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心理空间理论视角下广告语篇劝说性研究 　　摘 要:在经济社会的信息时代,广告几乎充斥着社会的每一个角落,充当着重要的角色,因此人们对广告语言的研究也愈益关注。本文以Fauconnier的心理空间理论为视角,对广告语篇的劝说性功能进行了探讨。 　　关键词:心理空间理论;广告语篇;劝说性 　　 　　广告,在现实生活中无处不在,它已经成为现代社会文化交流的一个重要组成部分。不论是商业性,还是公益性,广告的创作都是一门综合性艺术,是集文学、心理学、广告学和市场营销学等学科原理为一体的鼓动性艺术语言。广告的研究也引起了诸多学者的关注,其中对广告语篇的研究尤为突出,并分别从不同的角度对语篇进行阐释。如黄国文(2001)从功能语法的角度研究了广告语篇,李战子(2002)在其文中提到了英语广告语篇中的人际意义。本文尝试运用心理空间理论对广告语篇的劝说功能进行解释。 　　 　　 　　一、广告语篇的劝说性 　　 　　作为信息传播的载体之一,广告就是以最经济的方式最大限度地吸引公众的注意力,最终目的是说服公众依其倡导去行公益事业或购买其推销的商品或服务。因此,广告语言的劝说性可以理解为任何能吸引广告受众,激发受众的兴趣,甚至改变公众的某些社会价值观念和态度的语言及语言策略。 　　下面借一则英文商业广告来分析广告中的劝说性: 　　(1)All new and old type shoes of this season are discount 5.5% in the latest two days. (2)The stocks are small,(3)and make your prompt purchase.(Advertisement of Belle shoes at Dongmen Moi,Shenzhen) 　　 　　“Belle”牌的鞋子是女性很喜欢的一个品牌但比较贵,一般的价位都在400元以上并且少有折扣。所以这则广告中句子(3)直接的目的就是说服消费者购买,而句子(1)和(2)的功能则主要是提供信息,其说服性暗含在它的价格策略中。归根到底,这则广告就是说服受众购买其商品。 　　 　　二、心理空间理论概述 　　 　　美国认知语言学家Gilles Fauconnier提出的心理空间理论是认知语言学中一个十分重要的部分,其产生的标志为Fauconnier于1985年出版的专著《心理空间》(Mental Spaces)。它旨在解释语言即时或实时的产生与理解的过程。 　　 　　心理空间理论是一种以虚拟的心理空间(mental space)来解释词际、句际、语义关系的语言理论。所谓虚拟的心理空间,它指人们进行交谈和思考时为了达到局部理解与行动的目的而构建的概念集合(conceptual pocket),并不是语言形式结构本身和语义结构本身的一部分,而是语言结构中相关信息的“临时性容器”(temporary container;Coulson Fauconnier 1999),或者说是语言使用者分派和处理指称关系的概念框架理论(Saeed,1997)。 　　心理空间的构拟依赖空间构造语词(space-builder)。Fauconnier(1985/1994)认为,空间构造语词分为介词性词组(如in Len’s picture,at the factory)、副词(如now,probably)、连接词(如if A then…,either…or…)和主谓搭配(如Max believes…,Mary hopes…) (在语境明确的情况下,空间构造语词可以略去)(刘宇红,2006)如在(1)~(2)中,twenty years ago和even就是空间构造语词: 　　 　　(1)Twenty years ago,the engineer was still a student. 　　(2)Even presidents have private lives (-by Clinton). 　　空间构造语词构建一个与现实空间(Reality,简称R)相对的心理空间(Mental Space,简称M),如时间、愿望、可能性、空间位置等。换句话说,空间构造语词可以构造新的心理空间或回指话语中的既有空间,空间中的语词称为空间语义项(element)。它们是说话人在指称结构中确立的语义要素,可以(但不一定)在现实世界中存在对应实体。空间语义项一般由名词性成分充当,名词性成分通过有定解读原则(Definite Interpretation Principle)和不定解读原则(Indefinite Interpretation Principle)在空间中建立空间语义项,然后再通过空间识别原则(Identifica