中国走出去战略实施基本模式.docVIP

中国“走出去”战略实施的基本模式 　　“走出去”战略是指中国政府和企业利用自身的比较优势走向国际市场，获取发展条件和持续竞争优势的过程。 　　“走出去”战略的实施主体是中国政府或企业，客体是国际市场，目标是获取发展条件和持续竞争优势(市场、资金、技术)，方式是利用自身的比较优势(即可以采取对外承包工程、劳务合作、出口贸易及对外投资等各种具有比较优势的方式)。 　　按照不同的划分标准，“走出去”基本模式有不同的划分。按企业对其海外分支机构的控制程度不同，“走出去”基本模式可分为贸易式“走出去”、契约式“走出去”和投资式“走出去”三种。 　　 　　贸易式“走出去”模式 　　 　　境外贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资的最主要的模式。从目前情况看，中国企业采取贸易式“走出去”模式有它的优点，但也存在一定的制约条件 　　贸易式“走出去”模式是指通过代理商／经销商或直接设立境外销售分支机构／子公司等方式开拓国际市场，是对外国市场介入程度最小的一种“走出去”模式。其目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平。 　　据商务部统计，截至2003年底，境外贸易性企业占境外企业总数的55％，这些贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明到目前为止，建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资的最主要的模式。 　　从目前情况看，中国企业采取贸易式“走出去”模式有它的优点，其优点表现为： 　　1．企业通过构建自己的海外销售渠道，减少中间环节，将产品直接销往海外目标市场，有利于扩大出口规模。而且，该模式由于经营成本低、灵活性强，因而风险较低。 　　2．在这种模式下，企业不仅可以直接扩大产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息。 　　3．“国内生产、海外销售”的做法在相当长的时期内，对于中国企业具有吸引力，因为导致中国生产的产品具有国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。 　　4．对于部分大企业而言，设立海外营销渠道，有利于其通盘考虑进出口和国内外市场，通盘考虑国内外可利用资源，实施其全球发展战略，既推动出口也寻找进口赢利的好机会，真正做到国际化经营。 　　5．从宏观经济角度看，能够为国家出口创汇，解决大量劳动力的就业问题。 　　但中国企业建立海外营销渠道也存在一定的制约条件，即采用这种投资模式主要是销售走出去了，企业的生产、采购和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制，同时母公司对目标市场的控制程度低，还会受到文化的障碍，收益也较低。所以，企业需要适当增强这一方面的应对能力。 　　不过，由于丰富的劳动力资源和较为完备的制造业配套能力是当前中国制造业的竞争优势，中国企业应充分重视和利用好这个优势，把国内作为生产基地，向海外销售产品。企业到底是直接在海外市场销售产品，还是通过中介机构间接销售，需要对利弊进行比较分析。如果企业出口规模小，并且是刚刚开始走向国际市场，缺乏经验，则委托中介公司代理出口也是一种选择。对于具有一定出口规模和资金实力的企业而言，应积极考虑建立自己控制的海外营销网络，以增强对产品销售市场的直接了解，与西方消费者直接见面，减少中间环节，扩大盈利空间。 　　 　　契约式“走出去”模式 　　 　　中国目前常用的契约式“走出去”模式有对外承包工程和最有发展前途的特许经营两种具体的“走出去”方式。对外承包工程一直是中国“走出去”的重要方式之一。相对其他“走出去”方式，对外承包工程也有其缺陷和不足 　　契约式“走出去”模式是指通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、管理合同、工程合同、生产合同、合作生产协议等方式，转移技术、商标、经营方、弦、管理经验等无形资产。契约式“走出去”模式是跨国公司与目标国家(地区)的法律实体之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。 　　中国目前常用的契约式“走出去”模式有对外承包工程和最有发展前途的特许经营两种具体的“走出去”方式。 　　据商务部统计，截至2005年底，中国对外承包工程累计完成营业额1357.9亿美元，签订合同额1859.1亿美元；对外劳务合作累计完成营业额356 1亿美元，合同额403.6亿美元，累计派出各类劳务人员346.6万人；对外设计咨询累计完成营业额14亿美元，签订合同额23.4亿美元。2005年，经商务部核准和备案设立的境外中资企业共1067家，中方协议投资额69.54亿美元，同比增长87.3％。 　　对外承包工程在中国对外经济合作中发展极为迅速，其营业额和合