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PAGE 2 打印耗材市场营销策划书 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc8460 一、宏观环境分析： PAGEREF _Toc8460 2 HYPERLINK \l _Toc9794 （一）、:中国打印耗材市场分析: PAGEREF _Toc9794 2 HYPERLINK \l _Toc32238 （二）、西安经济分析： PAGEREF _Toc32238 2 HYPERLINK \l _Toc29620 （三）、行业分析： PAGEREF _Toc29620 2 HYPERLINK \l _Toc17398 二、微观环境分析： PAGEREF _Toc17398 3 HYPERLINK \l _Toc1697 （一）、电脑打印耗材的范畴 PAGEREF _Toc1697 3 HYPERLINK \l _Toc2999 （二）、市场潜力： PAGEREF _Toc2999 3 HYPERLINK \l _Toc7907 （三）、市场竞争分析： PAGEREF _Toc7907 4 HYPERLINK \l _Toc8459 三、中国耗材产品市场价格分析： PAGEREF _Toc8459 6 HYPERLINK \l _Toc16063 (一)价格特征分析 PAGEREF _Toc16063 6 HYPERLINK \l _Toc13199 (二)价格与成本的关系 PAGEREF _Toc13199 6 翊洋办公设备 一、宏观环境分析： （一）、:中国打印耗材市场分析: 1,市场的需求量: 没有人怀疑打印耗材市场是一个巨大的市场,大到国家政府机关,小到企业公司,事业单位,个人,打印耗材市场的容量已经超过了600亿人民币 2,打印耗材成本已经占有企业支出相当大的比例:据国外专家统计,在全球范围内打印耗材成本的支出已经超过了一家公司总支出的8%,8%的支出对于一个企业来说那是非常巨大的,一个大的企业集团,他们的利润也可能就是在8%左右。3,数码相机和照相手机的快速增长将给未来几年的打印耗材市场带来巨大的商机.2003年，中国数码相机销量超过110 万台，到2004年，中国数码相机保有量约为380 万台。据塞诺数据显示，在中国，2004年4 月份，内置摄像头照相手机市场份额已达到18% ，2004年4 月份上市的新品手机中内置摄像头的手机占到 45% ，可以预见未来将是照相手机的天下。这也意味着相关耗材市场也会有巨大的发展空间。中国的通用品牌在未来的发展越来越好，我们现在最需要做的就是在有利可图的最近几年，在赚到钱的同时维护我们正规的品牌市场，大家一起协力打击非法产品和让人深恶痛绝的非法生产厂家。 （二）、澄海经济分析： 1、世界著名的玩具名城,塑胶产业城市。澄海拥有较强的工业基础，。发展前景相当的好，好多公司都需要自己的打印机，这样就为打印机的耗材提供了良好的商业前景。 2、澄海正处于发展中城市，企业也在不断的成长中，每天都有好多的公司成立 （三）、行业分析： 1、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如电脑耗材。据专家预计，耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。做一家专营电脑耗材的小店，可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一理想的市场，应该是原装、通用和再生品三足鼎立的局面。中国耗材组委会表示，再有3年时间，中国的耗材市场就会达到这个理想状态。 2、在英国等通用耗材发达的国家，通用和原装的比例是1 ：1 ，市场很简单，也利于企业发展，由于消费意识的差别，在国外，通用耗材销售的情况很好，不像在中国，很多人还将通用和假冒混为一谈。有资料显示，在国际市场，通用产品占打印耗材市场的40% 左右。如果中国也是这个比例，那么我们的经销商和代理商就基本上不用像现在做得那么辛苦还可以赚的钱比现在多好多倍，这种情况在未来的几年将会有一个改变。主要体现在06年的时候通用品牌产品在市场上的占有率仅为10%可是07年为20%08年为30%照这样的速度发展下去在未来三年内通用品牌的市场占有率达到50%已经是没有问题，大家也会对通用品牌有了一个更深更真正的了解。我们的市场也就更好做了。 3、IT技术的迅猛发展和人们对数字生活的依赖，提供了无数的创业良机，于是立志致力于IT创业的人们把目光瞄准到做电脑生意，大大小小的电脑公司如雨后春笋般开办起来。但经过一轮轮残酷的市场竞争，能够生存下来的不过是其中的一小部分。 电脑销售是这一行业的主流生意，然而对于资金短缺，经验和技术较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好种值得考虑的渠道。 二、微观