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国际市场营销实务课程教学设计探索与实践 　　摘要：本文对多年实践形成的以“培养应用型人才”为目的的国际市场营销课程的教学设计进行了全面介绍与总结。 　　关键词：教学目标设计 课程设计原则 课程内容设计 教学过程设计 教学方法设计 考核方法设计 教学管理与教学质量评估设计 　　 　　“国际市场营销实务”课是国际经济类专业的主干课程，是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程，对学生掌握国际市场营销原理，并应用到实践中进行市场分析、定位、为企业开拓市场……将来可以较自如地求职、就业都具有重要意义。 　　由于该课程知识点多，理论部分内容庞杂，而实践部分的教学又有一定的难度，因此对很多老师来说，是一门看似简单，却教学难度大，学生学习困难的一门课。笔者作为该课程的主讲教师，进行了近10年不断的教学改革，笔者认为教学设计和教学模式以及教学方法的选择对一门课程来说至关重要，笔者现把教学设计的一些经验总结出来，和同行交流。 　　 　　一、课程教学目标设计 　　通过本课程的学习，学生能掌握国际市场营销的基本概念和理论，熟悉当前国际营销的特点，掌握国际市场营销的整个操作流程，会实际进行市场调研、分析、开拓市场；并且通过实务、案例、实际调研、策划报告，培养学生发现、分析和解决问题的基本方法和手段，提高创造性能力的培养，为学习后续课程打下坚实的基础。 　　在教学设计上，我们坚持“以学生为主体，以教师为主导”，注重培养学生业务技能，注重学生自主学习和解决问题能力的培养，使学生能一毕业就上岗，实现“课程训练和岗位的零距离对接”。教学内容、教学方法以及考核方式均围绕能力培养来进行设计，设计原则坚持“实用性”、“针对性”、“有效性”的几个原则。 　　 　　二、课程内容设计 　　课程内容设计要分析职业岗位能力需求，精心提炼教学内容，培养学生职业技能与职业素质。本课程根据职业教育的特点，将教学内容经过消化和吸收，很好地处理了文科类学生技能训练困难的难题。宏观上本课程采用模块化结构构建课程内容体系，即将课程的主要理论知识点和实践教学环节分为几个模块，理论和实践内容的比例大约1:1。在教学内容组织上，基本理论以“必需和够用”为度，课程重点放在企业需要的营销业务处理能力的训练，并反映当前领域的最新发展动态。 　　笔者结合自己多年的教学经验，从该门课程出发，形成了以学生为主体、以培养能力、提高学生综合素质为目标的、行之有效的“实战法”的教学模式。“实战法”就是打破教材本身的框架，把所有的知识汇集起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练。 　　（1）采用团队训练的方法――组建“虚拟公司” 　　首先，在开始上课的第一次课就要求学生自己组建4-6人的一个“虚拟公司”，每个公司自己“注册”名字，并准备一个公司标牌和业务夹，然后老师根据需要分配给每个公司一定的“虚拟资金”，以方便其运作。 　　（2）将整个教学变成一个完整的“业务流程” 　　“公司成立”后，接着教师就可以进行教学了。在教学中，从一开始就给学生一个任务，围绕这个任务进行“实战”训练，具体见下图。 　　 　　这样这门课程的教学变成了一个实战的“业务流程”，围绕一个项目或产品从分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制，每一个环节学生都在老师的指导下完成相应的报告，实践教学使庞杂的理论教学转化为生动的“实战”训练。 　　（3）理论的教学始终和实践相连，坚持理论为实践服务 　　无论教材是怎样，教师都应该坚持理论紧紧依托于实践，以实践中的营销活动为基础。例如对于第一部分内容――国际市场营销概述以及国际市场概述，老师可以以启发的形式指导学生的学习。首先从一些著名跨国公司的在国际营销中取得成功的案例、获得利润的数字入手，让学生感性地认识到国际市场营销的重要性以及必然性，然后安排每个公司收集当地大企业的信息，了解这些企业进行国际营销的情况。在本门课程涉及到的理论教学中，紧紧依托当地或国际上的实际的国际营销活动，通过老师精选的案例和学生自己收集的资料来分析、巩固对理论的消化。 　　（4）引导为主，辅导为辅，坚持以“学生”为中心 　　无论是理论教学还是围绕实战的教学，都要以学生为主体，给学生一些任务，让他们 　　在完成这些任务的过程中，去体会理论知识如何应用于实践活动，让学生学会自己去查资料、自己去寻找答案、自己遇到不懂的也通过查资料解决。在学生完成任务的过程中，教师一定要提供及时的引导、辅导，给予必要的指点、解释。 　　（5）充分利用多媒体教学，每次业务汇报都采用“Presentation”的方式 　　在教学的过程中，每次学生完成一次“业务活动”，要求“每个公司”对自己的“