中国惠普大学企业全方位学习与咨询解决方案合作伙伴.docVIP

中国惠普大学企业全方位学习与咨询解决方案的合作伙伴 　　扎根中国30年，与中国企业共同成长，成就了中国惠普大学。如今的中国惠普大学，纵深以六大学院为基础专业，专注精耕细作；横向整合六大学院资源，以全方位学习与咨询集成解决方案为补充，为客户提供培训与咨询解决方案。 　　惠普大学在发展过程中形成了独特的个性，为客户提供独特的价值；每个学院顺应市场发展趋势及客户需求，不断发展、创新，逐渐明确了各自的定位，形成了自己的特色。 　　惠普商学院：实战实效是不变的坚持 　　2001年，在北京团结湖湖心岛聚集着一群人―中国惠普有限公司的高管。他们正在策划惠普商学院的第一次公开课。他们的想法简单而清晰―与企业客户一起分享惠普的管理经验，让企业客户与惠普共同成长。在那时，企业管理这个话题还处在莫衷一是的阶段，MBA也不像今天这样普及，所以，惠普商学院的实战派教学理念赢得了大量中国企业的欢迎，也为初创期的惠普商学院明确了发展方向。 　　实战的课程搭配实战的讲授，才能真正有助于培训实战性的达成。为配合课程的实战化传授，惠普商学院的讲师绝大部分都是惠普的高层管理者和一线经理人，这成为惠普商学院传达实战理念的必要保证和独特优势。这些授课讲师在惠普参与过大量的管理工作，只须对本职工作进行回顾总结，便可将管理实践经验转换成可以传授给企业客户的内容。 　　经过10几年的发展，惠普商学院已开发出一套体系完整的课程，提供的服务也受到客户的一致好评，并逐步树立起自己的品牌形象。在10多年的历程中，不管从课程的开发、讲师队伍的管理，还是客户的服务水平，惠普商学院都在逐渐走向成熟。在这10几年的发展过程中，惠普商学院发生了巨大的变化，但唯一没有改变的是对“分享成功经验，奉献经典课程”的坚持。这不仅是惠普商学院成立的宗旨，也是惠普公司的核心理念。通过分享，帮助惠普公司的在华重要客户及合作伙伴建立起管理优势；通过分享，提高本土人才竞争力，使其更快地成长，以适应全球一体化的需要。 　　组织级MBA，领导力智慧升级 　　惠普商学院在中国市场服务11年，一直秉承“在中国，为中国”的服务理念。在分享“惠普之道”的同时，始终坚持创新，努力与中国客户共同成长。在这一过程中，很多客户提出了它们在人才培养方面存在的问题：企业不惜重金培养管理干部，但他们在完成了常规的MBA学习后，却很难将所学迁移到组织环境中。如何能够使个人学习与组织提升更好地结合，在企业经营管理实践中有明显产出呢？ 　　面对客户提出的问题，惠普商学院会和客户一起想办法，不局限在现有课程和服务范围，而是在全球范围内拓展思路，寻找答案。惠普商学院会汇聚HP内部、行业专家以及组织领域内的专家一起讨论验证，提炼总结解决方法并将其融合到课程研发中，不断补充和更新惠普商学院的课程体系、内容、训练手段、实施方式等等。组织级MBA就是在这样的背景下应运而生的。 　　惠普商学院提出的组织级MBA是以志同（shared value）、道合（ aligned strategy）、行契（converged behavior）为基本单元，目的在于回应企业在转型变革过程中面对的3个关键挑战： 　　?如何通过各层级的管理者建立深入人心的企业文化和共同价值观； 　　?如何规划企业战略以及与其统一的各业务战线的业务战略和支撑部门的支持策略； 　　?如何形成一套运营管理和执行的工具方法。 　　它们既是一个统一的整体，又可能在不同企业中有所侧重。惠普商学院会基于诊断，给出针对性的建议。 　　组织级MBA给企业带来的收益非常明显。成熟的结构化设计可以保证企业管理者建立完整的经营管理理念和方法，针对性的立体学习设计可以解决所学与所用难结合的问题。组织级MBA就是从志同、道合、行契三方面来针对以上三个维度的挑战，帮助企业有效提高管理成熟度。 　　销售之道，成就卓越销售领导力 　　惠普的销售体系囊括了B2B、B2C、传统渠道、网络等多种方式，满足5大产品集团，年销售额1270 亿美元，从创业至今，每个季度都能赢利，是一个庞大、丰富、有效的销售体系。那么，这么复杂的体系到底是怎样运营的呢？ 　　很多客户都把销售体系作为自己的核心业务体系，是管理中的重中之重。随着业务扩张、业务复杂度的快速提高，人员规模和管理层级的增多，管理者原有的经验、直觉、精力、体力都面临着严峻的挑战，这对惠普商学院提出了新的需求。学院选择B2B模式的销售管理实践，结合其他全球顶尖实践，组织中国区和亚太区的高级管理人员，共同研发了“销售策略制定”“销售目标与业绩管理”“销售运营管理体系”等全新课程，解决这一难题。 　　惠普销售之道的独特之处在于： 　　它跳出传统强化销售技能培训的圈子，强调判断一个销售组织成功与否，一要看是否有清晰的战略，二要看是否有有效的销售