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新形势下企业营销方式变革及策略分析 　　随着新世纪的到来，信息经济促使经济全球化和竞争国际化，引发全球企业营销竞争环境的战略性重组。使得我国中小企业都受到了不同程度的影响，有些企业因技术、资金以及人力资源等相关因素的制约，不能很好地把握市场需求信息，合理地开发新技术以及新产品，从而阻碍了企业的发展。本文分析了当前我国中小企业营销中的问题，对企业营销方式的转变及营销策略的方法展开了探讨。这样才能更好地提升资金利用效率，切实提升经营水平，更好地发展和壮大中小企业。 　　一、我国中小企业营销的问题 　　（一）许多企业的营销战略虚无缥缈，犹如纸上谈兵。许多企业并没有完整地思考企业的发展方向以及市场需求，在制定营销计划时显得苍白无力，脱离实际，缺乏针对性和操作性，抑或没有按要求执行，不能适应企业发展的需要。 　　（二）中小企业对品牌建设的关注度较低。由于中小企业没有完全转变自身理念，因而没有大力投入到企业品牌的研究和创建。 　　（三）中小型企业的营销渠道狭窄。局限于传统的关系网，缺乏进取创新的精神;依托单一的营销方法，未高效利用新型网络信息平台。 　　（四）中小企业较少关注电商平台。电子科技的发展促使企业的营销迈入一个新的阶段，尤其是当今的无线信息技术的推广，为企业的经营带来了新型的方式和渠道。但是对我们国家来说，中小型企业普遍存在信息化程度低、嗅觉迟钝的问题，缺少与顾客群体的及时沟通，进而在市场竞争中缺乏优势。 　　二、中小企业营销方式的转变 　　（一）转变营销思路 　　从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环，如某些企业在进入2l世纪后，改变简单价格的传统营销理念，坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高端产品。在新经济条件下，企业可以方便的通过数据管理来降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。 　　（二）企业的市场定位 　　市场定位是企业营销战略的核心。不仅主导了市场营销战术组合的创新重组，而且主导了企业生产经营方式和内部管理方式的创新重组，渗透了企业运营的整个过程。以市场竞争为导向的营销战略将消费者导向、竞争者导向和自身资源优势相结合时行市场定位。也就是将资本运动和市场竞争相结合。 　　（三）调整企业产品结构 　　调整企业产品结构可以使企业的产业结构和产品结构更趋合理和有竞争力。纵观世界各国企业的发展史，多元化已成为企业成长的普遍方式之一，尤其对大企业来讲更是如此。相对于发达国家而言，我国企业的多元化程度还很低。 　　（四）发展渠道数字化 　　商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现了真正的虚拟营销。企业必须为适应业务开展在网上建立全新的分销模式，数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中的诸多环节。在网上购物，不仅方便快捷，而且还省时省力。如何利用互联网建立自己的分销体系，如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来，如何在网上建立长久的合作关系，是企业在本世纪相当长一段时间必须面对和思考的问题。 　　（五）公共关系 　　公共关系进入企业营销管理的战略层面，是企业实现与内外环境协调、谋求公众支持、塑造品牌形象的重要手段。公共关系是提高企业形象竞争力的一个法宝，是一种管理职能和管理行为，是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是企业塑造形象的重要手段。面对经济的一体化，世界著名市场战略家强调指出：“有两类竞争是成功的，一类是强有力的品牌、大的品牌，另一类是专门化的或定位很好的品牌”。品牌将成为现代企业参与市场竞争的焦点，作为塑造和维护品牌形象的公共关系，将进入企业营销管理的战略层面。 　　三、新形势下中小企业的营销策略 　　（一）高度重视企业从传统营销向倍息化的转变 　　信息化的发展是实现企业创新营销的基本条件，企业必须树立转变思想意识，加强企业的信息化创新之路建设。因为信息化之路搭建好之后，可以提到企业应对各种外部环境变化的能力，让企业各种宝贵资源有效有机结合起来，让这些有效宝贵资源能够合理的得到利用，同时信息化的建设还可以让企业资源利用不浪费，集约使用，给企业无形创造更多的附加价值和利润。伴随企业信息化之路的建设，企业的信息化可以和全球企业的信息化相互交流，可以从中学习到很多新的科学技术和新的营销水平，实现企业的科技创新和营销创新，这样的企业会更加具有竞争力，因此，加强企业信息化建设是企业创新之路必须要面对和解决的课题。 　　（二）建立快速反应的营销模式 　　当今世界处于飞速发展时期，时不我待，企业要减少内部决策的工序和流程，权利下放，牢牢抓住这一时机，切实满足消费者的需求，探索新的出路。同时要增加和消费者之间的沟通联系，做好售