2012年银鹭特色的通路精耕.pptx

2011-3-3;银鹭特色的通路精耕 (试点版);2011-3-3;2011-3-3;2011-3-3;1.全面覆盖有效点，掌控通路;2011-3-3;通路业种别的区分日益清晰 通路客户对厂家的服务需求增大 竞争将更聚焦于对终端的掌控;过去的25年，在银鹭人的顽强拼搏和精心呵护下，银鹭历经孕育、 破壳、生长、发育，如今已羽翅渐丰，正欲振翅高飞： 年营业额稳居行业全国十强， 市场基本扩展至全国， 销售平台基本搭建， 主力产品突出， 品牌知名度快速提升， 营销团队急速扩充， 制度规范架构基本建立， 已完成南、北、中三个生产基地的建设，…… 但公司目前的市场经营中，各区域的经营模式差异很大，总体而言 仍属粗放经营。各线城市中，二、三线城市的市场相对成熟，一线 城市则基础薄弱，未来发展的空间很大。;2011-3-3;2011-3-3;2011-3-3;2011-3-3;2011-3-3;2011-3-3;2011-3-3; 指导思想 管理工作 技术研究;1.精耕试点区域选择;2011-3-3;2.精耕区域经营指导原则;;1.相关通路客户定义;通路管理管什么？ ---架构与平台 架构：从工厂到消费者手中的过程，是如何形成的。也就是 物流、金流、商业流、信息流的设计与运作。 平台：商业设计与运作的架构，形成一个个平台，让货物、 金钱、市场