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泰州大学生校园代理存在问题及对策研究 　　摘 要：伴随着市场经济的发展，校园代理在高校中快速发展，在泰州各高校，校园代理在学生校园生活中扮演着重要的角色。通过对泰州各大高校校园代理进行问卷调查，了解校园代理的发展现状并指出存在的问题，提出推动泰州各高校校园代理良性发展的建议。 　　关键词：泰州；大学生；校园代理；问卷调查 　　中图分类号：G641 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）14-0140-03 　　一、校园代理 　　校园代理一般指在校大学生与企业达成代理协议，在校园销售企业产品获取提成和奖金，实现勤工俭学，培养自己能力的一种新型营销手段。近年来，伴随着我国经济的飞速发展，商业发展大潮已经渗入我国大学校园，校园代理作为一种兼职，深受广大大学生和企业的青睐。 　　二、泰州大学生校园代理现状 　　经过调查研究，我们发现泰州大学生校园代理存在着一些特有的现象，我们对此加以分析并概括成以下几方面的现状。 　　1.认知度较低，得到的关注较少 　　虽然校园代理在现代校园中获得了快速的发展，但其被学生所认知的程度相对较低。我们调研组在泰州各大高校进行问卷调查，总共发放问卷100份，实际收回100份。根据我们问卷调查中获得的数据，其中做过校园代理的有20人，占到总调查人数的20%，而在另外的80人中，大多数人对校园代理都不太了解，甚至有些学生都没听过校园代理，对其根本不了解。因此，校园代理并没有引起大众的关注，认知度较低。 　　2.参加校园代理学生类型分析 　　通过调查发现，在泰州地区各大高校参加校园代理的学生大多都是性格外向的学生，他们有着一个广泛的社交圈，为代理产品的销售提供了一个良好的渠道。同时参加校园代理的学生有着一定的经济能力，保证了他们对校园代理资金的初始投入。另一方面，在参加校园代理的学生中，存在着团队以及个人两种不同的代理形式。团队类型在起步时具有极大的优势，但在协调、沟通以及利润分成方面存在着不足。而个人类型，虽然在起步时处于劣势，但在销售过程中决策由自己制定，少了与同伴的分歧，不足之处是可能考虑事情不够全面。 　　3.代理产品与学生需求相关性高 　　校园代理产品的类型丰富多样，经过调查得知，泰州地区高校校园代理的产品以生活用品、服装饰品、化妆护肤品和食品这4类为主进行销售，分别占到30%、25%、20%和10%，并且，在那些购买校园代理产品的大学生中，有38%的学生选择购买日化类的代理产品，有30%的学生选择购买食品类的代理产品，由此发现，学生对那些满足他们需求的代理产品比较感兴趣并且愿意购买，因而，在这一方面的校园代理就多 　　4.代理资金限制校园代理发展 　　一方面，根据调查研究，发现代理人员初次做代理的投入资金较为缺乏，在0―500元的占30%，500―2 000元的占40%，10 000元以上的为0，说明校园代理人员的投入资金是有限制的。而有55%的代理人员的销售收入在500―2 000元，而销售收入在5 000―10 000元的却为0（见图3和图4），说明在校园内代理的产品也必定是学生有需求且能够消费得起的产品，并且投资收益率相对较低。 　　另一方面，经过数据统计，发现校园代理的进货渠道主要以直接从生产厂商进货和自己到批发市场进货这两种渠道为主，分别占35%和30%；而从经销商处进货和通过淘宝等网购平台进货这两种渠道所占比重小，因为前两者的进货方式成本相对较低并且有一定的质量保证。 　　由这两方面可以看出，校园代理人员在进行校园代理时，往往要考虑到成本的因素，因为他们都是学生，在经济方面能力有限。因此，校园代理的发展很大程度上受到学生代理资金的制约。 　　5.泰州高校对校园代理的扶持 　　对于学校而言，注重的是校园内部的环境以及学生的发展，校园代理在一定程度上可以培养学生的创新意识，也能锻炼学生的实践能力和人际交往能力。因此，泰州多所高校对校园代理活动持支持的态度并且落到实处。例如，贯穿所有泰州高校的大学生创业平台，为正在进行校园代理的大学生、商家提供了信息共享平台；而南京理工大学泰州科技学院即将建成的“创业一条街”更是给做校园代理的商家和学生带来机会。 　　6.商家对校园代理活动的积极参与 　　在商家看来，一方面，校园代理活动为他们的产品提供了一条更加贴近学生生活的渠道，便于他们的产品售出以及商品品牌的塑造；另一方面，商家招聘校园代理主要是为了增加销售渠道，降低运营成本。所以，校外商家对于校园代理活动是比较积极的。 　　三、校园代理存在的问题和困境 　　经过调查研究，我们发现校园代理存在着很多制约因素，这些问题主要来源于学生个人。缺乏成功的案例的指导、学生的个人能力良莠不齐，导致很多校园代理活动没有能够成功进行下去。 　　（一）学生视