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浅析案例教学在贸易术语教学中运用 　　摘要:案例教学是贸易术语教学中的一个重要方法,通过该方法的合理运用,可以使理论与实践相结合,提高学生分析问题的能力,笔者运用四种案例教学方法如专题型案例教学、对比型案例教学、网络案例教学和综合型案例教学来实施贸易术语的教学并取得了较好的效果。 　　关键词:贸易术语;案例教学;FOB、CFR、CIF 　　作者简介:崔艳(1972-),女,江苏南通人,上海市医药学校,讲师,管理学硕士,主要研究方向:物流管理。(上海 200135) 　　 　　贸易术语又称价格术语, 是在长期国际贸易实践中产生的,用来表明商品价格构成,明确双方有关费用,风险、责任的划分,并确定卖方交货和买方接货的权利和义务的专门术语。内容贯穿于贸易实务教学的全过程, 是国际贸易实务教学中最重要的内容之一,也是学生必需扎实掌握的基础性知识。但由于涉及内容和条款较多,如《2000年国际贸易术语解释通则》就涉及13种贸易术语,对于大多数没有进出口业务实际经验的中职学生而言,要深刻理解并把握这些知识点存在一定的难度。贸易术语具有理论知识性和操作实践性都很强的特点,为调动学生的学习积极性,笔者采用案例教学法开展教学以体现贸易术语的规律和特点。 　　案例教学法是指根据教学目的和教学内容的要求,在教师的精心策划和指导下,运用各种案例,引导学生独立思考或集体协作,从而加深对抽象理论的理解,同时进一步提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力的教学方法。在讲授贸易术语时,充分考虑中职学生的学习特点,选取不同形式的案例由浅到深逐渐递进。 　　一、案例教学在贸易术语教学中的运用 　　1.专题型案例教学 　　《2000年国际贸易术语解释通则》涉及13种贸易术语,可以通过专题型案例来深入细致地讲解FOB贸易术语,弄懂该贸易术语下买卖双方的主要义务和注意事项,其他贸易术语的学习也就迎刃而解。尤其是当理论与案例融在一起授课时,学生可以看到理论是如何用于实践的,这对提高学生的判断、分析能力是一种很好的方法,有助于学生学活知识。 　　案例1:某公司进口一批货物以FOB成交,结果在目地港卸货时,发现货物有两件外包装破裂,里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证,外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉在船甲板上摔破的,因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问,这种情况下,进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔? 　　分析:不可以。FOB贸易方式下,责任风险的划分是装运港的船舷。本案例中外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉在船甲板上摔破的,也就是说,货物已越过了船舷,卖方就已完成了交货义务,无须承担越过船舷后的一切费用和风险。 　　课堂上,在讲解FOB术语内容之前先介绍案例,提出问题,引起学生兴趣,让学生带着问题听课;然后对其内容逐条讲解,当讲到案例里涉及的理论内容时,引导学生结合理论独立思考案例,在此基础上相互讨论;最后通过提问不同学生来引导学生向答案靠拢,随着几个学生发表各自的观点,是非曲直也慢慢变得清楚,老师再做一些补充讲解,把关键点和学生没有考虑到的地方讲出来。这样学生就能够对知识的掌握更加透彻,也能够把理论知识和实际工作相结合。每一次案例分析完毕后,老师都应及时总结学生分析过程中需要改进的地方,做到理论知识与实际知识融会贯通。 　　2.对比型案例教学 　　FOB、CFR和CIF是国际贸易中使用最多的传统贸易术语。在学生初步理解FOB、CFR和CIF术语下买卖双方的主要义务和注意事项后,可以通过一堂专门的对比案例教学课促使学生主动学习分析它们的异同点,从而培养学生归纳总结的能力。 　　案例2:我某公司以FOB条件出口一批儿童玩具,合同签订后接到买方来电,称租船较为困难,委托我方代为租船,有关费用由买方负担。为了方便合同履行,我方接受了对方的要求,但时间已到了装运期,我方在规定的装运港无法租到合适的船,且买方又不同意改变装运港,因此到装运期满时,货仍未装船。买方因销售即将结束,便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问:FOB术语下卖方以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同是否合理?为什么? 　　分析:我方应拒绝撤销合同的无理要求。根据FOB术语,买方负责租船订舱、运输、支付运费。为了卖方装船交货方便,卖方也可以接受买方的委托,代为租船订舱,但费用和风险应由买方承担,卖方不承担租不到船的责任。结合本案例,因为卖方代买方租船没有租到,买方又不同意改变装运港,因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。 　　案例3:我某出口商与德国进口商以CFR条件签订了一份合同。我方在合同规定装运期将货物装上船。由于遇星期日休息,我公司业务员未及时向买方发出装运通知,导致买方未能及时办理投保手续,而货物在开航后第二天因发