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关于民办高校招生现状及应对策略研究 　　【摘 要】近年来，随着高校扩招不断发展，而高考生源又呈逐年减少，导致民办高校竞争日趋激烈。面对如此严峻的形势，民办高校该如何应对，本文将从市场营销的角度给予详细解答。 　　【关键词】市场营销；民办高校；招生 　　民办高校是当代我国高等教育的重要组成力量，经过30多年的发展，其对我国高教事业的进步做出了极大的贡献。近年来，高考生源的逐年减少，高校录取率不断增长，学生选择学校的余地越来越大，民办高校竞争的日趋激烈，让民办高校办学日益艰难起来，加之民办高校自身存在的问题，这一切导致民办高校的招生问题日益显现出来。 　　一、民办高校的招生现状 　　教育部有关专家指出：“生源数量的总体下降是民办高校生源危机的主要因素。”据有关数据显示，2015年全国共有942万人报名参加高考，比去年增长了3万。值得注意的是，自2009年起，全国高考报名人数连续下降5年后，去年首次出现回升，比2013年增长了27万。有专家指出，我国高考报名人数已经呈现止跌趋稳的态势。然而，根据中国教育在线数据显示，江苏省共有39.29万人报名参加2015年高考，相较2014年同期42.57万的报考人数，减少3.28万人，减幅为7.71%。据统计，2010年江苏省高考报名人数为52.7万，比2009年的54.6万减少近2万，这是近年来江苏省高考报名人数首次下降。从2010年起，高考报名人数以平均每年2万人的数量在递减。2011年江苏省普通高考报名人数为49.98万人。2012年，江苏高考报考人数仅47.4万人。2013年江苏省有45.1万人报名参加高考。2014年高考报名人数42.57万。从这组数据中不难看出，2012年以后，出现了人数降幅变大的现象。报名参加2015年江苏高考的人数相较6年前，减少了13.41万。前不久，在江苏举办的全国民办本科高校转型发展研讨会上，有权威专家透露，一批民办高校，特别是民办专科学校将陷入生存危机。一方面是高考生源的严重下降，一方面是高校录取率的节节攀升，生源空间的急剧紧缩，使民办高校在招生中出现了严重的困难。除此之外，民办高校自身存在的种种问题也加剧了这种困难。 　　（一）经费的紧张限制了民办高校的发展。 　　在很长的一个时期内，国家对于民办高等教育的投人口头上多于实际，相对与公办高校而言，投入不足是制约民办高校内涵发展的很重要因素。从硬件说，许多民办高校的实训基地、实验设备就很难得到及时的更新，基地与设备的简陋让学生的动手、实践能力都没有得到很好的发展。因此，民办高校的人才培养与社会对人才的要求出现严重脱钩。 　　（二）较高学费让学生望而却步。 　　投资较大的民办高校，绝大多数将高收费当作维持生存的重要途径。江苏民办高校学费2013年以来进行了调整，其中民办本科学费提高了，专科学费适当降低。学费标准：人文社科类本科14000元、专科12000元；理工科类本科每生每年15000元、专科14000元；医学、艺术类本科每生每年16500元、专科15000元。按这个标准，专科三年，学费、住宿费、生活费要好几万，这对经济欠发达地区的家庭大都难以承受。另外，民办院校投入的回报和学校的正常运转主要来自于学生交纳的学费，招不到学生，就收不到相应的费用，学校就难以正常运转，学费也不能进一步降低，形成恶性循环。 　　二、运用市场营销理念应对招生现状，以苏州高博软件技术职业学院为例 　　针对以上招生艰难的现状，笔者认为可以运用市场营销相关理念来应对。现代市场营销是市场经济发展的必然结果，已经理所当然的成为了企业发展战略的重要组成部分，正因为如此，民办高校要积极适应市场经济发展的要求，高度重视市场营销，在民办高校的招生工作中积极加以运用，以苏州高博软件技术职业学院为例，具体运用措施如下： 　　（一）提升民办高校本身品牌的品质 　　民办高校的招生现状是学校本身的优势度不够。如果要想拥有属于自己的独特品牌效应，就必须加强对自己学校的全面监控与管理。巩固和发展学校已有的优势，对于学校品牌建设应统筹规划，全面推进，并且时时对其进行品牌上的营销管理与保护，不断细化学校品牌的内涵，通过品牌效应的延伸来拓展招生市场。 　　苏州高博软件技术职业学院由高博教育管理（苏州）有限公司、微软（中国）有限公司、苏州高新区人民政府三方合作创建，也是江苏省首家以软件技术命名的高等职业院校，旨在为苏南国家自主创新示范区、长江经济带乃至全国培养战略新兴产业、现代服务业和传统文化产业所需的高素质技术技能人才。建校以来，学院依托政府支持，携手名企合作，拓展国际办学，形成政、校、企及国外优质教育资源多方参与的办学格局。 　　（二）加强民办高校的特色专业打造 　　民办高校要充分利用自身办学机制灵活的优势，积极发展面向新兴产业和现