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微信社交和电商平台合作发展模式下现状分析与前景预测 　　摘要：众多微信社交和电商平台合作发展的文献研究中不难看出，微信支付意向是关键因素，而支付平台的种类与数量，则是直接影响支付意愿的主要变量，而就用户角度来说，大学生又是微信的主要受众人群，而且支付可能性与涉及面相对较佳，数据收集较为简单，数据可用程度较高，所以从大学生角度研究微信平台的支付意愿从而得出合作发展模式下的现状分析与前景预测是较为合理的选择。 　　关键词：微信平台 电商化 支付意愿 大学生 　　微信支付因其自身所拥有的社交平台，客户潜在群体较大，因而具有其他单纯电商平台所没有的优势，具有较广阔的前景。微信的主要用户群体为大学生、白领以及IT行业，而这些群体也正是电商行业发展的主要受众。目标人群相同又可以整合各自优势，微信支付平台所能拥有的是其他购物平台无法匹及的优势。但在与电商平台合作上，也会出现一定的问题需要解决和一些劣势，微信需要减少负面影响，努力将会出现的问题用可信度较高的方式解决。对于微信社交和支付平台的进一步相关研究具有一定的意义。对于移动即时通讯行业整体：客户潜力分析和前景预测，有利于解决如何进行优势转化、实现利益最大化等问题。对于微信与电商联合发展个体：熟悉了解客户潜力，有利于更快速准确的找到发展的关键。对于消费者个体：通过了解客户潜力，有利于更好地服务于消费者。 　　一、理论分析 　　（一）分析框架： 　　（二）基于CVM调查方法 　　CVM调查方法是指以个人为样本， 通过调查问卷的形式向被调查者询问一系列假设的问题， 从而得出被调查者对服务或物品的支付意愿。针对南京市高校大学生，该问卷分为三个部分，第一部分为被调查者的基本情况，包括性别、年级、生活费数额等；第二部分为影响被调查者是否选择微信平台的因素，包括微信使用频率，网购频率、对微信电商的信用程度等；第三部分为被调查者对微信电商服务满意度的调查。 　　（三）大学生对微信与电商平台合作下的支付意愿理论分析 　　1.研究对大学生支付意愿的方法 　　大学生对微信与电商平台合作下的支付意愿是指大学生为在平台上消费所愿意支付的价格。本文利用这一指标来考察大学生对合作平台数量多少的偏好特征。 　　由于微信与电商平台数量的多少和人们愿意支付的意愿是密不可分的。所以重要的是要关注它潜在的变化规律，即支付意愿的梯度线在某点的梯度值。因此，本文在实证研究中引入了反映支付意愿梯度的指标WTP’。该指标的含义是，当合作平台增加时，大学生愿意支付额的变化量，它反映了大学生对享用服务的多少的偏好。即WTP’的表达式如下： 　　其中：为愿意支付额的变化量，为合作平台的数量变化，P为总共支付的金额，将其具体化则为：如果能增加一个支付平台，某大学生原意为微信支付平台额外支付的金额占其微信总消费的百分比。WTP’是大学生对微信支付在与电商合作平台多少条件下的支付意愿的梯度，同时也是合作平台数量多少的边际效益。所以WTP’越高，说明该大学生越愿意在更多平台占有量的微信支付平台上使用。对大学生而言，将边际效益与边际成本（即选择其他支付方式的成本）相比较，从而决定支付的多少；对微信而言，大学生的支付意愿规律在一定程度上有助于其选择和多少平台以及哪些平台进行合作。 　　2.影响大学生使用微信支付意愿梯度的因素 　　影响大学生使用微信支付意愿梯度的因素按照其特性可分为两组，第一组是大学生的个体特征，例如月收入，性别，对多平台的喜好，对互联网支付的喜好等，这些决定了他们的偏好和支付能力；第二组是微信自身的特征，例如微信使用的人数，手机网络的发展等等，都会对其支付意愿产生影响。 　　（1）大学生的个体特征 　　1）月收入：月收入对WTP’的影响是多方面的。首先，学生无法随时进入商场购物，对电子购物依赖程度较高，所以，月收入的高低会明显影响微信电商的使用。 　　2）性别：男女性别对购物的选择不一样，且购物次数也不同，对微信电商的接受程度和花费程度也不同，所以选择其为变量之一。 　　3）对多平台的喜好：对平台的喜好程度也因人而异，所以在微信电商使用上会相应有所影响，而微信多平台发展会相应影响到个人账户的安全问题，也从而影响的使用的人数。 　　（2）微信自身的特征 　　1）平台数量：平台数量对WTP’的影响也是非常大的，越多的平台，覆盖越多的范围和功能则将会对WTP’有提升的作用。 　　2）平台被接受程度：平台被接受程度会极大的影响到微信支付的使用人数，若平台自身使用人数较高，则合作将会是“强强联手”，也自然会影响到WTP’。 　　3）使用者在平台上的花费：平台上的花费会直接影响微信使用人数，若平台所提供的服务或者商品所需要的花费适中的话，WTP’自然会相对较高。 　　二、模型基础 　　（一）实证分