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浅析我国房地产网络营销应用前景 　　[摘 要] 随着信息经济的进一步发展，互联网在企业市场营销方面发挥着越来越大的作用，文章分析了房地产网络营销的特点，指出制约房地产网络营销发展的因素，指明了发展房地产网络营销的对策。 　　[关键词] 房地产；网络营销；应用前景 　　[中图分类号] F293.35 [文献标识码] A [文章编号] 1008-4738(2009)02-0046-03 　　 　　[收稿日期] 2009-02-09 　　[基金项目] 泰州师范高等专科学校校级规划课题项目。 　　[作者简介] 何 斌(1975-)，男，泰州师范高等专科学校人文科学系管理教研室主任，管理学硕士，讲师，高级营销师，研究方向：网络营销、广告策划。 　　 　　以互联网为代表的全球信息化浪潮正以迅猛的态势冲击着各行各业。全球房地产业也开始了一场深刻变革，一方面是智能化住宅走入普通人的生活；另一方面房地产经营方式开始步入信息时代。在这个时代中，网络信息技术为房地产业提供了强大的技术支持，使房地产的开发、经营摆脱了信息传播受时间、空间的束缚，房地产营销已步入网络时代。 　　 　　一、房地产网络营销的特点 　　房地产网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，以达到企业营销目标的一种营销方式。房地产网络营销作为新的营销方式和营销手段具有以下特点： 　　1.网络营销使房地产产品更符合市场的需求 　　对房地产开发企业来说，房地产市场信息无疑是非常重要的资源，其中不仅包括未来市场的有效需求、购房者偏好的变化、目标购买人群的构成、竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包括流行的建筑设计风格、新兴建材的信息等。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息，为市场细分及设计项目结构奠定坚实的基础，为房地产项目开发做出良好的导向，从而为市场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速、直接的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见，实时掌握市场需求、消费者偏好以及对价格的承受能力等情况，从而能提高企业对市场的快速反应能力，提高决策的正确性和预见性，最终增强市场竞争力。 　　2.网络营销降低了房地产的价格 　　网络有助于开发商在采购过程中降低造价，从而降低产品价格。一方面，房地产企业可以利用网络获得建筑材料的价格信息，在对各种采购价格比较的基础上，择优采购。另一方面，还可以借助于网络实现行业联盟，形成采购的规模经济，达到降低采购价格的目的。例如：自万科集团建立了“建材采购中心网络”后，万科各地产公司每年总计约10亿元的建材采购项目已经全部在该网络上招标采购。据该公司的研究报告指出，通过网上集体采购，最高可节省成本25%[1]。 　　3.网络营销有助于房地产项目的宣传 　　与传统媒体广告相比，网络宣传的优势很明显：网络广告实时成本低、传播范围广、针对性强、交互性强，有助于双向沟通。房地产企业在产品开发的前、中、后期有计划地制作和发布楼盘相关信息，可以使购房者随时地了解楼盘的整体概况及基本框架，使购房者感受到开发商及产品的可靠性，从而获得购房者的信赖，增强购房者对该楼盘的购买信心，也可以为开发商赢得更多潜在客户。 　　4.网络营销使房地产营销方式多样化 　　利用网络，房地产企业可以提供多种售房模式，如：网上订购、网上定制、网上拍卖、网上办理购房手续等，以方便客户。网上订购是由购房者先通过系统平台进行订购，经开发商确认拥有其所订购户位优先购买权的售房模式，这已经被许多开发商推广使用。网上定制是先由客户将其对户型、外形、地段、结构等的需求信息在网上发布，再跟开发商进行协商和确认，然后在网上交付定金，监督和了解施工进程，由开发商按照其需求和指示为其提供产品的售房模式。网上拍卖是对所销售房屋在网上针对所有意向客户进行竞拍，以实现购房者之间公平竞争的售房模式。 　　 　　二、制约我国房地产网络营销因素分析 　　1.现实国情不足以支持网上交易 　　从互联网的普及状况和发展电子商务所必需的信息系统、支付系统、社会信用体系等配套基础设施的建设来看，目前网络经济在我国还处于起步发展阶段，与美国等发达国家还存在着相当的距离。中国的经济发展水平在相当程度上与发达国家是不可比的，中国并未完全脱离工业时代，而美国等发达国家已达到后工业时代的顶峰。种种差异使中国网络经济与发达国家不同，中国的网络房地产也不可能像发达国家一样，以网络营销作为房地产营销的主体，形成网上支付潮流。 　　2.传统的消费观念制约房地产这种大宗商品的网上交易 　　房地产是高价值的商品，它往往是一个人、一个家庭