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水利工程投标技巧分析 　　摘要：水利工程投标是一个竞争非常激烈的行业，它不仅是公平与现实的平台，也是水利I程企业实力、信誉、经验和投标方法等多种综合技术的展现。能否中标不仅是投标人个人实力的展现。也体现出投标人的投标技术和报价是否运用得当。当投标过高会失去中标的机会，当投标过低会给企业带来投资风险，所以企业给出的投标结果不仅彰显着企业的实力，也从整体情况对于工程给予了总体价格控制，并达到最终实现盈利的目的。 　　关键词：水利工程；投标；技巧；分析策略 　　中图分类号：TV512　文献标识码：A　文章编号：1006―8937(2011)06―0099―02 　　 　　决定投标胜利的主要因素是报价、工期、工程质量、企业信誉和企业综合能力，但是企业的信誉又从施工进程、质量和施工的总体完成水平来体现的，所以建立企业的良好信誉，树立企业的品牌效应，占领市场份额，是投标策略的主要目的。施工企业要想在竞争激烈的领域中立于龙头位置，就要狠抓企业的服务质量和诚信评价，建立良好的企业口碑。信誉是企业的试金石，是企业的无形资产从某种因素来讲，一个企业有着良好的业界口碑不仅无形中增强了企业的竞争力，也为企业在激烈的淘汰中增强了生存的法宝。在企业的综合能力相同情况下，服务和口碑都是竞争获胜的一个重要的法宝。关注企业发展，关注顾客满意度，施行满意服务的经营理念，做到有保障的策划服务质量、过程是严谨完成的、结构是大家喜闻乐见的、后期是持久的延伸服务，只有做到这些才能在竞争中长期生存着。 　　 　　1　跟踪服务工程信息，制定明确投资宗旨 　　 　　施工企业只有做好市场信息的搜集，才能为在投标时增加竞争的资本。在这个信息化的时代中，不仅要做好市场的调研和市场外的信息追踪，信息网络平台是我们获取知识渠道的重要渠道，根据我们搜集的信息进行分析，包括结合工程项目的承包方式、资金贷款方式、企业总体的长远发展规划、竞争对手的实力、施工的方式和工程本身的利润、建造方式等，将一切进行合理的分析才能制定合理的投资目标政策。 　　 　　2　指定报价，巧妙运用报价技巧 　　 　　投标是一项具有专业知识的技术，首先要制定明确的投资方向，要想在竞争中获得生存，就要有科学的方法和求发展、创新的意识，但重点是投标人员、决策人员的综合知识、经验和胆量，决策人策略不仅贯穿于投标的全程。施工企业投标的时候不仅要根据工程的实际情况来制定具体的报价方案，也要利用报价的有关技巧制定合理的报价价格。在很多的企业定额都没有明确的数值和现在的招标机制都不完善的情况下，一般都是根据国家或者地区的现有定额制定正常的价格，再以以前的经验作为参考，综合竞争对手的综合实力和本单位的生产建设情况进行总体评估，然后再确认最终标价。 　　 　　2.1　计算报价预算底稿 　　预算底稿是不将企业的自身因素考虑进去的，再根据市场的现行定额编制的报价，这个工作环节是非常重要的，制定了准确的基本价格和费用，但是一定要有合理的施工方案来制定合理的额定子目。在编制报价的时候，要将人工费、材料费用、机械单价作为编制报价的基本价格依据，其中水平的高低会对总体的报价水平产生影响，其中这些报价的都有着自己的计算公式和标准，材料费是在单价中占有着极大的比重的，所以三者之间的重点是材料价格的制定，投标企业要根据实际的地域情况来制定材料的价格，在对自己的日常材料供应网和自己平时的积累信息做综合对比和总结，从而制定准确的供求关系和价格投标。 　　 　　2.2　估算表低价 　　根据历年的投标报价的水平，再根据本工程的实际情况确定自己的投标情况、评标办法和其他有关信息，制定标底价，搜集过往的投标数据，利用专业方法进行分析从而加大投标的程度的定律。统计分析的重点是样本工程的筛选，样本东城的工作情况、时间和所选低于都要与本次投标工程相似。选定样本工程大致有两个方法进行选定。第一，根据前几年的投标标底和制定的初稿作比较，进行比较分析，在利用所学的知识求得平均值。第二，收集类似的工程信息，根据以往的投标经验，给出最优的单价工程量清单来制定标底。 　　 　　2.3　报价的调整 　　在一般情况下投标报价都是根据国家或者地区的统一预算标准为定额从而制定出来的，而标底的制定建设投资方对于工程的价格期望，要想得到最优的价格报价，一定要领会甲方的意图，制定合理的报价的，对于对手的给出的报价也要进行分析，再利用报价技巧，对于投标的价格进行调整。 　　第一，根据招标项目的不同特点采取不同的价格报出。遇到施工环境差、企业有专长的工程、特殊工程、工期紧的工程都可以将报价提高。遇到施工条件好、施工简单、投标对手多、竞争激烈的工程、以赢得口碑为基础，开拓市场为导向的工程都可以将价格降低。第二，计日工单价的报价。通常在水利工程投标的文件中，