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特种食用油网络营销初探 　　在企业的营销计划中，倘若缺失了网络营销，就不算是一份完整的营销计划。 　　2008年底，蜥蜴团队与国内著名企业露露集团旗下的“国芝香”品牌牵手合作，露露集团旗下的“国芝香”是一家专门从事野生山杏仁油生产和销售的食品企业。杏仁油与橄榄油、山茶油、核桃油、葡萄籽油等特种食用油，都被称为小品种油；它们具有高不饱和脂肪酸、营养配比均衡等特点。由于“消费者教育不足、市场竞争激烈、自身实力不济”等诸多原因，导致特种食用油市场的发展速度比较缓慢。 　　据有关方面调查，截至2008年底，我国网民规模达到2.98亿人，手机上网用户数首次超过1亿达到1.176亿人，农村网民规模达到8460万人，成为全球网民最多的国家。蜥蜴团队认为：这样的网民规模，对任何产品来说，无疑都是一个巨大的潜在市场，“国芝香”若利用互联网进行推广，很可能具有广阔的市场前景。现在网络营销已是现代企业必不可少的营销手段，在企业的营销计划中，倘若缺失了网络营销，就不算是一份完整的营销计划。 　　 　　信息占有率普遍偏低，互联网上没有巨头 　　 　　蜥蜴团队网络营销项目组，首先对市场上知名度较高的四大特种食用油“橄榄油、杏仁油、山茶油、核桃油”进行了网络调研。 　　从百度、谷歌、雅虎三大搜索引擎的收录数据来看(见表1)，橄榄油信息数量最多，百度为3，560，000条，谷歌为2，070，000条，雅虎为1，883，442条，高出其他三类油品约10倍以上，这说明橄榄油在互联网知名度较高，而杏仁油、山茶油、核桃油在互联网知名度相差不大，其中核桃油知名度最低。 　　在四类特种食用油中，部分企业采取了搜索引擎广告赞助的形式(注：向搜索引擎购买某关键词，搜索此关键词时，企业信息出现在网页右侧或顶端)，这显示很多特种食用油企业已开始“染指”互联网。其中特别值得关注的是“漫天雪”公司，它在百度竞价了“杏仁油”和“核桃油”两大关键词，这两大关键词与该企业网站皆排在百度的第一页。不过从专业角度看，这仅仅是互联网营销体系中的较为简单的一部分，调查显示，该公司并未开展其它较大规模的、高水平的互联网营销活动。 　　从三大搜索引擎的综合表现看，几乎没有某一特定企业或品牌的正面新闻报道和舆论表现，尚未发现一家行业知名品牌，进行过真正意义上的网络营销。 　　 　　另外，代销特种食用油的综合型贸易网站，信息分布量很大，且纷纷占据良好位置。网站数量和信息量在最近三个月内持续增加，说明特种食用油网络营销已初现端倪；只是没有一家企业或品牌拥有相对强势的地位。 　　互联网信息占有率是衡量网络营销成功与否的重要参考标准之一。互联网信息占有率是指该企业或品牌在自己所属的品类或某一关键词中的信息占有的比例。 　　从网上调查我们可以看到：就“食用油”这个关键词而言，“金龙鱼”的互联网百度信息市场占有率为4.37％，“福临门”的互联网百度信息市场占有率是1.7％。计算公式：就“食用油”这个关键词而言，“福临门”的互联网(百度)信息市场占有率=111000／6500000)×100％=1.7％。 　　再看特种食用油的状况，对“杏仁油”这个关键词搜索表明，“国芝香”的互联网百度信息市场占有率为2，1％，对“山茶油”这个关键词搜索表明，在网上信息量最大的“金勺山茶油”百度信息市场占有率仅为0.59％，同样对“橄榄油”这个关键词搜索表明，相关网页最多的“欧蕾橄榄油”，它的互联网百度信息市场占有率只有0.1％。 　　显示易见，各类特种食用油品牌的互联网信息占有率普遍偏低，就连“金龙鱼”、“福临门”这样的行业巨头亦是如此，这说明互联网正是被“竞争对手”忽略或忽视的大战场。尤其对特种食用油而言，蜥蜴团队认为：在传统市场尚未形成大品牌之前，互联网信息占有率的普遍性偏低，为“国芝香”这样的新品牌留下了良好发展空间。 　　 　　搜索引擎表现普遍不佳，缺乏直接有效的基础工作 　　 　　据美国权威顾问公司IMTStrategies的调查结果表明：搜索引擎在导引用户到达企业站点的比例占到了85％，而自由冲浪、口碑宣传、BANNER广告以及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有15％，全球每天有超过6亿人次使用搜索引擎。在国内，搜索引擎用户占互联网用户总数的88％；因此，从搜索引擎的表现，就可以对食用油的网络营销情况一探究竟。 　　以“国芝香”(杏仁油)、“漫天雪”(核桃油)、“欧蕾”(橄榄油)为例，从“网站收录、关键词分析”等几个基础项来看，三个品牌的搜索引擎表现，如下： 　　1、网站收录情况 　　网站收录是指搜索引擎搜集记录该网站能体现在搜索结果里的有效页面。网站收录率的提高，是网站获取搜索流量的重要因素之一。 　　国芝香网站 (www，)收录情况：雅虎1个、谷歌是0个、百度也是1