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市场调研实训高职市场营销专业实践教学突破口 　　摘要：实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位，落实实训环节，使学生通过该环节锻炼动手能力，掌握营销实践技能，积累营销经验，是高职院校市场营销专业实践教学需要解决的关键问题。市场调研实训有利于培养市场营销专业学生的营销技能，有利于校企合作的开展，有助于其他项目的实训开展，是高职院校市场营销专业实践教学的突破口。 　　关键词：市场营销专业；市场营销实训；市场调研实训 　　 　　高职教育的培养目标是“高技能人才”，培养学生的实践能力尤为重要。实践能力在高职学生的整体素质中占有非常重要的地位，落实实训环节，使学生锻炼动手能力，掌握实践技能，积累经验，是高职院校实践教学需要解决的关键问题。笔者通过观察和实际操作认为，高职院校市场营销专业实践教学的突破口是市场调研实训。 　　 　　一、高职院校市场营销专业实践教学的重要性 　　 　　1.高职教育的要求 　　教育部《2003～2007教育振兴行动计划》及2005年《国务院关于大力发展职业教育的决定》中提出了高职教育培养的目标是“高技能人才”，即具有专业理论知识特长、专司专业技术和管理的人才，是适应社会经济建设各类生产第一线的实际操作型人才。这就要求高职教育必须将实践教学放在一个非常重要的地位，重视实践教学是高职教育的特色所在。 　　2.市场营销专业特点的要求 　　市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科，是企业市场营销实践的经验和方法。因此，市场营销专业教学必须具有较强的实践性，实践教学是市场营销专业教学的必备内容。 　　3.企业对营销人才的要求 　　可以说，实践经验是企业对市场营销人才的基本要求。对于高职教育来说，培养的目标是到企业就可以使用的“高技能人才”。因此，高职院校市场营销专业只有在教学中将实践教学放在核心的位置，将培养学生市场营销实践经验作为教学的重点，才能满足企业对市场营销人才的需求。 　　 　　二、高职院校市场营销专业实践教学存在的问题 　　 　　当前高职院校市场营销专业的实践教学主要分为两种模式：一种是以案例分析为主的教学模式。该模式主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性认识，并在普及以案例为基础的理论教学模式的同时，针对课程中出现的一些特殊内容，如市场调查、消费者行为分析等，再安排专题讨论。学生通过调查、讨论，加强对课本知识的深入理解。另一种模式是以企业锻炼为主导的实践教学模式，即组织学生到企业顶岗实习。其目的在于使学生掌握有关市场营销活动的基本程序与过程，在实践活动中摸索市场营销的技巧，培养学生的营销实际操作能力。 　　但是，在实际教学工作中，以上两种实践教学模式越来越不能满足学生能力培养的实际需要。就案例教学模式而言，学生在实际工作中都是从基层做起，更需要的是实际动手能力，而案例往往仅为学生提供感性认识，对于市场营销的实际操作学生依然不知从何下手，即使安排相应的调查活动，也因为案例中的市场环境与现实存在一定差距而不能够有效结合。对于顶岗实习来说，在实际运作中，越来越暴露出一些问题：如随着市场竞争日趋激烈，企业的商业秘密也日益增多，大多数企业不愿意学生接触其核心部门和有关的管理事务，认为接收学生实习是一种负担，结果学生到实习岗位却接触不到本岗位的实质性工作。又如每个企业对于管理岗位的实际需求往往较少，每次顶岗实习，学生要么以销售为主，不能够全面了解企业运作流程；要么非常分散，教师很难对学生进行一一指导。结果造成顶岗实习对于学生综合实践能力的培养不足，与理论知识相脱节。 　　 　　三、市场调研实训是高职院校市场营销专业实践教学的突破口 　　 　　1.市场调研有助于市场营销专业高职学生贯彻市场营销的核心思想 　　市场营销的核心思想是以消费者为中心，发现和满足消费者的需求。以消费者为中心，就必须充分了解消费者，发现和满足消费者的需求，根据消费者需求制定和改进市场营销决策。营销主体要了解消费者、竞争者、相关群体以及市场环境等相关信息，只有掌握市场调研的理论、方法和技能，通过市场调研才能发现消费者的需求，才能以消费者为中心制定营销方案来真正满足消费者的需求。将市场调研实训作为市场营销实训的突破口，有助于学生以消费者需求为导向的营销理念的培养。 　　2.市场调研是市场营销活动的起点和基础 　　在市场营销活动中，不论是在企业营销计划的SWOT模型中，还是购买行为AIDA模型中，抑或是市场营销组合4PS中，所有分析的结论、所作的决策都是建立在科学合理规范的市场调研基础上的。只有通过准确的原始资料的收集、科学的分析方法的应用，才有可能制定正确的营销决策。PG公司总裁约翰?佩珀曾经说过：“宝洁公司在开发新产品过程中的每一项突破性的进展，都离