网络营销第7章网络营销定价策略.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 第七章 网络营销定价策略 教学目标 通过对本章的学习，了解网络营销定价的目标与环境，掌握互联网对价格策略的影响、网络营销中常用的定价方法和策略及其应用。 基本概念 动态定价 拍卖 价格歧视 捆绑 免费价格策略 低价定价策略 教学要求 所谓市场调查，就是指针对企业特定的市场营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和报告有关市场营销各方面的信息，从而掌握市场的现状及其发展趋势，为企业制定、评估和改进营销决策提供依据的信息管理活动。 知识要点 能力要求 相关知识 网络营销定价基本原理 (1) 理解网络营销定价基本原理 (2) 掌握边际成本定价机制的分类 (1) 网络营销定价基本原则 (2) 网络营销边际成本定价 (3) 网络营销歧视定价 网络营销定价目标和特点 (1) 理解网络营销定价目标内容 (2) 理解网络营销定价特点 (1) 网络营销定价目标 (2) 网络营销价格特点 (3) 网络营销定价特点 网络营销定价具体策略 (1) 灵活运用免费和收费定价策略 (2) 理解网络其他定价策略 (1) 免费和收费两大类网络营销定价策略 (2)??网络营销其他定价策略 网络动态定价策略 (1) 理解动态定价的风险和优势内容 (2) 灵活运用动态定价实现 (1) 网络动态定价的优势 (2) 网络动态定价的风险及对策 (3) 实现的基本条件 (4) 网络动态定价策略 一、基本原则 网络营销定价的基本模型基于以下原则决定：定价的最优价格由厂商、消费者和市场因素综合决定。其中厂商考虑生产成本，追求利润最大化；消费者考虑消费成本，追求效用最大化和市场交易成本最小、市场交易效率最优决定。 网络产品的定价应该满足以下几个条件：①补偿厂商开发生产费用，消费者物有所值；②激励厂商进行创新和不断进行专业化生产；③反映出市场上的供求关系；④反映出消费者市场上的外部性特征和生产者市场上的垄断和竞争特征。 第一节 网络营销定价基本原理 二、边际成本定价 第一节 网络营销定价基本原理 对于网络营销中的传统产品，根据几个差异决定了其定价机制也不相同，这些差异包括产品差异、消费差异和生产差异。根据这些差异，定价机制从边际成本定价向边际支付意愿定价变化。 表7-1 网络营销中的定价机制分类 三、 歧视定价 微观经济学中的价格歧视概念是指：当两个单位的同种商品对不同消费者售价不同时，生产者就实行了价格歧视。 第一节 网络营销定价基本原理 影响歧视定价的因素： 1 距离 2 功能 3 效用 第一节 网络营销定价基本原理 企业的定价目标一般与企业的战略目标市场定位和产品特性相关。企业价格的制定要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度；再有就是来自同类或替代性产品竞争压力的程度。 一、网络营销定价目标 第二节 网络营销定价目标和特点 第二节 网络营销定价目标和特点 与传统市场营销产品的价格相比，网络营销产品的价格具有一些新的特点。 价格水平趋于一致 非垄断化 趋低化 弹性化 智能化 全球化 低价位定价 顾客主导定价 价格透明化 价格动态化 二、 网络营销价格及特点 定价特点 价格特点 即问即答 思考一下，软件厂商增加了成本做出软件的限制版，但售价却比完整版低，这种定价合理吗？ 第三节 网络营销定价具体策略 一、免费和收费定价策略 网络营销价格策略根据是否收费包括免费定价策略和收费定价策略。 免费定价策略可以分为完全免费策略、限制免费策略、部分免费策略和捆绑式免费策略； 收费定价策略可以分为低价定价策略、定制生产定价策略、使用定价策略和拍卖竞价策略等定价策略。 1、免费定价策略 第三节 网络营销定价具体策略 免费定价几种策略的具体含义是： 完全免费策略是指产品或服务从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务； 限制免费策略是指产品或服务可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后就要进行收费； 部分免费策略是指对产品或服务，一部分进行免费定价，如果要得到其他部分的产品就必须付给厂商一定的价格； 捆绑式免费策略是指购买某种产品或服务时赠送其他产品或服务。 2、收费定价策略 第三节 网络营销定价具体策略 3、网络免费定价和收费定价策略比较 第三节 网络营销定价具体策略 4、其他定价策略 第三节 网络营销定价具体策略 (6)易于控制实施的质量。 第三节 网络营销定价具体策略 (13)团购策略。 (12)秒杀策略。 即问即答 网上哪些产品的价格可以体现出声誉定价和特有产品定价策略？ 第四节 网络动