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你的商业模式何时改变 　　后来者居上，是因为那些早已建立的公司没有注意这些商业模式创新，或者没有动机去引进另一种商业模式。 　　 　　至少有三种情况可以促使已建立的公司开始创新，成为创新的动机： 　　目前商业模式日益走下坡路的时候； 　　当已建立公司要进入另一个已建立市场，结果在那个市场遭遇已经占先的竞争者； 　　当已建立公司在逐步扩大初见规模的市场时。 　　 　　走出失败的商业模式 　　 　　第一种情况显而易见――当现存的商业模式开始走下坡路、公司在寻找转机的时候，创新是不可避免的。 　　我们来看看凯玛特这个例子。1959年5月，当Harry Cunningham成为s.s，Kresge的总裁的时候，公司(始创于1897年)在各种百货连锁店中地位仅次于Woolworth。但是它面临严重的财务问题。Cunningham花了2年时间研究便利店(尤其是Korvette)经营，然后决定把拥有803家分店的百货连锁店转变成美国最大的便利店。在这个过程中，他把公司重新命名为凯玛特。做这个决定当时非常困难，因为就像Cunningham所解释的那样，“当时的便利店名声很差，如果我早早就宣布了做便利店的意图，就不会让我担任总裁这个职务。”但是转向便利店使公司咸鱼翻身，到1976年前凯玛特的销售量几乎是Woolworth的两倍，在所有的百货零售商中也仅次于Sears。