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华商报报业品牌成功启示 　　《华商报》是陕西乃至西部地区影响最大的报纸之一，是中国侨联系统国内外发行的对开、出版16～40版，甚至偶或达到60版的报纸，日发行量已经达到50万份，仅次于日发行量80万份的《华西都市报》。报社创办14年来，由原来的勉强维持职工工资，甚至连年亏损，发展成为已拥有《新文化报》（沈阳）、《重庆时报》（重庆）等多家子报，下辖供奶站等多个以黄马甲为标志的私营企业的华商报业集团。据《华商晨报》报道，在2005年第二届中国报业竞争力年会“2005年度全国晚报都市类报纸二十强”评比中，《华商报》超越京津沪以及沿海发达地区众多同类报纸，位居全国第三位。该结果由中国社会科学院工业经济研究所公布，是由评委会对中国大陆除西藏以外的30个省、市、自治区278张报纸监测之后得出的。①其发展势头就连《陕西日报》等老牌报纸也无法企及，已经成为陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大的报纸之一，其超常规、跳跃式的发展速度被业内人士称为“报业发展史上的奇迹”。那么，《华商报》成功的原因究竟何在？ 　　 　　以广告收入弥补实际的亏损，提高发行量，多中取利 　　 　　我们注意到每天16～40版的报纸，《华商报》每份售价1元钱。而新闻纸的售价却已从年前的4700元／吨涨到目前的5300元／吨。《陕西日报》子报之一的《三秦都市报》就是因为负担不起昂贵的、日益上涨的新闻纸费用而面临关门停业的危险，只能靠搭载在《华商报》后以每份0．20元贱卖来混天日。据了解，报纸的印刷成本是0．17～0．22元／每印张，即一份4开56版报纸的印刷成本最低为1．19元，发行成本约占报纸售价的36％～40％，印刷、发行两项成本即达1．5元左右，大部分都市报的售价却常常为0．5元，净亏损通常在1元左右。而现在的晚报、都市类报纸已进入厚报时代，一份报纸动辄五六十版甚至上百版，亏损发行吃掉了相当一部分广告利润，给报社经营带来了很大压力。照这样计算，《华商报》几乎每天都在亏本发行，根本不可能挣钱。那么，《华商报》是怎么维持运营的呢？就是靠发布大量的广告。每天《华商报》各种广告内容要占到2／3强的版面。《华商报》业余营销人员的劝买诉求也很有趣：“报纸带上，能坐能看，还能回家包辣面。”而且《华商报》制定了严格的奖惩举措，将报纸销售当作头等大事来抓：专业销售人员（俗称黄马甲）像蚂蚁一样，密密麻麻地穿行在各个城市，这种人海战术令其他报纸望而生畏。降低价位加大销量，多中求利，用刊登广告或者发布赞助单位信息收入弥补主要内容的亏空，这种拆了东墙补西墙的做法竟然很奏效。 　　 　　面向基层，面向大众，版面活泼，信息量大 　　 　　和《陕西日报》相比，《华商报》和同样在陕西影响较大的《西安晚报》一样，突出娱乐性、大众性，版面比较灵活。面向基层，面向普通大众定位办报是其一贯的风格。通过“这些事我帮你问了”、“这些事请你快办”等栏目，行使起了自己的舆论监督职能。教育不公平现象、社会黑洞、热点难点问题等都能及时得到反映和解决。尤其是新闻热线电话面向全国24小时开通，使得它同央视新闻调查栏目、陕西电视台“杨芳热线”栏目一样，成为老百姓心中公认的知名品牌。笔者曾随机在西安火车站作的百人问卷调查中，有一个问题是：“当你受到不法侵害或者你的权益受损失时，你最先想到的是哪个媒体（报纸）？”四个备选项（《陕西日报》、《华商报》、《西安晚报》、《三秦都市报》）中，选择《华商报》的人数为42人，《西安晚报》的为27人，《陕西日报》的为21人，《三秦都市报》的为10人，《华商报》以敢于直言、敢于刊登各种社会热点难点问题、周期短、信息量大，优先被广大受众认可。 　　 　　向外地市进军，拓展生存空间 　　 　　《华商报》并非关起门来办报，他们随时在捕捉商机。从西安出发，《华商报》（宝鸡版）等地市级报纸纷纷出台，首先实现了陕西中等城市全覆盖。在占领了陕西报业的大半个江山之后，它又借助其雄厚的财力，向其他省市拓展。重庆的《重庆时报》、沈阳的《新文化报》等应运而生。19９9年年初与吉林省文化厅在长春市合办的《新文化报》经过多年发展，日发行量已达30余万份，位居吉林省报纸发行量、广告收入前茅；2000年年初，《华商报》又与辽宁省侨联在沈阳市合办《华商晨报》，使该报发行量在出版3个月后即达到了40余万份，成为辽宁报业的一匹黑马。华商人立足当地文化实际，仍然从柴米油盐酱醋茶七件事着手，靠人文关怀吸引读者，发行量一路飙升，与之相对应的当地报纸的销量一落千丈，迫使当地政府已经开始酝酿制定一些限制措施。 　　 　　尊重市场规律，实行多种经营 　　 　　市场不相信眼泪。《华商报》一开始就是“置之死地而后生”，为自己赢得了生存和发展主动权。现在华商报业集团最见效益的就是那些“黄马甲”。“黄马甲”业务广