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发展终端自有品牌意义 　　自有品牌和厂商品牌的关系 　　 　　可能有些品牌厂商看到本章的这个标题有些不高兴了，其实不然，我要告诉大家的并不是要让内衣经销商摈弃厂商品牌，而是让厂商品牌和经销商的自有品牌相互促进地向前发展。 　　对于终端而言，自有品牌有两层含义店铺品牌和自有的产品品牌。 　　店铺品牌位于终端品牌系统的最上层，是整个品牌系统的根基。从消费者的角度来说，店铺品牌对于顾客而言远远不是商店的一个名称，它们是让潜在顾客相信的最本质的内容，也是影响消费者对商店的选择和实施购买行为的一个非常重要的因素。所以终端经营者其实并不是单单经营某个厂商的产品品牌，而很重要的一点是在经营自己的店铺品牌。由于厂商品牌是构成店铺品牌的一部分，当经销商的店铺品牌建立和建设得很好以后，必然会大大的促进店铺内产品品牌的形象建立。这也许就是很多内衣厂商愿意选择形象好的内衣经销商的原因之一吧。 　　店铺品牌受到很多因素的影响物理环境、店铺气氛、方便程度、商店的购物者类型、已有商品及品牌、服务水平等等。但是店铺竞争优势的主要来源是其运作能被顾客理解为增加产品的实际价值。所以说产品品牌是整个终端品牌系统的核心。脱离了产品品牌就谈不上店铺品牌。为了比竞争者更有优势，一个终端经营者必须让顾客感觉到差异化，比如商品更便宜、品种更多或更有特色等。 　　刚才我讲到，自有产品品牌也是自有品牌的另一方面。当终端的全部厂商品牌无法全部满足顾客的需求的时候，就有必要建立自有产品品牌。也就是说，自有产品品牌其实是厂商品牌的必要补充，通过这种补充就能更好的满足顾客需求，从而更容易的实现经营目标。 　　 　　发展自有品牌的战略意义 　　 　　1、有利于增强店铺的综合竞争力。 　　独一无二的自有品牌是零售终端实现经营特色的最有效手段，借助店铺品牌的导入可以在顾客心中强化店铺的品牌形象，形成差异化的品牌识别，从而培养和增强了消费者对店铺的忠诚。 　　 　　2、店铺品牌的建立增强和厂商的谈判能力。 　　厂商是看中终端的核心准则是目标顾客是否信任该终端。所以当品牌店铺在顾客中有很好的美誉度的时候，终端和厂商的谈判砝码就会加重。 　　3、实行自有产品品牌增强了商品竞争力。 　　实行自有产品品牌不仅使店铺的商品品种构成更加充实，最突出的是实现了产品的差异化能力，同时形成店铺对顾客独特的供应诉求。 　　4、自有产品品牌让店铺掌握更多的自主权。 　　一般情况下，店铺内产品的价格和利润受厂商的限制。如果实施自有品牌战略，店铺就可以通过收集、整理、分析消费者对某类商品特性的信息，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本店铺内以自有产品品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权，增强了抗击市场风险的能力。让自有品牌在顾客心中留下烙印 　　首先，让你的自有品牌的核心理念包括三个层次： 　　第一层次是所提供产品(全部品牌)的质量有保障。 　　第二层次是特定的利益诉求。通过不断的推广，使顾客相信你能提供特定问题的最佳解决方案。 　　第三层次是精神层面的，代表着一种生活方式。 　　然后进行必要的发展行动。 　　关于自有品牌的发展的很多方法，我们可以轻易从一些品牌管理的方法里面学到，这在这里不是我要讲给大家的东西。我要告诉大家的是如何经济有效的在你的顾客心理留下烙印，这就要求经营者进行两方面的动作： 　　1、进行售点推广 　　你最能掌控的就是销售点一终端店铺，在终端店铺进行很好的工作，比如：特别的陈列、到位的美工制作物、人员推销等等。 　　2、进行口碑营销 　　超出顾客的期望。如果能超出顾客的期望，她们就认为花费得到了超值享用，并会津津乐道，广为宣传。所以你要想方设法为顾客提供一些超出顾客期望的产品和服务。 　　鼓励顾客帮你进行口头宣传。如果顾客认为你的产品不错而受到鼓励，就会向她的亲戚朋友介绍你的店铺和产品。告诉你的顾客你想要她们帮你做什么，她们一般会比较合作。比如当你执行特别的营销活动的时候，可以让顾客成为你的免费赠品发放人员。 　　 　　发展自有品牌的误区 　　 　　1、经营一个好的产品品牌就不用发展店铺品牌了。 　　首先你要理解店铺品牌对产品品牌的作用，这点我在前面已经讲过了，另外，相对厂商的产品品牌，店铺品牌才是终端经营者一生的品牌。 　　2、有规模就可以发展自有产品品牌。 　　有些终端经营者认为自己的店铺数量多了就可以发展自有产品品牌。其实自有产品品牌需要你的经营管理水平同时跟上才行。因为此时的终端经营者不仅只是销售商品，还要负责产品开发、品牌管理、生产与质量管理、促销宣传等一系列复杂的整体营销工作。 　　3、自有产品品牌一定要低价。 　　有很多经营者选择销售量大的产品来做自有产品品牌，这样必然通过更低