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微商发展前景及大学生微商创业研究 　　摘 要：随着智能手机和微信的普及，微商已经逐渐成为了移动电子商务发展的先驱，并已经拥有与电子移动商务和传统零售行业一争高低的能力。微商产生于2013年，兴于2014年，爆发在2015年，越来越多的人开始认可微商并加入微商创业的阵营。本文从2013年至今的微商发展历程预测微商的发展前景，并对大学生进行微商创业所面临的鲸鱼进行分析研究，给出相应对策。 　　关键词：微商；发展前景；大学生；创业 　　一、微商的发展 　　什么是微商？简单一点来说，就是在微信里做生意的人，一般是以个人或企业为单位的，将互联网和传统销售方式相结合的一种营销方式。微商的种类大致分为三种。第一种是O2O模式，即企业利用微信平台将一些服务发不到上面，然后用户在为新平台实现线上付款、线上交易，线下体验，这种模式通常以餐饮业、旅游业、服务业为主，如聚美优品就对微商O2O模式情有独钟，在北京等实体店打造了大型的线下聚美体验馆，来实现线上预约，线下体验；第二种是C2C模式，即消费者对消费者的一种营销手段，C2C模式是一种适合个人的营销方式，因此这些商家的运营方式就显得比较灵活，既可以通过朋友圈开微店的模式来代理、销售，同时也可以通过建立微信公众号的方式向粉丝推广自己的产品；第三种是B2C模式，即商家对消费者，这是最被微信电商专家看好的微商模式，采用这一销售模式的通常是知名度较高且口碑良好的企业，他们通过在微店或公众号中战士产品，然后线上支付或者获得信息，前往企业的其他微网站享受服务，这是微商最主要的一个模式，也是最让用户接受和认可的方式。 　　从2010年，人们开始接触微信，到2013年，微信成功登上了移动社交的头把交椅，这一发展速度不得不让人惊叹。俗话说的好，有人的地方就会有生意，有流量的地方就会有交易，上亿的用户在微信这个平台上交友聊天，就会不可避免的产生交易，因此会引发一系列的商业活动。很多企业早就嗅到了微信的营销机遇，纷纷开始搭建微信公众平台，各种各样的微信营销模式不断出现，陆陆续续有俏十岁、韩束、韩后等知名品牌企业进军微商，并且销售额都达到了上亿级别，“微商”这两个字似乎一瞬间就在互联网界炸开了，张庭等一些知名明星也加入了微商的阵营，所以在过去的2015年，被称为了微商元年。 　　微商可以说真正的起源是在2013年，当时在电子商务的发展已经处于如火如荼的状态，淘宝、京东每天成交量不计其数，而当时在朋友圈销售产品的微商的数量还很少，可以说那是微商的红利时代。因为当时意识到这一商机的人太少了，所起最早期做微商的那批人早已赚的盆满钵满。而早期微商的销售主要是以高端奢侈品、高仿奢侈品为主。这期间不得不提到一件对于微商来说的大事，那就是“俏十岁”在微信销售的成功。“俏十岁”是在2013年初开始进入微商市场，一年后的销售额就超过了亿元，是微商早期的传说，这一销售额带来的利润真是远远超出所有人的意料。“俏十岁”案例的成功，让更多的人看到了微商的发展前景，于是越来越多的商家选择加入微商，由此还诞生了许多微商营销培训公司，专门传授如何进入微商领域，更加促进了微商的发展。 　　而微商开始流行是在2014年，这一年，可以说是微商发展速度最快的阶段，微商群体迅速的从少数人演变为几万人，竞争开始日趋激烈，大大小小的形成规模化、团队化运作模式的微商团队也是层出不穷。2014年下半年韩束、韩后等大型化妆品品牌开始进入微商领域，通过明星大咖等各种高大上宣传活动的造势，实现了不菲的营业额，韩束仅2014年在微商的销售额就高达10多亿。除了一些大型公司以外，还有许多草根创业者也纷纷加入微商的大家庭，2014年的下半年，各种各样的微商大会召开举行，微商的品牌的发展也越来越好，微商也逐渐从一个名不见经传的行业转化为一个被大众所认可的行业。 　　到2015年，微商已经处于一种爆发的状态，2015年1月，大型传统超市永辉超市上线微店，用户可以通过微店选购商品采用微信支付，然后再由超市提供配送，一度提升了永辉超市在大型传统超市中的额竞争力，3月微商正式立案，4月云南白药、同仁堂等传统制药企业也加入微商，昭示着微商的爆发，可以说2015年是微商的元年。而随着微商规模的不断扩大，暴漏出来的问题也越来越多，，所以2015年也是微商洗牌的一年，在这一年中，有很多微商的规模在成倍扩大的同时也有好多不规范的企业、品牌被淘汰。相比于2014年，加入微商的人翻了几倍，由于其入门门槛低，所以其中免不了会掺杂一些不规范的小工厂、小作坊的产品，这就间接导致了微商在这一时期众多杂乱的现象，导致开始出现很多人不看好微商，甚至有人开始吐槽微商就是变相的传销。不过针对此种不规范现象，微信官方也采取了相应措施，提倡代理理性囤货，设置收钱不发货举报功能，落实打假措施，严格打击销售假货