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煤炭营销管理机制探索与创新 　　【摘 要】伴随着我国经济发展以及社会生活水平的不断提高，人们对于能源的需求也越来越高，与此同时能源市场的竞争也愈发激烈。加之供给侧结构改革的进一步推行和深入，煤炭行业的营销压力与日俱增。这就要求煤炭行业相关企业在营销上多花心思，从管理层面上进行探索与创新，降低交易成本，提高行业成交速度，保持健康良好的发展态势，提升煤炭市场的资源配置效率并保证其稳定性，促进煤炭行业发展创新。 　　【Abstract】With the continuous improvement of Chinas economic development and social living standards， the demand for energy has become higher and higher. At the same time， the competition in the energy market is becoming increasingly fierce. In addition， with the further implementation and deepening of the supply side structural reform， the marketing pressure of the coal industry is increasing day by day. This requires the enterprises of coal industry to put more effort into the marketing， to explore and innovate from the management level， reduce transaction costs， improve the industry turnover rate， maintain a healthy and a good development trend， enhance the efficiency of resource allocation and ensure the stability of the coal market， promote the development of the coal industry innovation. 　　【?P键词】煤炭营销；管理机制；探索；创新 　　【Keywords】coal marketing； management mechanism； exploration； innovation 　　【中图分类号】F426 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）07-0017-02 　　1 引言 　　煤炭作为我国现如今依旧广泛使用的必要能源之一，在近些年绿色经济、环保、高科技等因素的影响下，在营销方面遇到很多问题，导致其产量以及销量无法做到有效平衡。但作为必要能源之一，在煤炭营销管理中，应充分考虑对其产生影响的方面，例如组织结构、人力资源、资金流转、企业文化等，只有在已成型的模式下进行探索与发现之后才能创造出更加适用于煤炭营销的相关方案，进而推动产业发展。 　　2 煤炭营销管理模式分类 　　由于各个公司在销售模式上可能出现千差万别的情况，煤炭营销管理的模式也会随之出现不同的表现方式以及管理模式。大致上，煤炭行业的销售模式主要分为： 　　①煤矿自主管理模式，即煤炭销售业务由各矿独自负责，销售人员由煤矿管理，在合同、价格、计划、市场、售后服务等方面各矿具有自主权； 　　②煤业子公司统一管理模式，即各煤业子公司对所属各矿的煤炭销售业务实行统一管理，煤业子公司既是煤炭销售决策中心，又是执行单位，各矿销售科与生产矿分离，销售人员归煤业子公司销售部门领导与管理； 　　③集团集中统一管理模式，煤炭销售业务以集团为中心，由集团总部设立煤炭销售机构，负责集团整个煤炭销售工作，煤业子公司销售部门、各矿销售科全部由集团公司销售机构统一管理。 　　3 煤炭营销管理机制现存问题 　　3.1 营销手段单一 　　虽说煤炭是较为单一的商品，但对于该类商品如果使用的还是单一的营销策略的话，就必定会导致大量客户的流失。且现存煤炭企业在该方面的营销一直太过于注重销量，进而忽略了对于用户的反馈或是在营销手段上注入更多的流行元素以及先进技术。这都将有可能影响到整个公司在该行业中的地位，甚至使其从主动地位降至被动地位，这些都将对于巩固已有客户带来一定的影响。 　　3.2 企业定位不准确 　　在整个营销策略及管理的过程之中，市场调研以及产品分析是十分重要的，就近几年的行业情况来看，很多企业正在打价格战，但打久了之后，其实商家都各自