西门子中国策略.docVIP

西门子中国策略 　　“中国是西门子的绝佳投资地。”随着中国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，西门子对中国经济发展前景及其外溢效应予以高度关注。日前，西门子公司首席执行官乔?克泽尔在媒体采访时明确表示，中国经济增长速度高且稳定，中国正在推行的供给侧结构性改革给经济增长提供了新动力，中国在自动化、人工智能等高端制造业领域让西门子等企业看到了巨大机遇。 　　据悉，2017年，西门子在中国的总营业收入为72亿欧元，拥有员工超过3.2万人。目前中国已成为西门子在海外的第二大营收来源国。 并肩前行 随着改革开放的逐步推进，1985年，西门子与中国政府签署了合作备忘录，成为第一家与中国进行深入合作的外国企业，与中国企业并肩前行，友好合作源远流长。 同耕全球大市场 　　西门子与中国的渊源最早可以追溯到1872年，在鲜有外企入华的当时，西门子向中国成功出口了第一台指针式电报机，并在19世纪末交付了中国第一台蒸汽发电机以及第一辆有轨电车。正是得力于“试水中国”的成功，随着改革开放的逐步推进，1985年，西门子与中国政府签署了合作备忘录，成为第一家与中国进行深入合作的外国企业，与中国企业并肩前行，友好合作源远流长。 　　近10年来，国际电力EPC（工程总承包）市场竞争愈发激烈，电力领域的传统强队转向高端领域，新晋劲旅则侧重差异化。除了不断寻求先进高效的技术，电力EPC企业在海外还需要加快沟通响应速度，适应当地经济环境与法律法规以及提高项目管理水平。西门子是全球唯一一家业务覆盖整个电力矩阵的企业。这两年，伴随国内电力企业对“一带一路”沿线地区的业务布局，西门子作为“队友”发挥着不可或缺的作用。 　　据悉，西门子携手中国机械设备工程股份有限公司，为白俄罗斯第二大电站别列佐夫电站提供了SGT5-4000F级联合循环机组。电站不仅赢得了中国建设工程（境外工程）鲁班奖、电力行业优秀工程设计一等奖等荣誉，也获得了白俄罗斯总统卢卡申科的高度肯定。中国机械设备工程股份有限公司项目相关负责人表示，公司与西门子已密切合作多年，深感西门子产品与服务的可靠，这次项目的成功便是双方共同努力的成果。 　　在输电领域，在巴基斯坦的一个联合循环电厂项目中，西门子与哈尔滨电气国际工程有限责任公司合作，为业主提供500kV升压站设计和设备供货，以及主变压器、高压厂用变压器、配电变压器和超过200面低压开关柜等。一站式的解决方案和服务不仅大大增强了各组件之间的兼容性，也提高了项目执行效率。 　　当国际石油价格如过山车般波动时，中国企业正加速国际化，将先进的开采、输送和转换技术带到原料所在国。面对国际成熟工程公司的竞争，中国EPC企业需要不断提出创新方案来提高自身竞争力。由于油气与化工行业具有较高的复杂度，项目通常面临详细且强制性的认证和规范的要求。为支持当地产业发展，业主有时也会提出项目部分产品本地化生产的要求。西门子足迹遍布全球，不仅能提供覆盖上、中、下游的创新产品，从投标到后期维护的全生命周期服务，还熟悉当地的行业标准与法律法规，并能通过全球网络帮助EPC企业满足业主的本地化生产要求。 　　在矿山方面，在中国企业在非洲投资的最大铜矿项目――刚果（金）科卢韦齐的中铁资源华刚矿业项目中，西门子为采矿、选矿等工艺段提供了控制系统和超过200台变频器设备。此外，西门子还通过全生命周期服务，保证了项目交付后稳定、高效的运行。中铁资源相关负责人表示，全球化服务是EPC企业关注的焦点，而在工程竣工后提供后续服务正是西门子的优势所在。 　　“对于海外EPC业务，矿山与工业领域的中国企业仍处在摸索阶段，我们可以帮助它们尽快与国际接轨。” 西门子中国矿山行业总经理徐凯表示，“我们也愿与EPC企业互相学习、一同成长。” 　　此外，西门子在中国本地生产的产品也能帮助EPC企?I在性价比方面获得竞争优势。在与中国石油工程建设公司合作的哈萨克斯坦BBS管线Bozoy首站项目中，西门子更是提供了业内从未在管线项目中使用过的STC-SV（08-8-B）离心式压缩机组。这一创新技术大大提高了压缩机运行效率。在与中国石化工程建设公司合作的马来西亚炼油和石化一体化项目中，除了提供压缩机设备，西门子的全生命周期服务也让客户受益颇多。中石化相关负责人表示，在走向海外的过程中要用质量与效率两条腿走路，而西门子的技术与服务是良好合作的基石。 　　“自2013年‘一带一路’倡议提出至2016年，中国企业已经在60个国家签订了约4000份EPC合同。然而，中国的EPC企业还面临很多问题――例如需要满足国际项目管理的标准、遵守当地法律法规、克服语言障碍以及项目融资等。恰恰西门子拥有遍及全球的业务网络以及在电气化、自动化、数字化领域独一无二的业务组合，可以为中国的EPC企业提供强有力的支持，譬如提供可持续的