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广告对消费者影响分析 　　[摘 要]在市场经济中，为了产生“需求”，广告已经成为人们日常生活中屡见不鲜的事物，成为现代企业营销的重要手段。广告是一门独具魅力的学科，并且一个成功的广告一定是依据消费者的心理规律策划出来的，从而形成消费者需要，并积极推动着经济社会发展。本文分析了广告对消费者具有的六种影响力，探讨了广告策划应注意的几方面内容以及广告吸引消费者所采用的主要方式，为今后的研究提供有力依据。 　　[关键词]消费者 广告 消费心理 设计 　　中图分类号：R365 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）13-0314-01 　　一、引言 　　在消费社会中，人们所进行的消费不是单纯的物质性和功利性的，而是文化的、心理的、有意义的消费。人们不只消费物品的使用价值，消费也是一种表达，是一种突出自我的炫耀，是让自己与众不同的方式。消费社会先生产出“需求”，再生产出与“需求”相匹配的产品。企业在进行某种财富生产和服务的同时，也发明使人接受它的各种方法。因而，实际上也就“产生”了与之相对应的需求。为了生产各种“需求”，广告就成为人们日常生活中屡见不鲜的事物，成为现代企业营销的重要手段。广告在人们的生产生活中承担的责任逐渐增加，不仅仅能够推动企业生产销售，还能为人们的生活工作提供便捷，加快国家经济发展。消费者是广告的主要对象，而消费者在观看完广告后的购买水平就是判断广告是否成功的主要衡量标准，因此在制作广告过程中必须与消费者的消费心理及行为特征保持吻合。 　　二、广告对消费者具有六种影响力 　　1、吸引注意力 　　广告以新颖独特的方式给消费者一定的震撼，并吸引其注意力。 　　2、传播信息 　　广告将商品信息传递给消费者，以形成对商品，特别是品牌的认知及印象。 　　3、情感诉求 　　广告以情感方式打动消费者的心理，引起消费者情绪与情感的共鸣，在好感的基础上可以进一步产生信赖感。 　　4、进行说服 　　广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，会逐渐影响导消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，从而使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 　　5、指导购买 　　广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，为消费者起到了明显的示范作用，对人们的消费与购买行为予以指导。 　　6、创造流行 　　广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。 　　大量的广告实践表明，要实现上述广告对消费者的这六种影响力，关键就在于研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。 　　三、广告策划应该注意的几方面内容 　　1、研究广告作用与消费者的心理机制 　　广告设计的根本目的是要提高产品的销售数量，增加厂家经济效益。要实现这一目标，其重要环节就是通过消费者的心理变化，让消费者在观看到广告以后能购买该产品。有的广告传播中消费者没有购买该产品，面临这一情况，广告设计人员就应该重新设计广告形式，以此增加广告对消费者的刺激，掌握好消费者在产生购买欲望之前的心理变化。通过这一点可以看到，广告设计人员在广告形式设计的基础上更具有针对性，这也是用来判断一支广告设计是否成功的关键所在。 　　2、引起消费者购买行为的广告诉求 　　广告设计人员设计广告就是引领消费者的思想及行为，但是广告中如果出现“说什么”等敏感性词汇后，消费者会对该产品有种抵触心理，因此广告设计人员在广告中提问题时，必须要选择能增加消费者对广告产品能产生兴趣的问题。由此可见，广告设计人员要分析消费者的真实需求，了解消费者在购买产品中的根本动机。 　　3、消费者对广告中的认知规律对广告表现的影响 　　人们在开始认识外界事物的过程中，很容易被外界事物所影响。广告对于消费者影响也是消费者对于产品认识的初期。广告在消费者之间的认知水平，也是广告设计人员在设计广告内容时比较关心的一个因素。因此，广告设计人员应该遵循消费者?τ谑挛锶现?的规模来设计出合理的广告内容。 　　四、广告吸引消费者采用的主要方式 　　1、以情动人，通过道德文化吸引消费者 　　广告本身就具有一定文化内涵，因此，广告语要表达的内容必须是人们所接受的文化内涵。比如中国自古就重视孝道，百善孝为先。在广告中如果含有孝道，那么肯定受到中国老百姓的欢迎。以著名的“雕牌洗衣粉”广告为例，广告中有这么一幕，妈妈下岗了，为了找工作到处看招聘广告。家里的女儿边洗衣服边说：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了”。 　　妈妈回家后看到衣服都洗好了，再看到女儿的留言：“妈妈，我能帮你干活了”，母亲顿时热泪盈眶。这个广告最感人的地方就是小女儿懂事孝顺，这点就能吸引很多父母。从这则广