网络营销第09章网络营销促销策略.ppt

不同类型的网站要增加访问回头率需要采取不同的策略。 对于内容信息类网站，它的目标是起到一个媒体的作用，要扩大访问量主要是通过提供及时的信息和大容量的数据库检索服务； 对于中介服务类网站，它的关键是要提供有特色的别的网站所不具备，同时又是网民需要的服务； 对于电子商务类网站，它的关键是为网民提供更便捷的网上购物渠道、更丰富的产品和更优惠的价格。 对于传统企业将业务拓展到电子商务的站点，要注意遵循互联网的规律，传统市场优势品牌在网上不一定能吸引大量访问量，必须提供网上用户需要的一些服务，如产品知识、网上直销、免费增值服务等。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 第九章 网络营销促销策略 教学目标 通过本章的学习，了解网络促销的概念、特点及功能，网络广告的策略，网络广告的特征、发布途径和计价方式，网络公关的概念和特点，掌握网络促销的基本实施程序、网络广告策划的操作过程、网络广告效果评估的基本内容与方法及网络公共关系策略。 基本概念 网络促销 网络广告 站点推广 网络公关 教学要求 知识要点 能力要求 相关知识 网络营销促销概述 (1) 概括和理解网络营销促销 (2) 实施网络营销促销 (1) 网络营销促销的含义 (2) 网络营销促销与传统营销促销的区别 (3) 网络营销促销的形式 网络广告概述 (1) 理解网络广告 (2) 实际运用网络广告策略 (1) 网络广告的定义 (2) 网络广告的发布途径 (3) 网络广告创意 网络营销站点推广 (1) 理解网络营销站点推广 (2) 实际运用网络营销站点推广 (1) 网络营销站点推广的内涵 (2) 网络营销站点推广的具体方法 网络销售促进策略 (1) 理解网络销售促进策略 (2) 实际运用网络销售促进策略 (1) 网络销售促进策略的内涵 (2) 网络销售促进策略的方式 网络营销公关策略 (1) 理解网络营销公关策略 (2) 实际运用网络营销公关策略 (1) 网络营销公关策略的内涵 (2) 网络营销公关与网络广告的区别 (3) 网络营销公关的常用策略 一、网络营销促销的含义 网络营销促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 网络营销促销的特点： (1) 网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的有关信息。 (2) 网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进行。 (3) 网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进行。 第一节 网络营销促销概述 二、网络营销促销与传统营销促销的区别 由于互联网强大的通信能力和覆盖面积，网络营销促销在时间和空间观念上，在信息传播模式及顾客参与程度上都与传统营销促销活动发生了较大的变化。 区别主要表现在以下方面： 1) 时空观念的变化 2) 信息沟通方式的变化 3) 消费群体和消费行为的变化 第一节 网络营销促销概述 三、网络营销促销的作用 网络营销促销的作用主要表现在： 告知功能 (2) 说服功能 (3) 反馈功能 (4) 创造需求 (5) 稳定销售 第一节 网络营销促销概述 四、网络营销促销的形式 第一节 网络营销促销概述 1、网络广告 2、站点推广 3、销售促进 4、关系营销 五、网络营销促销的实施 网络营销促销的实施程序： 确定网络促销对象 2) 设计网络营销促销内容 3) 决定网络营销促销组合方式 4) 制定网络营销促销预算方案 5) 衡量网络营销促销效果 第一节 网络营销促销概述 第二节 网络广告概述 一、网络广告的定义 网络广告的五大要素包括： ①广告主，即发布网络广告的企业、单位或个人； ②广告媒体，即网络； ③广告受众，即网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者； ④广告信息，即网络广告的具体内容； ⑤广告费用。 二、网络广告的特征 (1) 传播范围广 (2) 交互性强 (3) 针对性明确 (4) 统计性准确 (5) 灵活，成本低 (6) 感官性强 (7) 新的计费模式 (8) 实时性与持久性的统一 第二节 网络广告概述 三、网络广告的类型 常见的网络广告形式： 1) 文字链接广告 2) 按钮广告 3) 横幅广告 4) 弹出窗口式广告 5) 跑马灯式广告 6) 直邮广告 第二节 网络广告概述 四、网络广告的发布途径 (1) 主页形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。 (2)??ICP。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的、感兴趣的、免费的信息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活常识、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广