采购管理第8章采购预测与决策.ppt

4．经验判断法 （1）经理人员评判法 这种方法是指把一些经理人员集中起来，座谈研究市场的前景。经过座谈，互相启发，互相补充，能作出比较切合实际的判断。 （2）采购人员意见综合法 企业召集直接从事市场采购工作的有关人员，对市场进行预测。由于他们对自己负责的区域及联系部门是熟悉的，因此他们的估计是比较可信的，但他们所做的预测对于短期的预测还是比较准确的，当然用于中长期预测是有一定困难的。 （3）意见汇总法 这种方法是汇总企业采购所属各个部门的预测意见，然后加以分析判断，确定本企业预测结果的一种方法。 （二）定量预测方法 定量预测法是用数学的方法，对过去的历史资料进行科学的处理与加工，借以揭示有关因素和变量之间的数量关系，以此作为预测的依据。定量预测法可分为两类：一类是以某一指标过去的变化趋势，预测未来，把未来看作是过去的延伸；另一类是利用指标间的数量关系，以一个指标的变动为基础，来推断另一个指标的变动程度。定量预测方法中运用比较广泛的有高低点法、回归分析法、本量利分析法、时间序列法、投入—产出法等， 1．时间序列预测法 时间序列预测法是根据历史统计资料的时间序列，预测事物发展趋势的方法。该方法常用的工具有以下几种：简单平均法、移动平均法、指数平滑法等。 （1）简单平均法 它是在对时间序列进行分析研究的基础上，计算时间序预测方法。 （2）移动平均法 它是对时间序列观察值由远向近按一定跨越期计算平均值的一种预测方法。 （3）指数平滑法 指数平滑法就是根据本期的实际值和预测值来预测下一期数值的方法。 2．回归预测法 回归预测法就是对具有相关关系的变量之间数量变化的一般关系进行测定，配合一个相关的数学方程式，以便进行估计或预测的统计方法。根据回归分析法得出的数学方程式称为回归方程。根据具体资料的性质不同，回归方程有直线方程和曲线方程。通过回归方程的建立，就可以根据自变量的数值来估计或推测因变量的理论值。 （1）一元回归预测 一元回归是指研究两个变量之间数量变动关系的回归分析。即一个自变量和一个因变量之间的数量变动关系。由于社会经济现象的复杂性，两个变量的相关关系呈现出不同的形态，既有直线形式，也有不同的曲线形式。因此，一元回归分析可分为直线回归预测和曲线回归预测。 2）曲线回归分析。在实际工作中，可能会遇到现象之间相当复杂的相互依存关系，以至于不能用直线方程来表现，在这种情况下，就要根据现象之间的相互关系的形式，采用不同的曲线方程来表现。 曲线回归模型很多，如二次曲线、双曲线、指数曲线、对数曲线等。在进行回归分析时，要根据相关现象原始资料，正确选择回归模型。 （2）多元回归分析 前面研究了一元回归问题，它反映的是某一个因变量与一个自变量之间的变动关系，但是，客观现象之间的联系是复杂的，许多现象的变动涉及到多个变量之间的数量关系。例如，物流企业的经营成本，不仅与企业的提供的服务产品产量有关，还与企业的技术水平、管理水平以及燃料的价格有关。在统计中，研究一个因变量与多个自变量之间变动关系的理论和方法称为多元回归分析。 （4）注意的问题 必须指出，采用回归直线法分解采购成本，采购成本总额与需求之间必须具有线性联系，如果没有这种线性联系，分解出来的结果也就失去意义，相关程度分析以相关系数月来表示，相关系数R的取值范围在0～±1。当R=1时，说明采购成本总额与需求量之间完全相关；当R＝0时，说明两者之间没有关系。在采购成本管理中，一般当R≥0.8，就表明采购成本总额与需求量之间有密切联系，这样就可运用回归直线法进行分解。 第三节　采 购 决 策 一、采购决策概述 （一）采购决策的概念 所谓采购决策，是指企业采购人员对采购中一些重大问题进行选择的一种行为。任何决策都是为了实现一定的组织目标，因而采购决策也是为了实现一定的采购目标。 1．企业采购目标 企业采购的目标主要是： 1）通过物资供应采购，保证生产、经营活动的正常进行。 2）科学采购，保证合理库存。 3）保证供应商产品质量的不断提高。 4）发展有竞争力的供应商，建立长期合作关系。 5）实现采购的低成本等。 2．采购决策的内容 1）采购价格决策。 2）采购质量决策。 3）采购数量决策。 4）采购品种、规格决策。 5）供应商选择决策。 6）交货期决策。 7）采购中的运输方式选择。 8）采购中货款结算决策。 （二）采购决策的基本程序 1．确定决策目标 2．拟订备选方案 3．评价与选择决策方案 4．实施决策方案并进行追踪决策 二、采购成本决策 （一）采购成本决策概念 所谓采购成本决策，是对两种或两种以上采购备选方案，利用有关决策的理论和方法进行比较分析，权衡利弊，从中选择最优采购方案的一项活动。 （二）采购成本决策的职能 1．采购成本决策是采购管理的一项基本职能 2．采购成本决