网络营销第8章网络营销渠道策略.ppt

第三节 网络营销渠道冲突 导致渠道冲突的主要原因： 认识差异 3. 资源稀缺 2. 目标的不一致性 1. 沟通不足 3. 决策领域无共识 2. 期望差异 1. 第三节 网络营销渠道冲突 网络营销与传统营销的互补与冲突关系，使得企业如何有效地实现两种渠道的充分协调，避免出现冲突和资源内耗成为当前营销规划制定和实施的重要任务。 渠道协调涉及3种不同方式的综合运用，即渠道隔离、隐性整合、显性整合。所谓渠道隔离是指明确划分两种营销方式所适应的地区范围和产品范围，严格避免其产品和销售区域间出现竞争和冲突。 冲突协调的对策： 第三节 网络营销渠道冲突 (1) 进行全方位的营销目标管理。 （2）稳定价格体系。 （3）进行产品差异化设计和包装。 （4）按抽样间隔继续抽取余下的个体，直至抽够为止。 (5) 进行合理的渠道设计。 (6) 构建有效的渠道沟通机制。 第四节 网络营销渠道策略 一、双道策略 在西方众多企业的网络营销活动中，双道策略是最常见的方法，是企业网络营销渠道的最佳策略。所谓双道策略，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。 第四节 网络营销渠道策略 二、创新策略 创新策略包括以下几种： (1)结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。 (2)在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置，以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。 (3)企业在渠道改进方面，只有不断地站在市场前沿进行思考，才会有创新的想法：一是创意奇，即用最简化的程序，来体现一种全新的概念；二是可示范，即一套好的促销方案要求创意好，还要能示范，以便更好、更快地在更广泛的范围内执行；三是可执行，即一套好的方案还必须可执行。 (4)网络营销渠道再造，可分成价格入市、运作分销商、复合渠道、终端管理、渠道促进5个基本部分。 第四节 网络营销渠道策略 三、信息中介策略 使用互联网来作为分销渠道，可能会出现无中介和二次中介。无中介比较好理解，二次中介是指由于互联网管理需要增加的渠道成员，以及去中介化，很多渠道成员都“下岗”了，很多渠道商也视互联网为洪水猛兽。但现实是，由于互联网中的信息量太大、太复杂，厂商的网络推广成本和消费者的信息成本都很高，两者直接谈判效率太低。因此就催生了网络中介，又称信息中介。首先，信息中介不拥有产品的物权；其次，他们对于产品分销只起到了促进作用；最后，企业去掉传统渠道成员，形成无中介，但可能还需要信息中介，即二次中介。 信息中介有3种形式： 市场召集人：即市场中介，他将从大量卖者那里 收集的产品信息集中在一个地方 3. 交易经纪人：促进购买和销售 2. 信息经纪人：提供消费者产品价格和产品供给的信息 1. 第四节 网络营销渠道策略 即问即答 有的公司认为网络渠道和传统渠道“水火不容”而不敢发展网络渠道，你是如何理解的？ 本章小结 本章对网络营销渠道进行了详细介绍，首先给出了网络营销渠道的概念，网络营销渠道是通过互联网的作用，与公司外部关联的、达到公司分销目的的经营组织。网络营销渠道与传统营销相比有自身的特点。网络渠道的主要职能有交易职能、物流职能和便利职能。网络渠道的出现，激化了渠道冲突，协调冲突必须加强各方的沟通，以多赢为目的。企业的网络渠道策略有很多种，要结合自身实际，选用不同的策略组合。但有3个基本策略是要注意的：双道策略、创新策略和信息中介策略。 谢谢！ 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文