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水利工程投标报价策略及技巧初探 　　摘要：对于水利工程施工企业来说，不管采用什么报价策略，最终目的是为了中标，中标就意味着施工企业有业务可以承接。报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。本文对水利工程投标报价策略及技巧进行研究。 　　关键词：水利工程；投标报价；策略及技巧 　　前言 　　水利工程的招投标是施工企业获得水利工程施工权的途径，同时也是水利工程进行施工的重要交易方式，现在，进行水利工程的施工采用招投标的方式是非常普遍的。水利工程的建设实现招投标的方式来进行，充分实现了水利工程建设市场的能动性。水利工程的建设对经济的影响是非常大的，同时对人们的生活也是有很大的影响的。为了更好的进行水利工程的建设，一定要做好招投标工作。水利工程的招投标在报价方面一定要做到与市场经济相适应，同时，水利工程施工单位为了取得施工权，一定要适应激烈的市场竞争，对招投标的相关知识进行掌握，制定报价的策略。 　　一、水利工程投标报价前期准备策略 　　1、得到招标信息并参加资格审查 　　投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料。对资格审查的重要性投标人必须重视，它是招标人对本企业产生的第一印象。经常有一些缺乏经验的投标人，尽管实力雄厚，但在投标资格审查时，由于对投标资格审查资料的不重视而在投标资格审查阶段就被淘汰。 　　2、深入细致的研究招标文件 　　（1）理解有关资料。除招标文件中有关资料外，对业主的标前会资料、答疑书、补充文件等，要与图纸、合同条款等一并理解领会，在报价时充分考虑，并体现在单价中。 　　（2）注意工程数量。应核对招标文件中工程量清单，除了对控制总投资的主要工程量进行仔细核实外，其他项目的工程量也应查看是否与设计图纸的数量相一致，在工程数量上作文章。若不一致，对清单中少列的工程数量，考虑到将来要增加，报价时该部分单价应提高；或设计图纸内容不明确，估计修改后工程量要增加的项目，其单价可以高些；对明显不合理的设计，考虑将来可能改进或取消，报价时该部分单价可以适当降低；对于图纸中遗漏的工程设计、工程数量应尽早提出并要求澄清，以免可能的无效标。 　　（3）研究重要条款。重要的合同条款包括：合同价的确定方式；工程款的支付方式；风险范围的界定与分担方式；合同隐含条件或默示条款一级超越国家规范的质量标准等。 　　（4）启动索赔工作。索赔应该而且必须在投标时开始进行，在充分研究招标文件的，寻找可能产生歧义或漏洞的条款，研究可能出现的情况，实施不同的投标策略，以期在合同实施过程中避免不必要的损失。 　　3、复核投标文件中的工程量清单 　　工程量是作为确认工程造价基础的工程实物量。在拿到投标文件以后，一要定重新复核投标文件中的工程量清单。不要认为招标文件提供的工程量就是准确的，或者认为中小型水利工程工程量本来就小，差能差多少。不要不在乎，这里差一点、下次工程又差一点，长期累积下来也是不少的；还有差这一点对于你报价来说也是有差距的，因为投资小，工程量差一点占总工程投标百分数是不小的，影响了你报价。所以说一定要复核投标文件中的工程量。 　　首先读通图纸再和工程量清单中的工作内容比较，看看有没有工程量清单中有没有遗漏的工作内容。由于清单的问题，不仅还来评标过和中的因难，而且也给竣工结算带来了很多因难。 　　其次对工程量清单中各项目工作内容中的工程数量一定要核实，尤其是土方工程及临时工程等项目在施工过程中的不准定性的工程项目更要仔细认真的复核。为了使投标报价既有竞争性，同时也为中标后能够获得较好的施工效益，投标人应复核工程量清单中的每一项目工程量，为费率选取和合理平衡最终投标报价打好基础。 　　4、投标报价编制依据精度 　　在招投标中的投标报价的基础上，编制的准确性是非常重要的，也是最难把握的。在这个阶段，很多的招标由招标人不提供的基本信息，投标人必须自己调 　　调查解决。在这些方面，投标人应认真对待，马虎不得获得。如：材料价格的准确性，投标人必须是真实的各地，有准确的第一手资料。如果原材料价格出现在的偏差，将直接影响投标报价的准确性，直接决定由于投标人的最终命运。又如：使用相应的固定费用投标人的准确率，需要不断提高自己的专业素质，更新的知识结构，以适应压力，繁琐的工作成本。 　　二、水利工程投标报价策略及技巧 　　1、不平衡报价 　　对能早期结帐收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，