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东北大学硕士学位论文 摘要 本钢国际市场营销战略研究 摘要 钢铁是世界经济体系中最主要的产业之)，中国已连续 7 年保持钢铁产量第 一的地位，中国是一个钢铁大国，但还不是一个钢铁强国。近年来，虽然出口有 所增长，但进口是一直远远大于出口量。随着国民经济的快速发展，世界钢铁格 局正发生着巨大变化，钢铁产品贸易量也快速增长。由于世界各国钢铁工业发展 的不平衡，钢铁产品在各国之间相互流动就成为→种必然。同时，由于世界钢铁 产能大于需求，长期以来，各主要产钢国处于供大子求的状态，钢铁市场竞争日 益激烈。加入 WTO 以后，中国将大幅降低钢铁产品进口关税，并取消进口限制， 国内钢铁企业将面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争，必须研究如何开拓国 际市场以获得更广阔的生存和发展空间。 本钢经过现代化改造后，产品产量、品种、质量有了非常大的进步。产品出 口工作已不再是过去的拾遗补缺，降低库存或者完成相关的出口指标，已开始认 识到国际市场是企业大市场的重要组成部分。本文针对本钢的主要产品一板材产 品的国内市场和国际市场现状和发展趋势进行了大量分析，应用 EMBA 学习到 的国际市场营销理论，结合在板材产品出口、开拓国际市场的实践，提出了本钢 国际市场营销的一整套战略方案。通过分析世界钢铁市场和国内钢铁市场需求、 消费、生产现状和发展趋势，分析本钢进行国际市场营销内部的优势、劣势，并 同国内外竞争对手进行了比较，认为本钢优势、劣势并存，机遇和竞争间在，在 进行市场细分的基础上，明确了本钢的目标市场。根据企业的国际市场营销目标， 详细提出了本钢国际市场营销的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。同 时，结合本钢外贸体制实际情况，重点提出了具体组织机构设定以及国际市场营 销战略的一套实施和控制方案。 关键词:钢材国际市场营销营销策战略研究 - II - 东北大学硕士学位论文 ABSTRACT International Marketing Stiategy Study Of BXSTEEL Group ABSTRACT Steel industry is one of 吐le most important industries of the world economic system. China has been ranking NO.l. Continuously within 7 years among all countries ， but China is biggest coun往y not yet strongest one in the field of steel industry. Recently ，Chinese steel product export increased gradually，but its import volume exceeds its export volume dramatically. As the world economy dev巳lops quickly，world steel industry structure is changing now. Because of the unbalance of steel products between different countries ，its inevitable for steel products to flow among the all countries around the worH And ，since the capacity exceeds the steel demand ， competition in the world stω1 market becomes more and more fierce. After the entry of China into WTO，China will downgrade the import duty and eliminate the import con柱。1 and barriers of steel products. Domestic steel. enterprises will face dual competition not only in the local market and also in the intemational market to obtain more space to survive and develop. After 由巳