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投标报价策略分析 　　【摘要：】投标报价不等于工程概预算，是通过概预算方法预测工程细目的预期单价和费用，进而预测建设项目成本和在此基础上的利润。在科技进步的时代，投标报价方法还需要深入研究，希望能为施工企业的生存与发展探讨出更完善的报价方法。 　　【关键词：】投标报价 投标报价；策略 　　随着国家法制建设的日益完善，工程招标投标领域的法规也更加成熟，尤其是国家《建设工程工程量清单计价规范》〔GB50500-2013〕的颁布和实施，我国建设领域的投标法规完善程度已经基本接近发达国家的水平。目前几乎所有工程项目（尤其国有或者国有占大部分比重的项目）均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上在于报价的合理与否。但是，工程价格构成复杂，计算烦琐，在实际施工过程中又存在许多变数。因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以适应目前招投标市场的变化是非常必要。 　　一 一、建筑工程投标报价的策略 　　1.1 生存型报价策略。 　　投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为目的。这种建筑施工企业是以企业生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着能维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。但是，这种环境下的施工企业要仔细研究推敲招标文件，做深入细致的调查研究，尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争夺标。 　　1.2 竞争型报价策略。 　　投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算工程量、单价的基础上，充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。通常在出现以下情况时，可采取这种报价策略：建筑施工企业目前经营状况一般，接到的邀请招标较少，竞争对手有一定实力，对本企业会构成严重威胁，同时企业又试图开辟新的投标市场，业主投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响，或者了解到业主还有其他正准备开发的项目，这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价，在这种投标环境下，企业最有中标可能。 　　1.3 盈利型报价策略。 　　投标报价以盈利为手段。建筑施工企业在该地区的局面己经打开，施工能力强，信誉好，任务饱满，经营状况好，同时又具备较突出的技术优势。相对而言竞争对手较少、实力弱，工程项目的施工难度大，利润丰厚。在这样的环境下，可采用这种以盈利为目标的报价方式.这种类型的建筑施工企业有较大的选择余地，业主对这样的施工企业最有信心，也最放心.如果这样的企业能中标，应该最能保障工程项目的质量，因此尽管这样的企业报价会稍高，但业主往往还是会将工程的承包权授予这样的施工企业。 　　1.4 低价获得项目策略。 　　随着评标机制的不断变化，国外成熟的最低价评标方法在一些项目中逐步得到应用（主要是外商投资项目、国外金融机构的贷款项目、国外政府贷款项目），采用最低价评标方法。建筑施工企业投标某一工程，招标文件中明确规定采用最低价评标方法时，企业的报价具有竞争力是非常重要的，此时，企业可以采用低价策略赢得项目，同时对招标文件进行详细的研究，利用招标文件、施工图纸、合同文件中的漏洞，进行索赔，以提高获利空间。 　　1.5 依靠核心技术取胜策略 　　施工方案是施工企业对所拟建工程作的总的部署、对工期、质量、安全的承诺，主要作用是为了计算相关的费用、编制报价、中标后编制施工组织设计。在投标中，施工企业可以根据自身的经验和优势，根据企业的特点，本企业的核心技术，在充分研究设计图纸和现场调查的基础上，提出对设计图纸的改进意见，并与业主充分商榷，说明其利益的可行性，从而体现出本企业技术优势，以提高自己的知名度和中标概率。 　　1.6 进度取胜策略 　　当前我国在评标中，一般的工程主要采用多指标评标机制。在多指标评优中，对工期一般是以15-30天作为一分数段，面对多指标评优的工程，建筑施工企业在编制施工组织设计时，应针对具体情况，对生产要素进行合理配置，从缩短工期为切入点，提高对业主的吸引力，同时又为降低投标报价创造条件。 　　1.7 以质取胜策略 　　施工企业在竞争中具有优势，首先应具有管理优势，通过强化管理，合理的组织施工、采用合理的施工工艺、降低生产中的人、材、机消耗，科学的组织施工，使工程项目质量优良、价格合理，施工企业投标时应通过质量保证体系的相关措施，保证被授予合同后工程质量达到最好，最终以质量赢得业主的信任。 　　二 二、投标报价技巧 　　报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略，只要掌握了一定的报价编制技巧，就可以