地方城市台广电报延伸内容产业拓展活动经济营销策略.docVIP

地方城市台广电报延伸内容产业拓展活动经济营销策略 　　在媒体融合环境下，地方广电媒体的品牌竞争和产业链延伸拓展的博弈相当激烈。各地城市台在自身实力不足的情况下，越来越重视瞄准经济增长点，积极主动地依托媒体搞好各种营销性活动。大力发展演艺经济、演讲经济、会展经济、培训经济、动漫经济、促销经济、代理经济、城际合作经济和电影电视剧制作经济等“眼球、耳膜经济”，填补广告创收和联办协办节目创收的不足，拓展和延伸内容产业，企求广电文化又好又快地繁荣发展。在这种情况下，在地方城市台处于相对劣势的广播电视报如何突出重围，寻求柳暗花明之路？我们盐城广播电视《今周刊》近年来在依托报刊搞活动、延长加粗产业链方面做了一些成功的探索，其中的活动经济营销策略值得总结和反思： 　　一、城市台广电报活动经济的发展要素 　　在地方城市台内部，广电报是纸质媒体，没有像电视媒体那样图像并茂、声画齐全的优势，也没像广播媒体那样方便快捷、覆盖广泛的长处。但广电报与电视、广播同属一个台管理，可以优势互补，资源共享。尤其是在媒体融合的新环境下，“我中有你，你中有我”，地方广播电视台的网站、户外移动传媒及多个频率、多个频道都可以抱团为广电报搞各种活动蓄势、造势、发势，其组合力量并不低于当地的报业集团。因此，广电报活动经济的发展要素可归纳为以下几点： 　　1、成熟的专家策划队伍和营销队伍，能保证活动质量和服务水准。 　　广电报搞营销活动，具有良好的自身优势：一是广电报发行量大，易于进入市场和百姓家庭。广大社会公众有多年订阅、购买、阅读的习惯。媒体自身有舆论采制权、发布权，除了在活动之前广泛宣传造势，还能在活动现场组合多种媒体各显神通，营造气氛，将活动信息尽快地发布到千家万户。广播电视的现场录音、录像，客观真实，传播迅捷，以及通达万户千家的广泛到达率，比当地的报纸媒体更具及时性、互动性、广泛性和真实感，这些优势都不可小视；二是广电媒体信誉好、美誉度高，群众影响深远，公众参与的积极性高，易受商家和受众青睐；三是广电媒体传播方式齐全，除了网台都有自办栏（节）目，广电报本身还有若干版面，还能发“增刊”、“专刊”，能够反复传播、宣传，广告商参与活动能获得理想的社会效益和经济效益，投入与产出比划算。但是，无论哪种形式的活动经营，都要讲求活动质量和效果。要有好的质量和效果，就得要有一支比较成熟的乃至权威的专家策划队伍和营销队伍。这支队伍包括既要通晓广播电视、网站、报纸规律运作模式和流程，又要懂得市场行情的策划人才、与外界沟通联系善于谈判的人才及招商引资活动营销人才，报纸、广播电视、网站包装美化人才。这些人才，既要注重内部挖潜，加强培训，用其所长；又要面向社会，适当考虑引进。如我们盐城广播电视台近几年从退休、上二线的系统内干部职工中选聘两位策划、指挥高手，从本市同级文化系统中选聘三位导演、舞美人才，从下属县（市、区）文广系统中又选聘两位擅长策划、服务的行业领导加盟活动经营。这些同志经验丰富，人脉关系广泛，工作勤恳负责，成本薪酬又不高，每次策划组织大型活动都有创新之处。从而保证了活动经营正常持久，每次都能达到和超过预期的效果。由此可见，地方台广电报运用“借鸡生蛋”、“借脑生智”等方式，建立一支专家策划队伍和营销队伍，是保证活动质量和服务水准的重要成功因素。 　　2、完善的组织机构能够保证各种活动经济按策划方案健康运行。 　　广电报开展活动经营的时间并不长，但自从学习企业化管理后，对活动经济的组织化程度还是历来十分重视的，所以对活动经营一开始就有较为严格的运作流程和审批程序。而审批程序的考量标准首要的一条就是看宗旨、定位和组织架构。这也许是行政事业单位习惯的运作模式。其实，现代企业在营销活动中更注重组织机制的建立健全，以利各项具体工作有人管理、有人策划、有人执行、有人服务、有人考核等。比如，我们盐城广播电视《今周刊》去年约请央视“寻宝”栏目走进盐城，事先便申请立项，并成立策划组、招商组、咨询组，设立免费咨询热线、广告发布组、后勤保障组、安全保卫组等等。这些组织机构不一定多么复杂宠大，但一定要责任到人，高效运转，确保活动经营万无一失。 　　3、真诚周到的多样服务，能保证各种活动经营顺利开展。 　　现代营销，服务至上。广电报拓展活动经济也不例外。比如我们盐城广播电视《今周刊》近两年在演讲经济开拓方面取得了不匪成绩，主要是开辟了《三贤讲堂》专版。以报纸专版为载体，以社会需求为服务内容，相继举办如下几次大型演讲：2010春天举办《三贤讲堂》第一讲，约请曾仕强教授主讲《易经――中国式管理智慧》；同年8月，约请著名学者钱文忠教授讲授《弟子规》；9月，约请历史学家蒙曼教授讲授《大唐盛韵》；2011年8月，约请知名学者郦波讲述《一代大儒曾国藩的家国之道》；同年11月，约请叶檀博士主讲《当前投