2013天津国耀紫溪别墅营销推广策略与执行（包含价格策略、认筹蓄客）69p课件.pptxVIP

一次意法风格的华丽碰撞，庄重与浪漫的纯粹邂逅诞生津西。中国首席写实意法别墅。《国耀·紫溪营销推广策略与执行》品读。国耀紫溪三次开盘，三次热销，成就天津城市别墅销冠传奇：林荫大道，浪漫花海，成就天津实景别墅最美传奇。从产品视野品读“紫溪”五重尊享，津西第一居所城市别墅，向财智阶层献礼之作。从发展视野品读“紫溪”项目口碑已成，竞品强势出击，收官期欲再次夺魁挑战重重。品读。国耀紫溪区位：RBD、CBD、600年运河文化传承宝地三地环抱。至外环15分钟，城市别墅价值凸显风格：意法风格融入百年运河文化，极致浪漫，将文艺进行到底。津门罕有双风格文艺别墅建筑：纯别墅社区，墅级生活的三重演绎。类独栋、联排、空中别墅，产品线丰富园林：法式宫廷园林，以花园统摄自然的造园手法，将尊贵做到极致。全冠移植，移步易景配套：2000万巨资打造中国私人会馆标杆。看得见的尊荣生活五重尊享向财智阶层献礼品读。国耀紫溪豪宅形象的建立市场地位的巩固项目升级的实现价值标杆的形成项目发展轨迹以“形象塑造”奠定基础以“火爆热销”巩固地位以“扩大影响”升级价值以“名利双收”形成标杆通过“一系列高端体验活动、楼处现场的体验、媒体诉求”项目豪宅形象已成功建立。别墅去化良好。当下已进入项目“名利双收”的收官阶段，需以“热销”创造传奇形象与热销双实现后成就市场标杆热销巩固豪宅地位，扩大辐射支持价值升级实现品牌落地形象力豪宅形象支撑销售品牌价值支撑去化热销力强销期开盘期持销期收官期以热销力巩固豪宅地位以辐射力占据市场平台以价值表现与销售成果实现标杆建立以形象力奠定豪宅基础品读。国耀紫溪从产品定位及发展视野研判本案核心魅力：1.品质纯别墅社区，定位高，品质好，区域市场标杆项目2.现房现房实景，眼见为实3.口碑历经形象塑造、火爆热销、价值提升等阶段，处于巅峰状态收官在即，魅力延续最美别墅，续写传奇目标。理解【销售目标】2013年全面去化库存、新品，实现高货值清盘提高销售速度，制造市场话题，成就收官传奇【形象目标】 巩固西青首席城市别墅地位，实现品牌高度信心。中原面对目标，34年励精图治，11载津门深耕 —— 中国第一皇牌代理；有信心与国耀再次携手，共谱辉煌。中原集团励精34年发展大陆地区34家分公司逾35000员工中原集团创立于1978年，是以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业。1994年进入内地市场，已在全国设立了34个分公司，业务范围遍及各大中城市。中原集团大中国框架已经基本确立，形成完善的全国营销渠道。信心之下，针对营销目标，提出策略总纲识局立势，全面扩容 —— 2013，高调收官—— 报告目录 ——第一部分 识局立势1、识局：津西别墅市场竞争格局研判2、立势：对比核心竞品，有的放矢，打响攻坚战第二部分 全面扩容1、客源扩容 ——扩大客户地图，区域内外双向策略导入2、热度扩容 ——包装升级、事件营销提升项目市场热度3、渠道扩容 ——利用中原资源，多范围扩展客源，丰富导入渠道三维扩容第三部分 销售执行第一部分 识局立势格局研判 / 竞品解析 / 竞争力对比格局研判财智阶层汇集天津，中产爆发，需求多元天津改善需求已到了从普宅时代到城市豪宅时代爆发的节点中国亿万富豪63500人，平均年龄41岁，其中职业股民的比重占10%天津地区，亿万富豪1250人，全国排名第12位；千万富豪1.7万人，全国排名第11位城市排名亿万富豪北京117.9万广东216.4万上海314万………………天津111.7万福布斯最新统计（信息来源：每日新报）：天津市总人口：约1644万人天津千万富豪总数：约17100人天津亿万富豪总数：约1250人天津总财富600万人口：43000人年收入总额150-300万人口：约20-30万人格局研判在中产阶层多元需求影响下，城市别墅成为市场宠儿150万-300万墅居云集近郊，津西版图定义墅级生活津西墅级产品主要分布在四个区：武清区（第二居所住投皆宜，京津双城客源）西青区（第一居所宜居产品，六成市区、四成地缘）静海县（第二居所度假产品，依托南开、河西客户消化）津南区（第二居所住投皆宜，河西为主要客源采集地）津西墅级产品2012月均成交套数区域150-200万200-250万250-300万武清11.98.17西青69.822.323.9津南32.410.360格局研判同价位次要竞争区同地段核心竞争区：城市西扩受益之地，现状为低端自住+高端改善，缺乏中端产品。江南城定位小众，核心竞品为同质化程度高的栎墅；同价位次要竞争区：依托森林公园、高尔夫俱乐部等，打造生态度假板块，别墅项目林立，但因板块属性差异，竞争性不强；同客源次要竞争区：中北镇及张家窝均为津西热点板块，借势CBD、RBD发展，吸纳南开、河西等市区客户，产品