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会展沟通在科技成果产业化中的作用机制研究 　　摘 要：会展是以现场聚集、整合体验为特色的营销沟通手段，服务于参展商、观众的多方交流，在科技成果产业化中具有重要作用。本文从会展传播科技信息的模式、会展沟通促进科技成果产业化的作用、会展沟通促进科技成果产业化的途径与机制等几方面对会展沟通在科技成果产业化中的作用机制进行了研究。 　　关键词：会展沟通；科技成果；产业化；作用机制 　　科技成果产业化是研究与开发成果应用到产业发展中，以创造财富，满足社会需求，实现经济社会价值的过程。科技成果产业化需要解决不同阶段的技术、产出、市场、产业等问题，实现“三重跨越”：从研究与开发到产品设计试制的技术发展问题，实现“科学技术到产品的跨越”；新产品批量生产相关的装备研制和工艺创新问题， 实现“产品到商品的跨越”；产品生产到市场销售的产业配套体系问题，实现“商品到产业的跨越”。[1]实现科技成果产业化的三重跨越，不仅需要研究、开发、生产企业提升自身管理水平，增强自身创新能力，还需要企业与外部环境进行科技、产业信息的沟通交流，使企业能够及时掌握行业最新发展趋势，了解市场的最新行情，优化配置产业链资源，进而完善相关产品策略。 　　会展是一种以现场聚集为形式、以表达活动为手段、以理解沟通为目的的一种营销沟通服务，其功能是在主题化时空中提供信息与时机，促进利益交换，满足各方需求。[2]会展以现场体验为特色，以面对面沟通为方式，传递科技成果信息，促进多方交流与合作，提升了信息流动的效率与速度。参展商通过参加展会，向观众传达有效的科技信息、与观众形成良性的沟通与交流，强化了自身品牌形象；观众则从参展商的展示中获取最新的科技与市场信息。会展对科技成果产业化具有重要意义。 　　1 会展沟通传播科技信息的模式 　　会展的外延包含会议、展览、节庆、赛事以及其他相关活动，现场聚集是会展活动的关键性要素。它使得参与各方由不在场的第三者，转变为在场的合作者；使得参与者之间形成了一种相互依存、共同发展的我与你的关系。会展传播科技信息的模式主要有科技成果展览、学术会议与论坛、世博会等。科技会展的模式决定了科技信息交流传递的方式、范围、深度，对科技成果转化的影响呈现出直接效果或间接效果。科技成果展览传播科技成果信息、普及科学技术知识、提高全民族的科学文化水平，为科技成果的转移提供了沟通、交流、了解的场所，增加了转、受双方的合作机会，也促进了生产能力、生产要素的优化组合与资源的合理配置。学术会议、科技论坛是科技会展的重要组织形式。围绕特定的主题，科技学术会议与论坛交流，通过专家、学者的发言与辩论，使得科研人员深入地与同行之间进行学术探讨，在相互借鉴、启发中更新自己的知识结构，也使最新的科技知识得以迅速扩散。科技学术会议与论坛交流的基本作用是展示最新的科技成果，为科技成果产业化提供最新科技信息，促进科研人员自身科研学术理论水平的提高。 　　世博会是科技创新成果展示和交流的重要平台和渠道。成功的世博会都承载着厚重的科技内涵，世博会的历史也正是一部彰显人类文明和科技创新的演绎史。传递科技成果信息、展示技术革新趋势、引领未来生活理念，世博会在促进科技成果产业化方面具有独特的作用。以展带会、以会促展是现代展会的发展趋势。随着会展业的发展，参展商、观众对会展沟通形式有了更多需求，借助展览平台的论坛、研讨会、技术交流会、信息发布会、招商推广等多种模式的会议应运而生，是对展览形式的有益补充与增值。 　　2 会展沟通促进科技成果产业化的评价要素 　　会展沟通利用现场聚集的形式，实现面对面交流，汇集多种传播形式和传播手段，进行立体的、综合的传播，将最新的科技成果信息进行专业化、规模化的整合，对与会者进行沟通与交流，达到传播推广科技成果信息，促进互相合作的目的。科技会展在科技成果转化过程中的角色与作用： 　　（1）科技会展有利于科技成果信息快速、高效流动。会展以其专业化服务，为经济辐射区域内的广大企业提供商情商机，使市场主体在方便快捷低成本的资源配置活动中，克服信息占有不对称的障碍，变得更主动更积极更富于活力；科技会展为各组织提供了面对面的信息交流场所，有利于互动沟通；科技会展使与技术转移有关的组织之间的信息实现实时共享，提高了信息传递的速率和效率，有效地降低了各组织间信息不对称的程度，促进技术的转移。 　　（2）科技会展培养新的消费者，创造新的市场需求。会展通过展示新产品、新技术，传递最新的科技成果信息，提供营销沟通服务渠道，展示全新的现代生活理念，激发参观者的体验兴趣，有助于培养科技成果的消费者，创造新的市场商机。 　　（3）会展沟通现场多方沟通，减少了企业运行成本。会展是科技成果的整合展示，会展沟通使企业的信息搜寻成本大大降低，企业只需要一定的参展费用，便可以共享这些资源