衔接培训选修创说会运用教学课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 创说会运用 如何配合创说会 创说会概述 目 录 CONTENTS 创业说明会概述 创业说明会的意义 使准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有客观认识； 强化准增员对公司的第一印象； 展现公司营销文化； 促成准增员对象加入公司 创业说明会概述 创业说明会的目标 相互了解更多信息的过程 增强彼此吸引度 双方更好的做出选择 创业说明会概述 创业说明会在增员流程中所处的环节 创业说明会概述 创业说明会的流程 主持人开场白 领导致辞 观看公司宣传片 专题演讲 有奖问答 新人分享 主管访谈 自由交流 性向测试及面试 如何配合创说会 创说会概述 目 录 CONTENTS 会前 会中 会 后 选择合适的准增员对象 邀请准增员对象参加创业说明会 再次电话确认参会时间、地点 陪同参观会场 入场就座 观察准增员的感受并做出回应及处理 参会的感受交流、意向征寻 关于性向测试及面试的再次说明 性向测试及面试通过的恭喜及说明（未通过的说明及致谢） 促成参加新人培训班 有效配合创业说明会的重要事项 有效配合创业说明会的重要事项 会前 选择合适的准增员对象 准增员的基本条件？ 准增员对象应具备的特征？ 邀请准增员参加创业说明会 电话邀约 面谈邀约 书面邀约（信函、邮件） 电话邀约 电话邀约的要素 时间，地点的安排 应做的准备（心态，话术，资料…） 切记：电话约访只起到预约参加创说会的作用，不做太多内容的解释！！！ 有效配合创业说明会的重要事项 面谈邀约 面谈邀约的要素 热忱邀约 给自己一次学习的机会 有更大选择的空间 给自己一次可能改变人生的机会 有效配合创业说明会的重要事项 面谈邀约 ?XX先生（女士），我们并不是现在就要做出决定，正好呢，我们公司X月X日因公司发展需要，将要举办一次专场创业说明会，您抽空去参加一下，能更详细的了解到保险行业与中国人民人寿的发展状况和趋势，到时您再做决定也不晚哦，这是我们公司这次创业说明会的邀请函，在创业说明会正式举办的前一天我会再次通知您。 其实我在进入中国人民人寿以前，和您的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，您的条件这么好，相信会比我做得更好的！ 您不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您也应该给自己一个机会来尝试一下哦！ 您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。 有效配合创业说明会的重要事项 书面邀约 尊敬的***： 您对现在的工作满意吗？现在的工作也是您所期望的吗？ 也许您很满意现在的工作，换句话说，无论您的工作做得多好，但是晋升的机会却很小。如果这是您现在的处境，那么提前为将来做好准备就非常重要。您有责任为自己寻找一个能够提供更大回报的工作机会。在中国人民人寿，我们正在寻找一位工作做得很成功，但是晋升和获得高收入机会却有限的人士。 如果您符合我们的要求，中国人保---世界500强企业，国内最大、最稳健的保险公司，将为您提供一项就业机会。随函附上的小册子能帮助您了解这份工作的部分优势。我希望能亲自与您讨论这个机会，正好我公司将于*月*日举办专场创业说明会，我将再与您联系。 此致 敬礼 ***敬上 有效配合创业说明会的重要事项 会前 再次电话确认参会时间、地点 提醒准增员对象，以免遗忘 心中有数，便于安排创说会当日接待工作 准增员不能参加，如何处理？ 有效配合创业说明会的重要事项 会中 陪同参观会场 让其感觉尊重与重视 彰显公司实力 突出行业魅力 勾画事业前景 激发内心动力 安排入场、就坐 观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理 有效配合创业说明会的重要事项 会后 感受交流与沟通 有什么感受呢？ 还有什么需要我向您解释与说明的吗？ 还有什么可以帮您的吗？ 关于性向测试及面试的再次说明 有效配合创业说明会的重要事项 会后 性向测试及面试通过的恭喜与说明 促成面谈，邀请参加新人培训班 XXX女士（先生）： 您好！我是中国人保的曾缘，现在说话方便吗？恭喜您！您的性向测试成绩得了XX分，您做得很棒啊！而且面试也通过了。接下来公司会安排一次专业培训，让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解保险行业和我们公司及我们如何去工作的，时间是：X月X日几点，到时候你记得一定要着职业装，我带你去培训中心参加培训，让我们在中国人保开始新的旅程吧！谢谢！再见！ 有效配合创业说明会的重要事项 会后 性向测试及面试未通过的说明与致谢 XXX女士