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浅谈如何合理对园林绿化工程招投标进行报价 　　【摘要】在园林绿化工程招投标中，我们要根据其特点和运行规律，认真作好招投标园林绿化工程的价格计算和控制，提高竞争力，既要保证园林绿化工程中标，又要保证能够取得一定的经济效益。 　　【关键词】园林绿化工程；招投标；报价策略；中标 　　1、园林绿化工程施工投标中的主要程序 　　作为城市建设工程招标投标的重要组成部分，园林绿化工程施工投标概括起来主要有以下几个过程： 　　1.1 获取招标信息 　　获取招标信息的来源直接关系到本次投标的类型。作为施工企业，应在掌握信息的前提下，加强信息管理工作。由于项目的形成，有一定的前期准备工作。因此利用企业在社会中的关系网络，了解此项目前期准备工作中的各类情况，然后根据企业自身的情况，对项目信息进行相应的分析，如项目的投资类型、项目的建设规模、竞争对手等方面。然后确定是否投标。对项目信息进行分析是投标报价的第一步。 　　1.2 投标报名 　　根据招标人的要求，编制相应的投标报名资料。在这项工作中，我们所提交的资料要充分体现企业的综合实力。其目的使通过资格审查，获取投标资格。 　　1.3 领取招标文件 　　通过资格审查后，领取招标文件，做好相应的准备工作。我认为，这段在过程中，施工企业的投标人应该做个“有心人”，在领取招标文件的同时，有条件的多了解其他投标单位的情况，多知道一些竞争对手，对今后报价中有一定的帮助。 　　1.4 熟悉招标文件和踏勘现场 　　踏勘现场不仅是对投标工程所处的地理位置、周边环境、地质水文进行了解，另外针对园林绿化工程还应该了解更多对报价有影响的的情况。充分了解对项目报价有影响的因素，是投标报价的第二步。 　　1.5 编制投标文件 　　编制投标文件的关键是对招标评标办法的熟悉。根据评标办法的得分点，逐一相应编制投标文件。紧扣评标办法，完善投 　　标文件。 　　1.6 投标、开标、询标、中标 　　在招标文件规定的投标截至日之前，将招标文件和投标保证金提交给招标人。在开标过程中，施工企业应该做好相应的资料积累工作。将其他投标人的投标价格进行记录，企业内部进行积累和总结。如果在今后的其他项目中又共同竞争，那么在投标报价时可以起到总体报价参考作用。对企业最终的价格定位有一定的帮助。作为有效投标，询标是投标企业对标书中不详尽的内容，向招标人进行详细解释。 　　2、园林绿化工程投标报价的策略 　　报价是投标的关键工作，运用正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价工程。 　　2.1运筹正确，合理报价 　　一个合理报价，不仅要求对园林绿化工程有足够的吸引力，而且应使承包商获得一定的利益。通常情况下，施工企业的投标工作机构决策人应根据园林绿化工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势，确定正确的报价策略，如何制定出合理的投标报价，既是科学，也是艺术，需从多方面研究。 　　2.2以力求评标最高分为手段 　　有些园林绿化工程的投标，评标原则明确规定，以最接近园林绿化工程标底的标价为最合理报价，评分最高。施工企业应对某一地区或某一领域园林绿化工程的标底进行认真分析找出规律，同一个园林绿化工程标底编制的指导思想是一致的，弄清园林绿化工程的施工指导思想，在投标报价就能取得与园林绿化工程标底最接近的标价，以力求评标得到最高分。 　　2.3以获得较高利润为目的 　　对一些施工难度大，工期要求紧，气候条件较差的园林绿化工程。往往竞争对手较少，企业凭借自己的优势，可采用高价中标的策略。对于施工难度大的园林绿化工程，有施工资质、施工实力强、竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。 　　3、合理低价中标的运用 　　3.1 合理低价的产生 　　日趋激烈的园林绿化市场竞争中，一些发包单位为了减少投资而盲目追求低价中标。施工企业，为了能在竞争中生存，往往被迫将报价压得过低。这种不健康的竞争行为，给园林绿化市场的正常运作带来了很大冲击。为了进一步规范建设工程招投标市场，合理降低工程造价，维护工程建设发、承包双方的经济利益，改变现有的一些状况，建设部令（第107 号）规定，投 　　标报价不得低于成本价。然而由于在建设工程中成本价的含义很广，因此成本价的概念一直很模糊。我认为，确定园林绿化工程成本价和投标下浮幅度时应考虑以下因素： 　　（1）根据招标范围和设计图，工程所需的必要人工、机械、材料的投入量和需要量； 　　（2）为完成本工程，必须发生的其他间接费用，如综合保险、苗木死亡的风险费等等； 　　（3）根据实际情况确定本工程的利润和按国家规定必须缴纳的税金。 　　根据以上因素考虑的成本价和投标下浮的幅度范围，所得出的成本价才是比较合理的价格即“合理低价”，也是建设工程发承包双方真正愿意接受的工程造价。 　　3.2