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议市场推广在中小房产中介运用 　　摘 要：互联网时代，越来越多的人离不开互联网，随着互联网用户的快速发展，各行各业已离不开互联网。2010年以后，随着中国房地产行业的持续升温，利用互联网来推广的中小房地产中介也开始与日俱增。文章以市场推广为出发点，以某中小房地产公司为例，试分析市场推广在中小房地产公司运用中存在的问题与不足，提出自己的构思与设想，提升和完善市场推广策略在类似公司中的运用，希望对市场推广策略的建设和改进有借鉴意义。 　　关键词：互联网；市场推广；中小房产中介 　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）08-73 -03 　　一、前言 　　房地产行业是中国经济的重要支柱和民生产业，其发展态势关系整个国民经济的稳定发展和金融安全。中国房地产行业呈现周期性、资本密集型、政策敏感度高、地域性明显的特点。近几年房地产行业的发展速度快，特别是二手房行业的发展速度在一线城市已经超越了新房的成交量。某中小房地产公司以这个行业的改革者，通过并购和大量发展分支机构来发展壮大自己，通过对自身的操作约束，来规范行业的发展。但是想要影响整个行业，自身必须要有一定的实力和影响力。所以该公司近几年一直在做市场推广，试图打响品牌，因此在线上和线下市场推广中都投入了大量的资金和人力物力，这其中也存在了一些问题。这些问题就成为了本文探究的重点了。 　　二、简介 　　某房产中介公司成立于2001年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。公司目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。为不断提高购房服务体验，公司积极布局线上交易平台。目前线上已覆盖PC端、APP、手机版等终端，是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准等建立为一体的综合型房产服务平台。平台为买卖双方用户提供全面真实的房产相关信息及咨询服务，并满足用户估价、约带看等个性化服务。旨在不断提高服务效率、提升服务体验，为用户提供更安全、更便捷、更舒心的综合房产服务。2016年门店规模达到1700家。 　　三、市场现状 　　公司成立起至今已经有15年多，在过去的十多年中，公司也在不断地创新，不满足于自己的现状，不断地超越自己。租赁业务则在中央经济工作会议上连续两年被提及，2016年的会议上提出“加快机构化、规模化租赁企业发展”，前景可期。2016年的房地产市场， 二手房交易大致有5万亿左右的规模。另外，存量房的城市更新改造相继出现，大量存量土地的开发陆续涌现等，使得中国整体上正在快速进入到存量房的时代，存量房已经是宏观经济一个非常重要的力量之一，也是中国房地产市场越来越重要的力量之一。 　　四、市场推广中存在的问题 　　（一）线下推广没有准确定位目标人群 　　二手房房地产开发房源的方式大多是打电话，因为打电话是覆盖式的拨打，导致大多数没有需求的人会被打到电话，行业里的俗称叫“扫盘”，每一位员工无论是新员工还是老员工都会“扫盘”，这样就会导致很多没有需求的人会受到骚扰。对品牌的负面影响也由此产生。同时，“扫盘”也给公司的人力物力财力带来了极大的浪费。 　　该公司在市场推广中最出名的、最有效的方式就是作为某些电视节目的赞助商。偶尔也直接在电视频道里打一段广告，播放的频率并不高。广告突出了公司真房源的这一个特点。二手房在电视上做广告的并不多见，该公司试图通过广告提升顾客对公司房源真实性的信任。但是在人们的印象中，中介公司的房源似乎都做不到100%的真房源。所以广告宣传的效果除了让公司名气提升了一些之外，并没有达到预期的效果。 　　该公司在线下推广中最主要的方式是在人群集中的商业地段张贴宣传广告，在地铁站张贴宣传广告，在小区的门口由经纪人携带广告板进行推广，小区物业赠送带有公司logo的遮阳伞等。在线下的市场推广中过度地注重人群集中的地方进行广告宣传，而忽视了选择目标人群进行集中的宣传推广。导致大部分不需要的客户产生抵制情绪，不利于公司品牌的提升。在小区的推广中也会遇到各种各样的问题，比如，居委会和城管是不允许带着广告板站在小区的门口的，有时候甚至会引起双方的矛盾和冲突。线下推广是非常有效的方式，如果不能合理地?M行， 线下推广也是最为可能出现不利于企业发展的推广方式。 　　（二）线上推广方式过于单一 　　线上推广就是在网站和网络视频等渠道上进行市场推广，但是看网络视频的一般都是一些年轻人，他们没有太多的耐心去看一个广告。所以在网站上打广告效果较差，同时，公司在网络上播出的广告时间较长，愿意看的人就更少了，预期效果也就可想而知了。同时，因为线上广告过于单一，广