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企业家需求对企业成长的影响机理研究 　　[摘 要]本文将企业家需求定义为通过经营企业这一特定途径来满足的需求,包括感官、情感、认同与自我实现四个层次的需求。分析了企业家需求的变化特征,并基于企业家需求与企业成长状态的分析模型,分析了企业家需求变化与现代企业成长的相互关系。 　　[关键词]企业家 需求 企业成长 影响 　　 　　作者简介:鲍杰军(1962-),男,汉,广东佛山人,武汉理工大学管理科学与工程专业博士,研究方向:现代企业制度。 　　 　　一、企业家需求的内涵 　　企业家具有本能需要(生存与繁衍)和人格需要(感官、情感、认同与自我实现)。企业家的本能需要(生存与繁衍)通常外化表现为对衣食住行、人身安全、传宗接代等方面最基本的需求,企业家基于本能需要的这些需求和其他人并无区别,也并不一定需要通过经营企业这一途径来满足;而企业家的人格需要(感官、情感、认同与自我实现)则外化表现为对物质财富、友爱、归属感、社会地位、名誉、权力、尊重、实现抱负等方面的特定需求,企业家基于人格需要的这些需求就是我们所说的企业家需求,和其他人的根本区别在于,企业家的这些需求是通过经营企业这一特定的途径来满足,而其他人的这些需求则是通过别的途径来满足。因此,将企业家需求定义为:企业家需求特指通过经营企业这一特定途径来满足的需求。企业家需求是企业家人格需要的外化表现,并指向企业这一特定的具体对象。 　　由于企业家基于本能需要的需求和其他人并无区别,也与企业家是否经营企业没有明显的关联性,因此,本文所述的企业家需求体系不再论及其基于本能需要的需求,而只强调其基于人格需要的特定需求,这些基于人格需要的需求从低到高主要包括四个层次。 　　(一)基于感官需要的企业家需求 　　在企业家的人格需要中,感官需要属于第一层次,其核心在于追求感官体验,主要包括在满足保护基本生存需要之外的衣食住行以及审美等方面的需求,诸如丰盛的美食、漂亮的服装、舒适的住宅、豪华的汽车之类的感官享受以及音乐、体育等方面的审美体验。在现实世界中,这些需求的满足都必须以物质财富为基础,拥有足够的物质财富也是满足这些需求的充分条件。因此,基于感官需要的企业家需求主要外化表现为对物质财富的需求,而企业家满足这些需求的途径就是经营企业,这也是企业家需求体系中的最低层次。 　　(二)基于情感需要的企业家需求 　　在企业家的人格需要中,情感需要属于第二层次,其核心在于追求情感的慰籍,主要包括友爱和归属感等方面的心理需求。情感需要的层次一般高于感官需要,但在需要层次中的顺序也往往因人而异,甚至可以在生存需要尚未得到满足的情形下直接成为优势需求,譬如虔诚的宗教信徒、坚定的爱国志士等。对企业家而言,基于情感需要的需求同样外化表现为对友爱与归属感的需求,但企业家满足这些需求的途径并不只是经营企业,企业家经营企业与满足情感需求之间的关系非常复杂,一方面,企业家通过经营企业可以为满足其情感需求创造必要的物质与非物质条件,另一方面,企业家经营企业往往需要牵扯大量的精力并在一定程度上影响到 其个人情感需求的满足。企业家情感需求的内容、形式以及在其需求体系中的主次地位具有非常明显的个体差异性,并与企业的成长状态存在一定的关联性。 　　(三)基于认同需要的企业家需求 　　在企业家的人格需要中,认同需要属于第三层次,其核心在于追求对自我价值的认同。企业家的认同需要主要外化表现为两个方面的需求,一方面是成就、名誉、地位和权力等外生性需求,这些需求是由企业家所处的外部社会环境来满足的,即通过社会认同他们的才能而赢得人们的尊重与认同;另一方面是自信、自豪感等内生性需求,这些需求是由企业家通过对自我价值的认同来满足的,即其内心因对自己价值的认同而充满自信与自豪感,但内生性需求的满足是以外生性需求的满足为必要前提。值得注意的是,如果不能满足成就、名誉、地位和权力等外生性需求,通常也不能满足自信、自豪感等内生性需求,并因此感到沮丧,即使能够满足成就、名誉、地位和权力等外生性需求。但如果在满足这些外生性需求的时候并未得到其内心对自己价值的真正认同,譬如取得的成就并非根据其真才实学、拥有的名誉大大超出了其自我评价,也会对其心理构成威胁,并因此无法满足对自信与自豪感的需求。 　　(四)基于自我实现需要的企业家需求 　　自我实现需要是指实现个人的理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,完成与自己的能力相称的一切事情的需要,即成为自己所期望的人。在人格需要中,自我实现需要属于第四层次,也是最高层次的需要。其核心在于自我实现,或是发挥潜能。一般而言,当企业成长到一定阶段之后,企业家通过经营企业已经在相当程度上满足了其它层次的需求,实现抱负、发挥潜能的需求将逐渐成为企业家的优势需求,企业家经营企业的目标也将打上其个人