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论以女性消费群体为目标网络营销广告制定策略 　　内容摘要：随着天猫、京东商城等电商公司的蓬勃发展，网络营销也得到较快发展，网络营销由于有着迎合客户购买情绪、不受时空拘束、价格便宜且购货方便等优势，2016年初很快占据了我国社会消费品零售总额的9.6%，而且逐年提升。其中女性消费者是网络购物的主力，而女性消费者有其特殊的心理特点，本文基于目前网络营销广告在对女性消费群体上实施的问题，提出改进对策，以期提高网络营销广告的营销效果。 　　关键词：网络营销 网络营销广告 女性消费群体 　　女性消费群体网络营销的重要意义 　　女性消费群体比较注重购物行为中的风险控制，属于“保守型”消费者。然而女性消费群体一旦购买到满意的产品，会表现出极高的忠诚度和推荐度，这与女性消费者重视社交和保守心态不无关系，女性消费者会向伙伴们传播自身所喜好的品牌，所以商家应当对女性消费群体的挑剔特点持宽容态度，这样更有利于自身销售业绩的提高。 　　根据权威调查发现，93.5%的18-35岁女性消费者都有过非理性消费行为，女性消费群体也承认购物消费是自身缓解压力、宣泄情绪的重要方式。所以对于网络营销而言，女性消费群体掌握家庭消费大权、消费行为感性、对满意的商家和品牌忠诚度高，而且消费频率较高，能提供免费口碑宣传，女性消费群体是网络营销的重要对象，开展女性消费群体营销工作建设对于网络营销涉及的企业品牌和销售业绩增长都有重要意义。 　　以女性消费群体为目标的网络营销广告现状 　　（一）口碑营销式广告 　　针对女性消费群体乐于社交、善于分享的特点，口碑营销对女性消费群体的营销能力较高，品牌商往往倾向于促进女性消费者发挥口碑营销的效用，鼓励女性消费者在朋友圈、微博、商品评论区等平台上发表分享和评论，对于直接广告营销效果较明显。 　　（二）弹出式广告 　　弹出式广告就是在网民上网时突然弹出的网页框式广告，但是这种广告形式容易引起受众的反感，效果较差，而且很容易被电脑软件屏蔽，目前已经较少见。 　　（三）视频广告 　　例如淘宝网往往邀请女明星为自身品牌拍摄电视等视频广告，往往采取娱乐性的、轻松的剧情式广告，并以女性生活为场景，采用清晰明了的叙事方式，有鲜明的吸引力。 　　（四）精准式网络营销广告 　　网络广告开始走向精准式网络营销进程，例如在互联网视频播放前的广告，成为网络视频播放产业的主要盈利方式，如果不想看广告，网民可以通过办理付费会员的方式来取消。此外，互联网企业也会搜集网民个人信息，通过用户填写的表单记录、浏览记录、收藏记录、移动互联网软件所搜集的地理位置、消费记录等来搜集这些资料，通过大数据、云计算等先进方式来分析客户喜好，针对女性消费者的购买偏好和习惯实施精准的网络营销广告投放。 　　（五）植入式网络营销广告 　　植入式网络广告是随着电视、电影等现代文化传媒发展而兴起的广告投放方式，是将现代媒体作为投放平台，在电影、电视节目、电视剧、体育视频、网络自制剧、互联网游戏等现代媒体中，将产品通过含蓄或直白的方式插入播放内容中，起到潜移默化的广告效果。随着微博的发展，明星微博、知名微博等也成为网络广告植入式投放的平台。 　　（六）搜索引擎营销 　　例如在天猫平台上搜索栏内会发现灰色小字：“搜索XX试试”，这种关键词式的推荐，往往能勾起网络消费者的好奇心，有些消费者就会按照引导搜索这些品牌商品，进而起到广告营销的作用。 　　目前网络营销广告的缺陷分析 　　（一）可信度不高 　　虽然广告法刚刚颁布，但是网络广告还是明显存在虚假的问题，尤其是过分夸张问题比较严重，这与网络信息海量繁杂，相应监管难度较大，此外网络销售由于无法现场试用，导致消费者最终产品体验与自身预期难免出现差距，对广告可信性难以放心，所以目前网络广告可信度仍然无法令人满意，会导致网络购物对传统保守感性的女性消费群体的吸引力下降。而且网络广告还存在过分夸张宣传的问题，会导致女性消费者出于虚荣心理购买了性价比未达到广告宣传程度或购买许多并不需要的商品而事后产生反悔心理，这对于女性消费群体对网购忠诚度的培养也不利。 　　（二）不够精准且预测性较低 　　虽然目前电商广告大量采用大数据、云计算等分析技术，网络广告已经能够针对某一群体的个人喜好投放，具有一定针对性，但是仍然存在不够精准的问题。应当能够精准分析女性消费者的未来需求，才能起到网络广告宣传的作用。 　　（三）直接营销强制性较强容易引起受众厌倦与反感 　　目前无论是传统媒体还是互联网媒体，广告投放都非常直接，并且强制性传播特点较显著，这容易导致女性消费者的反感，广告商应当重视最大程度降低受众对于广告的反感度，最好能让消费者欣然接受。 　　以女性消费群体为目标的网络营销广告制定改进策略 　　（一）提高网络广告的可