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枸杞酒市场消费者学习曲线创新与企业营销策略研究 　　摘要： 本文把学习曲线理论应用到全新的领域，即枸杞酒市场消费者身上。从消费者对普通白酒（一般商品）和枸杞酒（特殊商品）的不同学习能力角度出发，以“学习惰性”为前提，创新性地探讨了其不同的学习曲线。最后，本文建议枸杞酒企业应该针对不同的市场区域并结合不同的学习曲线理论制定差异化的营销策略：①西北五省，按照一般商品对待，以公益宣传和事件营销为主；②其他省份，有针对性地按照特殊商品对待，初期以快速渗透战略为主，中后期以快速撇脂战略为主。 　　Abstract： The article applied the learning curve theory into a new areas： Chinese wolfberry wine market consumer areas. Consumers have different learning ability of general commodity and special commodity. The article from this perspective and the premise of learning inert， innovatively explored different learning curves. Finally， the article recommended wolfberry sales enterprises should be aimed at different market area and combine different learning curve theories to develop different marketing strategies： ①The five northwestern provinces treat according to the general commodity， take public welfare propaganda first； ②Other provinces， in accordance with the special commodity， the initial， take the rapid penetration strategy first， in the middle and late period， take the rapid skimming strategy first. 　　关键词： 枸杞酒市场；学习曲线创新；学习惰性；营销策略 　　Key words： consumer learning curve；theoretical innovation；learning inert；marketing strategy 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）23-0047-04 　　0 引言 　　“学习曲线”最早是由美国康乃尔大学T.PWright博士在总结飞机制造业的经验时发现的[1]，是西方经济学中一种重要的分析产量与工作效率的理论，经历了数十年的应用，其理论框架已经很成熟，目前来看，“学习曲线”的应用范围很广。 　　在国外，学习曲线的应用主要在于医学、外贸、生物智能、预测、人力资本研究、企业员工绩效研究等方面，主要包括，Oscar David Aguirre Ospina等（2014）利用积累学习曲线对麻醉流程进行解析[2]；Jinn-Tsair Teng等（2014）基于学习曲线视角，研究了生产成本的经济生产批量模型的最优贸易信贷和批量策略[3]；Christian Bach等（2014）利用学习曲线，研究生物智能――机器人的学习效率问题等[4]；Levente Malyusz（2014）描述了劳动密集型的施工作业的各种学习曲线模型和数据表示方法的预测能力的探索性研究结果[5]；Matthias Kredler（2014）研究了一个老式的人力资本模型中的长期工人积累人力资本外生学习曲线，发现经验溢价总是正的，并且分析了员工的学习曲线和技术进步曲线之间的连接特征[6]；Michel Jose Anzanello等（2011）利用学习曲线对新员工的工作绩效进行了监测，发现学习曲线（LCS）是分析员工绩效的有效的工具[7]。 　　在国内，李自茂，李德海（2003）在研究服务企业的客户群体分类时，利用学习曲线理论，研究了转换者和常客的差异性[8]；左相国，王晓明（2004）将学习曲线运用到工程技术改造项目中，对改造工程的竣工达产进行深入分析[9]；韩翼（2002）把“学习曲线”与“产品生命周期理论”相结合，创新的分析了企业的各个管理过程[10]；耿妍丽，邹