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企业战略联盟的动因分析与模式选择 　　摘要：自20世纪80年代以来，越来越多的企业通过战略联盟的方式参与全球竞争，这一“双赢”战略已经成为各个大公司获取自身利益最大化的最佳选择。文章主要研究企业战略联盟的含义及动因分析，并结合模式选择以及战略联盟的具体组织形式论证战略联盟的重要性。 　　关键词：战略联盟 动因分析 模式选择 　　 　　在经济全球化和信息化的背景下，企业孤立经营的传统格局正在被打破，通过购并来获得迅速发展，这一形式也存在很多问题。而战略联盟的出现使传统的竞争方式发生了根本的变化，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作。 　　 　　战略联盟的含义 　　 　　战略联盟是两个或两个以上的独立企业为了实现一定的战略目的而进行企业间资源整合活动的一种长期合作安排。首先，战略联盟的主体至少是两个企业，一个企业内部分公司之间的合作关系以及经济活动中自然人之间、自然人与企业之间的合作关系不属于战略联盟；其次战略联盟是一种通过契约或股权参与联结的企业间的长期战略联盟合作安排，企业之间短期的合作关系不属于战略联盟。 　　战略联盟伙伴之间是相互独立的、平等的，企业不会因建立战略联盟而丧失其独立性，当某一企业在战略联盟中丧失了其独立性时，则意味着该企业被战略联盟伙伴兼并，战略联盟终结。但它的根本战略目的是为了获得和维持企业的持续竞争优势。企业战略联盟必须是企业站在整体战略的高度，为了实现某种战略目的而建立的企业之间的长期合作关系。 　　 　　企业战略联盟的动因分析 　　 　　解释战略联盟的理论主要包括有4种：战略行为理论、战略协同理论、交易费用理论、组织理论。虽然每一种理论都不能完全解释有关的战略联盟行为，但这4种理论从整体上提供了一个完整的分析战略联盟行为的框架。 　　第一，战略行为理论认为：企业在产业市场中能通过战略联盟建立进入壁垒，阻止潜在的竞争对手的进入和竞争，从而针对竞争对手和顾客，通过提高自己的竞争地位而保持最大化的利润率。 　　第二，价值链理论认为：通过战略联盟,新兴的公司能和老牌公司建立一种供需的、互利的价值链关系。 　　第三，交易费用理论认为：企业有最小化制造费用和交易费用的目标。交易费用理论认为公司之间的合作关系是受组织和合同效率所驱动的。 　　第四，虚拟组织理论认为：战略联盟没有别的动机，只是为了去模仿。 　　 　　具体分析 　　 　　很多全球性企业日渐意识到：为了竞争必须协作，完全损人利己的竞争时代己经结束。而企业通过建立相互之间的联盟关系，通过在产品、工艺、技术、研发、管理等多方面的合作，不断提升各自的能力，获取和培养企业的核心专长，提高自身的竞争力，使自己不断发展壮大。战略联盟是在企业的发展过程中，基于减少风险、成本以及不确定性等的考虑而自然形成。战略联盟的出现是有其独特考虑的，主要体现在以下几个方面： 　　（一）扩大市场份额 　　有的企业之间通过建立战略联盟来扩大市场份额，双方可以利用彼此的网络进入新的市场，加强产品的销售，或者共同举行促销活动来扩大影响。 　　（二）迅速获取新的技术 　　目前，技术创新和推广的速度越来越快，一个企业如果不能紧跟技术前进的步伐，就很可能被市场淘汰，即使很大的企业也存在这一方面的压力，而技术创新需要企业有强大的实力和充分的信息，否则很难跟上技术创新的步伐，这就要求企业具备各种专业特长，企业之间的配合，而战略联盟正好可以满足这一要求。 　　（三）增强企业实力 　　企业在激烈的竞争环境之中，要想获得持久的竞争优势，在市场上利于不败之地，就必须善于利用各种竞争力量，提高竞争能力。企业通过与和自己有共同利益的单位建立战略联盟，彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势，尤其是对竞争者的看法上，战略联盟理论与传统的管理理论有很大的不同。传统上，企业都是与竞争对手处于势不两立的位置，双方都想采取一切竞争手段将竞争对手挤出市场；而在战略联盟中，竞争对手之间可能通过彼此的合作，加强各自的实力，共同对付别的竞争者或潜在竞争者。 　　（四）降低风险 　　现在市场竞争千变万化、瞬息万变，因此企业经营存在着巨大的风险，而通过战略联盟的方式可以分担风险，从而使企业经营风险大大降低。 　　（五）进入国外市场 　　竞争全球化是市场竞争的一个趋势，这己经为越来越多的企业所认识。企业要谋求全球化的发展，仅靠出售产品的方式占领国际市场存在着很大的局限，现在很多企业都试图在国外生产，国外销售，这一方式也存在着很大的问题，因为国外的经营环境与国内有很大的区别，且由于各国法规的限制，对企业的发展有极大的制约通过与进入国建立战略联盟，用合资、合作、特许经营的方式可以有效地解决这一问题，这些优点是在国外直接投资建厂、购并当地企业所不具备的。