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SPACE教学模式在国际商务谈判课程中应用研究 　　摘 要：本文通过借鉴现有关于《国际商务谈判》课程教学方面的研究成果，在对高校本科生《国际商务谈判》多年课堂教学实践的基础上，提出SPACE教学模式，并指出了应用中应注意的问题，以期能够为《国际商务谈判》课程教学改革设计提供参考。 　　一、引言 　　随着世界经济全球化的发展，《国际商务谈判》已成为国际经济与贸易、国际商务等专业本科生必不可少的课程之一。《国际商务谈判》是理论与实践并重的课程，从理论上讲，《国际商务谈判》课程涉及经济学、管理学、统计学、行为学、语言学等多门学科的内容；从实践上讲，该课程又是一门注重实践，讲求实用的应用型课程。因此，对于这门课程的教学设计与研究是近年来高校教师一直热衷的课题之一。 　　在中国知网输入关键词“国际商务谈判课程”可见1995年至2014年共有594条完全匹配的主题文献，学者们从不同的角度进行了探讨，大体可以分为四类： 　　（一）对于教学模式和教学体系的探讨 　　汤春玲（2007）[1] 提出了“理论+实践”的教学模式，即挑选合适的教材、合理地分配课时、正确地定位教学目标、改进教学方式和加强实验教学。李娟（2011）[2] 提出在《国际商务谈判》课程中，把整个教学活动分成教师讲授、案例分析、情景模拟和实践体验四大模块的“四位一体”教学模式。边国俐（2013）[3] 构建了一个多层次的实践教学体系，具体包括展示教学、案例教学、情景模拟和模拟谈判四个层次的“点-线-面-体”实践教学体系。 　　（二）对于课程设计的研究 　　刘莎（2014）[4]以岗位需求为导向，对如何构建“商务谈判”课程的实践性教学进行了探讨。陈嫔荣（2014）[5] 指出基于工作过程对课程进行建设能全面有效地培养学生国际商务谈判的能力和相关职业能力，并对课程建设进行了具体探讨。胡红等（2014）[6] 指出在《国际商务谈判》课程教学中应做到以教师为主导、学生为中心的“双主体”交互式教学，从而提高教学效果。 　　（三）对于教学方法应用及其效果的研究 　　宋晓思（2014）[7]对利用多媒体网络教学方法提高《国际商务谈判》的教学效果进行了实证分析。孙维林（2011）[8] 指出在《国际商务谈判》课程中应用包括案例分析法、模拟谈判法以及分组报告和录像、讲座等实践教学方式，将有助于师生共同进步。蔡弘志（2013）[9] 对商务谈判主线在教学当中的作用进行了深入探讨。 　　（四）一些专项研究 　　翁柳娜（2008）[10] 从课程的教学和学生两方面入手，探讨了多媒体和网络技术在《国际商务谈判》课程教学中的功能。苏莹（2011）[11] 从文化沟通视角对与《国际商务谈判》课程及教学情况成果对相关学科进行研究和探索。彭馨馨（2013）[12]归纳了模拟谈判实践环节的若干问题，并针对这些问题提出了相应的建议。 　　二、SPACE教学模式的提出 　　SPACE教学模式是根据课程教学需要，本着由易到难、循序渐进、开放性与结构性的原则，将专题讨论（Seminar）、沟通游戏（Play）、感悟练习（Awareness）、案例分析（Case）、模拟谈判（Experience）等多元化教学方法系统整合在一起的教学模式。SPACE是每个模块单词的打头字母，在英语里也是“空间”的意思，构建此模式的初衷就在于引导教师在授课过程中为学生创设独立思考的空间、展示自我的空间、兼收并蓄的空间……教育改革的成功绝不仅仅是靠“术”（技巧）来实现的，更多的应该靠的是“道”（理念）。“空间”是一种“教育之道”，在此仅针对《国际商务谈判》课程加以探讨。 　　（一） S――结合授课重点开展专题讨论 　　所谓专题讨论（seminar）是指在学生的学习过程中，要求学生在指定时间围绕一定的主题，对课程的重点、难点内容，或者拓展性内容集中进行课堂讨论、小组讨论或网上讨论。[13]例如，讲授完“国际商务谈判的人员素质”这部分时，以 “协同学对团队构建的启示”为题开展专题讨论，能够帮助学生深入理解谈判群体效能和个体效能的关系，并领会合理构建谈判群体的重要性，同时对照自身情况进行小组成员的角色分配；通过引入当下热议的“第三次工业革命”话题，引导学生思考并讨论“为了正当目的可以不择手段吗？”专题，让学生各抒己见，然后由教师进行总结，并引出谈判原则之一的“效益原则”中“谈判主体应承担的社会责任”的授课内容。 　　（二）P――结合团队建设组织沟通游戏 　　所谓沟通游戏是指事先规定游戏规则，模拟相应情境或营造一定氛围，让学生通过在规定条件下参与游戏，理解沟通的重要性，并提升团队默契度的教学方式。沟通游戏是依据建构主义学习理论的核心观点，通过有效的组织，寓教于乐，在游戏或者玩儿（play）的过程中提升学生自我认知能