富宁田蓬边贸草案.docVIP

项目销售策划方案 文山锦荣 专 业： （房地产方向） 电 话： 姓 名： 熊文旭 职 称： 策划初学者 文山州富宁县边贸市场营销策划案 一、背景资料 二、市场分析 三、营销定位 四、营销策略 五、广告推广策略 六、方案综合分析 七、结束语 第一部分 背景资料 楼盘所在地——文山州富宁县XX镇概况 富宁县位于云南省东南部,南与越南相接 ，东部和北部与广西百色、右江、西林、田林、那坡曲西五县（区）相连，西与文山州麻栗坡、广南县相连。地处于两国两省十县结合部，云南唯一一个既紧邻沿海经济发达地区县分和泛珠三角合作区域与中国---东盟自由贸易交叉点的县份，是云南省的“东大门”和“出海口”。而XX正是富宁县与广西、越南贸易交叉“东大门”。富宁县XX镇东连广西那坡县，南接越南，西接文山州麻栗坡县。 XX是富宁县政府规划唯一重点“港口”边贸市场，同时也是富宁县第一大“边贸港口”。 现在富宁县政府交通部门正在加大XX与富宁交通二级公路及广富二级公路。田富二级公路直横贯广西、中越边境干线。为富宁XX镇公路规划五纵七横的一条横向线。起点为文山州富宁县，终点为富宁县XX镇中越边界。田富二级路直穿XX镇、XX、XX、XX镇中越边界及广西。是富宁县出海贸易的重要大道路段，同时也是XX更是富宁县与越南国际贸易交际不可缺掉的边界贸易，XX镇同时也是国家政府部门规划边贸重点之一。 第二部分 市场分析 竞争对手分析 XX边贸市场属于富宁县XX镇第一家开发。竞争楼盘目前基本没有 二、本案分析 优势 A、本项目地处发展地段，定位于边贸出口交流市场， 市场式运做、多元化发展。 B、双面临街，商户众多、升值空间巨大。 C、政府正在加快XX的小城镇建设、加快边界口岸开放， 本项目属政府扶持项目 劣势 A、新兴市场、 B、购买客户群体有限较少。 机会 A、获得更高利润。 B、无竞争楼盘——目前市面上没有楼盘。 威胁 A、思想保守——乡镇发展规模和开放程度制约了乡镇人对新事物的理解和接受能力； B、市场不完善——房地产市场不够成熟，市场运作体系不够健全； C、工农收入相对不高——相对日益增长的房价和私营业主等群体而言，城镇工农的收入普遍不高。 综上我们应抓住项目的优势及机遇让项目尽快入市。 第三部分 营销定位 一、项目定位 鉴于该项目所处的位置在富宁县、XX镇与广西及越南交叉口的核心路段上，又是富宁县第一个按现代化边贸市场修建的商业楼盘，加上城镇经济的不断发展以及居民的消费需求不断的增加。边境贸易市场已成为不可缺的进出口贸易交流地。而XX口岸就是富宁县与越南不可缺少的交流地。XX边贸市场在该区域属于空缺市场。建立边贸市场的经营主体组织化、经营产品标准化、经营业态多样化，必将成为新社会市场发展趋势。政府也在利用“XX口岸边境贸易”及云广交际在建的省界路、中越国际路等多条交通路线贯穿境内的交通区域优势，按照“加快XX、XX小城镇建设步伐，完善小城镇功能布局，推进全乡小城镇建设”的思路，积极协调资金，扩大招商引资，抓好以XX镇国际边贸易建设。XX逐步发展成为全镇经济、政治、文化中心，在推动全镇经济社会发展中的枢纽作用日益明显。所以XX边贸市场将成为富宁县第一个由政府扶持的边贸市场，以将成为富宁县进出口国际贸易中心。 二、边贸市场的投资优点 作为边贸市场；首先，得天独厚的地理位置决定本项目的重要性；其次，得以政府的大力支持。如招商引资、免租、免税经营补偿等相关政策，必将成为XX镇人气、商气推向更成熟的发展方向。所有项目有很好的投资前景和商机。 由此可见项目的需求分析就显得非常必要，只有通过详细的调查了解边贸市场经济发展规律、科学的分析已成熟的边贸市场的真实需求后，才能合理的制定项目产品规划，项目70年的产权销售才有可能找到为市场所接受的推广方式。保证项目长期经营和商业保值、增值是关键。 三、销售规划定位 市场外围建议以独立临街小宗地为主打进行销售，面积可按现有的规划面积结合市场需求来做统一的销售。（可用的优势） 小宗地可根据业主的合理要求做一定的划分。 可做业主跟踪调查多人投资，多人受益的销售模式。 前期商家进住的保障投资环境。 相关的政府优惠政策来吸引投资者的信心。（如 招商引资、免税经营补偿等相关政策） 四、目标客户定位 仔细对本项目潜在客户群进行分析，不难发现项目的潜在消费者市场主要在XX镇