市场营销策略在高校高端人才引进中应用思考.docVIP

市场营销策略在高校高端人才引进中应用思考 　　摘要:如何有效地引进合适的高端人才正成为面对日益激烈竞争的高校研究的一个主要问题,文章试图拓展传统人才招聘的思路,提出将市场营销策略运用在高校的人才引进工作中,以达到低成本高效率的目的。 　　关键词:市场营销策略;高端人才;高校招聘 　　 　　一、 前言 　　 　　目前高校对于高端人才的引进成本越来越高,随着高校间的有序竞争进一步加剧,如何有效吸引和引进合适的高端人才,已经成为各高校急需解决的问题。传统高校对于人才引进的策略相对比较简单,通常的手段都是:在新闻媒体等发布招聘广告,配以薪酬,科研环境,高校名气等内容作为吸引力,企图吸引海内外人才来应聘。对于一般性人才来说,这不失为一个有效且低成本的手段,但相对高端人才而言,却未必可以凑效,原因有二:一是高端人才,多数已经处在一个包括薪酬,工作环境,甚至家庭等都已经取得相对稳定且令人满意的阶段,这一类人才对外界人才招聘的关注度往往极低;二是即便关注到了外界的人才招聘,但广告的内容通常过于简单,难以形成足够的吸引力。 　　就此而言,高校以外的企业,对于高端人才引进的策略则要丰富得多,当然,这往往是建立于高额资金的投入基础上来完成的,对于国内大部分仍需要国家财政支持的高校来说,资金,却是一个最大的难题。本文通过对于普通市场营销行为的深入分析后,提出是否可以通过巧妙利用一些市场营销策略,来达到高端人才引进的低成本及有效性的两全办法。 　　 　　二、 品牌策略,让人才主动上门 　　 　　高端人才最关注的内容有哪些?据调查,第一是企业名声,其次是企业管理制度,然后才是薪酬,个人发展空间,企业发展趋势等。企业的名声高低,直接决定了其所受的关注度。著名企业,如IT界的IBM,微软,金融界的花旗银行,汇丰银行,由于其知名度,每时每刻都有无数的人才在关注着这些企业的动向,一旦发现有准入的机会,就会主动地出击。对于高校来说,除了少数几所顶尖大学如剑桥,牛津,或国内的清华,北大这些本身名字就是金招牌的高校外,多数其他大学,或多或少都需要通过一些手段来提高自己的知名度,也就是高校的品牌价值。 　　1. 行销口号。著名企业,大多伴随一个朗朗上口的行销口号,如NIKE的“Just do it”,麦当劳的“Im loving it”,或者中国移动旗下子品牌动感地带的“我的地盘我作主”等。这些行销口号体现出企业,商品或服务的精神,理念,使得它们能从众多的同类中突出自己,并且口语化的语言风格形成流畅、明了、通俗易懂的表现特征,它不仅利于人们的接受和记忆,也利于口头传播产生。人们可以在轻松的状态下完成人与人之间的多频度、多层次传播,形成一种波及效应,产生口碑力量。 　　虽然高校无法像企业那样通过无所不在的广告来让口号第一时间迅速传播,但高校如若具备良好的宣传口号,并保持贯彻的一致性,对增强品牌一定会有良好的推动力。如暨南大学曾经提出“百年侨校,弦歌不辍”的口号,如果让“百年侨校”的字样每时每刻伴随着“暨南大学”四个字出现的话,比如在自己的网站,校内外宣传文件,新闻媒体,甚至暨南大学的校徽等,只要有“暨南大学”就有“百年侨校”,那么,很快的,知道暨南大学的人,就会知道,她是一所有百年历史,以华侨为办学特色的大学;慢慢的人们只要一听到“百年侨校”,就会知道,这里指的是“暨南大学”。 　　2. 新闻营销。企业推广的手段,通常首选就是广告。广告的载体有很多,电视,网络,报纸等,但多数价格昂贵,对于高校这种非赢利性单位来说,这种支出难以承受,这就是为何鲜见高校打广告的原因。广告其实还有一种低成本的营销手段:新闻营销。 　　新闻营销是指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 　　新闻营销对于高端人才来说特别有效。如前文所说,高端人才由于工作,生活稳定,未必会关注一般的招聘或普通广告宣传,但其职业素养决定了其对于外界新闻会始终保持一种高度敏感的状态,而且新闻的真实性特征相比于一般广告能够给这一类人才带来更深刻和更可靠的印象。 　　最直接,也比较适宜的,可以明显提高高校名声的新闻就是高校教师取得某重大科研成果或高校本身与某著名企业合作建立一些校企合作,如研究中心,或者科研所等。高校一定要善于挖掘这种机会,一旦机会成形,可以适当地通过其它手段来增加该新闻的影响力,比如高调召开记者会,邀请著名专家评论等,让新闻效应进一步扩大。 　　高校是一个具备严谨治学,科研精神的单位,在新闻营销这一手段上必须严禁带有欺骗,或夸大事实性质的宣传。但如果可以善于利用这一营销技巧,往往可以达到