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电影主题酒店IP新思路 　　酒店业的新场景、新连接方式正在涌现，它们或与自带流量的IP跨界合作，实现住客情感与酒店场景的结合，或对存量市场进行升级，寻找新的利润空间。 　　一波波的变化可谓花样繁多：去年6月，首旅如家与奥飞娱乐合作，推出动漫主题酒店“漫趣乐园”，主打亲子度假；2016年以来，亚朵先后与吴晓波、网易严选、QQ超级会员、知乎、网易云音乐等IP合作推出不同类别的IP主题酒店，多点开花；东呈也宣布在文化跨界里选出五条赛道―电影、音乐、动漫、体育和游戏？？ 　　以“电影IP+酒店”为切入点，对存量经济型酒店进行包装和改造的“有戏电影酒店”（以下简称有戏）也加入竞争。希望打造新型中端酒店连锁品牌的有戏，在获得IDG资本领投的1亿元融资之后，更是展开了新一轮的市场布局。 　　大家都在设想培育“新的物种”，值得思考的是，到底新的肌理是什么？作为“新秀”选手的有戏，面对多变的环境，正在做出哪些选择和改变？又有着怎样的设想和创业思考？有戏创始人兼CEO贾超，有一些对电影酒店的思考。 　　选择适合的细分市场 　　应该说，从记事以来，贾超就未曾离开过酒店业，创立有戏便是他顺势而为的一次尝试。 　　二十多年前，贾超家里做起了小旅馆，之后在河北保定渐渐做成宾馆和快捷连锁。2009年，开始自己第二家店，做体量不大的快捷酒店；2012年，开始加盟一些酒店如7天、汉庭、格林豪泰等；2013年，与易佰酒店集团（现逸柏酒店集团，去年接受格林豪泰与境外私募基金联合1.5亿元入股）合作，揽下从市级到全国市场的代理，3年多助力易佰完成600多家店的扩张，当时他的身份相当于投资人和集团合伙人。 　　2016年，贾超才开始全职做有戏。他最开始只是投了50万元给一帮大学生试水，到后面市场反馈不错，便逐步放开。 　　对于中国酒店未来发展趋向，他认为，一是中高端，二是多品牌、精品化主题的方向，年轻消费主体拒绝千篇一律，寻求个性化越来越明显，酒店品牌未来更可能是百花齐放，各种符合消费者不同爱好的主题酒店都会出现。 　　未来住宿的多元需求，要求有不断创新的内容和服务来改变消费分层，这意味着要给酒店做分层和细分。“我们做的细分行业就比较简单，我们先做电影，未来有戏也可能会加入更多的戏曲、短视频、电视剧等都会加入酒店里面来去做升级，再后来，也可以考虑亲子、健康主题等方向”，贾超勾画了未来的版图。 　　不过，市场的质疑并非没有，过于细分也有可能限制大多数用户的选择。需求的匹配度与天花板高低便是其中一点。 　　而在贾超看来，电影元素是普罗大众都能接受的，也能够不断实现同步更新，未来其实还有不小的空间等待挖掘。“未来在中国做到1000家不是问题，因地制宜，每个城市开一两家，这个体量也已经足够，当做到一定体量的，可以做的空间就大了。” 　　据贾超透露的数据，有戏目前开业的酒店有10家，分布在北京、保定、承德、石家庄、济南、青岛等城市，平均入住率超过95%，复购率高于一般的经济型酒店。2018年计划在全国布局200家门店，其中直营40家，加盟160家，将会在北上广深城市做直营，其他城市加盟。 　　做“IP”与做增量 　　有戏在酒店客房、大堂中实现电影主题的装饰、情节的再现及大屏观影的体验。 　　据介绍，在硬件方面，有戏将每个房间都设计成私密惬意的“影院”，配备133英寸超高清大银幕，5.1环绕音响，1000多部不断更新的片源供自由挑选；30余种电影主题房间，打造独特的“影院”体验。 　　电影元素植入方面，有戏现在的做法是用电影衍生品来装修和布局房间，贾超介绍，有戏在电影元素和场景的布局上，都是在合理合法的使用范围内进行。 　　有戏与中影集团、北京电影学院等签署正版片源授权，建立授权机制。据贾超介绍，有戏实现与影院播放的同步。也拿到一些非唯一电影IP授权，还在跟更多的影视公司沟通。 　　贾超未来的设想，是往“宽向”发展，未来利用电影IP深度植入，不同门店实现不同的主题。 　　IP这个炙手可热的内容，想要借助它?硌苌?发展，并不简单。其中比较明显的就是版权问题，有戏现在能借助的其实不是传统意义上的IP价值，而是概念的赋能，如何往更深层面植入会是其未来需要考虑的。 　　贾超介绍，IP授权不是目前有戏的重点。从其A轮之后的计划看来，门店扩张是其迫切的一步。 　　对存量经济型酒店进行升级改造是有戏加盟扩张的方式。合作酒店的选择，它们会考虑两点：一是五年以上的装修时长，二是在线评分在四分以下。在贾超看来，这样的酒店或存在整体规划和运营的问题，或存在利润增长的痛点，往往更需要变化，会更好谈。 　　在加盟推广计划中，有戏对每家店提供100？ 1000万的投资资金，重新装修改造门店。“比如老的宾馆，你以前是挣100万，然后你保证现在还挣100万，你什么