数名地产营销总监，以此来盘点北京乃至全国各热销楼盘营销策略，并汇总起来形成了如下的文字。在此过程中，虽然经历了很多的艰辛劳动与挫折，但还是坚持下来，为的只是形成文字资料，来帮助地产开发商总结一些有用、有效的经验…… 　　 　　北方地产 　　 　　北方地产在北京来讲不是一个为人所知的房地产企业，但是其中一个股东中国北方集团工业公司，是一个在全国乃至全世界都知名的品牌，北方地产是一个纯粹由国有企业改制而来的一个现代化的企业，它的前身是原来的中国兵器集团公司的一个房地产公司，经过改制，现在两大股东都是有强大的国有的实力支撑的。第一大股东是在中国兵器工业集团公司，这是代表中国兵器工业的科研、生产、开发方向的一个集团公司。这是在全国也是上百个企业，在全世界有上百各机构。以生产中国常规兵器为主的一个企业集团，同时也做民用产品。第二个股东是新疆生产建设兵团，新疆建设兵团在我们国家里边是跟省一样级别的，是一个特殊性的团体，是集党、政、军、企为一体的。 　　代表作：10号名邸 　　营销总监：杨青 　　经营理念：走专业化经营，不求广、求少求精。 　　案例展现：聘请由法国的著名设计大师保罗安德鲁设计的，以吸引国企，金融机构的，还有中产阶级，有中国文化情节的一些中产阶级为定位，强调景观与住宅的后现代产品特色相融合，以完善的产品：从设计的定位以淡色为主色调并与环境（昆玉河）相融合的设计理念、精装修的户型、设计卫生间便于观景房、物业中管家式服务与低价格的物业收费为卖点。 　　 　　太合龙脉房地产 　　 　　代表作：欧陆嘉宾（南部的欧陆经典，北区叫凯旋城） 　　总经理：邢巨臣 　　经营理念：用实惠的产品代替虚有的概念，以赢得用户的好口碑。 　　案例展现：在设计上追求外观和园林都是纯欧式化，但是从内部使用上我追求中国化。在销售上特们认为以后发展商的发展程度，已经不是靠概念赚钱而是靠品牌赚钱。而是用户的口碑，如果认品牌的话就不光看你现在的宣传，还有看你的口碑好坏，口碑好坏是通过人与人之间传递出来的，是真实好的产品经过长时间使用后才能出现有好的口碑，有口碑才会出现品牌。 　　 　　富力地产 　　 　　富力地产集团成立于1993年，十一年来富力一步一个脚印地实现企业从无到有、从小到大、从广州向全国各地的扩张之路。富力地产一贯坚持务实的经营作风，在广州共开发了包括富力广场、富力桃园、富力半岛花园、富力千禧花园、富力现代广场富力盈隆广场、广州富力丽思卡尔顿酒店和广州富力君悦大酒店等27个商住项目。在广州市民心中富力一向以性价比高著称，成为市民生活中触手可及的一个成功的地产品牌。 　　2002年3月上旬，富力地产集团开标31.5889亿元，击败3家强劲对手，拿到北京广渠门外东五厂的48万平方米地块。这次竞投标是中国有史以来最大招标地块；也是富力地产集团创业以来最大投资项目；同时也是”粤军”北上最大幅度动作。2003年3月北京富力城正式开售，截止到2003年底仅8个多月的时间，就获得了超出18亿的销售佳绩，雄踞北京单盘销售第三名。2004年上半年的销售势头不减，仅半年时间销售金额达13.57亿元。凭借11年的建造、营销经验，富力在产品质量、园林设计、社区配套、内外园区规划及物业管理等方面都有了长足的完善与发展。富力地产集团在住宅建筑领域中渐趋成熟同时，继而又开始介入商业地产市场。2003年9月富力地产以7.7亿元的巨资投取珠江新城项目，开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业领域。 　　代表作：富力城 　　总经理：吕劲 　　经营理念：结合南北做地产项目的优势经验，以务实的经营作风与北京的固有文化概念相结合，靠回归自然的设计理念：用生态构筑高品位的生活环境，赢得市场客户心理。 　　案例展现：在做富力城设计的时候，第一个就是结合所处的环境让整体的设计回归自然，有水有树，有乔木，有灌木，还有这些水上植物，也有天鹅，孔雀，还有鹦鹉等，在做园区开发时，哪怕拿出很大的土地做园区，这样以来可以体现大盘的气魄出来，用生态构筑高品位的生活环境。 　　 　　今典集团 　　 　　今典集团是以房地产开发为龙头、建筑施工、装饰装修、物业管理、海洋运输、酒店管理、影视文化、网络通讯、国际投资等集于一体的综合性企业集团。现拥有十多家成员公司，在一体化的产业经营模式上，已具有一定规模。 　　自九十年代以来，今典集团