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视觉中国商业模式研究 　　摘要：近年来新媒体行业发展迅速，但有关新媒体商业模式的研究还较少。本文以视觉中国公司为研究对象，运用“价值三角形”理论分析其商业模式。研究发现，精准的市场定位、高质量的价值提供、良好的交易治理机制、合适的盈利模式、有效的合作伙伴关系是其商业模式成功的重要因素。 　　关键词：新媒体 视觉媒体 商业模式 视觉中国 　　中图分类号：F270.7 文献标识码：A 　　近年来，随着信息技术和互联网技术的发展，新媒体行业得到了快速发展。所谓新媒体，是指通过数字化、交互性的、固定或移动的多媒体终端向用户提供信息和服务的传播形态。目前，新媒体行业的发展还缺乏有效的商业模式，一部分新媒体企业还处于亏损状态，并且尚未找到合适的盈利模式。本文运用商业模式的相关理论，以视觉中国作为研究对象，剖析其商业模式，并从中总结其商业模式的各种特点。本文的研究可以为新媒体企业的商业模式设计提供一定的参考。 　　1 文献综述 　　商业模式是一家企业经营发展的核心之一，许多企业通过商业模式的创新为公司创造了巨大的收益。目前，国内外对于新媒体商业模式的研究较少。Matt Lindsay认为，媒体公司能够取得长期的成功主要在于公司内部创新，而非过分依赖于外部公司的技术及平台；Susan Krashinsky提出，传统电视广播企业目前所面临的“供大于求”的局面将通过购买数字版权以提高竞争力的形式得以解决。曾庆文阐述了数字新媒体概念和特点，分析了行业竞争要素，并对我国数字新媒体未来商业模式的构建进行了探讨。杨艺通过分析新媒体的盈利模式，给出了新媒体未来的发展方向，即媒介融合并且开发出“用户模式”。高敏对于新媒体的概念进行了界定并分析得出了针对湖南卫视金鹰网经营的指导性建议，即市场细分以实现品牌差异化、整合资源以实现产品业务多元化。张敬伟认为，商业模式是一种思维方式， 它解释了企业是如何创造与获取价值的，他提出了商业模式的三个维度，即商业模式=经营系统+盈利模式+价值主张，并将这三个维度称为“价值三角形”。总体而言，学者们针对新媒体商业模式的概念还没有形成一个统一的认识。以下将依据“价值三角形”对视觉中国的商业模式进行分析。 　　2 视觉中国商业模式分析 　　视觉中国创立于2000年，是一家以视觉内容为核心的互联网文化创意企业，公司提供的产品主要包括视觉内容与服务、视觉社区和视觉数字娱乐。2016年，视觉中国实现盈利7.35亿元，营业利润率为36.74%。 　　2.1价值主张 　　2.1.1提供产品 　　视觉中国为顾客提供了三方面优越的价值。首先，为顾客提供具有自主开发和维护功能的视觉素材库；其次创建了先进的在线创意、视觉和设计互动社区；公司还为高科技主题公园提供主题乐园、多媒体机械舞美和数字娱乐等服务。 　　2.1.2目标顾客 　　视觉中国主要服务于三类客户。第一类是视觉内容与服务客户，包括金融、教育、旅游等各个行业的国内外企业、以及相关的报社、杂志社、互联网站等对版权素材有需求的人群；第二类是视觉数字娱乐客户，包括主题公园，城市数字娱乐项目，视觉影视相关公司；第三类是视觉社交社区客户，包括设计师、摄影师等。 　　2.1.3顾客界面 　　视觉中国网站的用户中心设置了收藏管理、社交媒体分享、权限管理、授权记录等功能。尤其是在用户使用素材时，可根据需求定制内容标签，搜索技术大幅升级。通过颜色搜索，用户可以通过该项技术获取一些不易用词语表达的图片。网站还提供了更加精准的关键词匹配技术，强大的图片分组技术，大大减少相关度低的图片对用户的干扰。 　　2.1.4与顾客相关的交易治理机制 　　视觉中国拥有专门的法务部门和律师团队，以及经验丰富的经纪公司，使顾客可以在最短的时间以最经济的价格获得有保障的权利清除服务。 　　2.2经营系统 　　2.2.1关键资源 　　视觉素材及其版权平台。截至2016年，视觉中国的互联网版权交易平台在线提供超过2.69亿张图片、457万条视频素材的视觉内容素材。公司与全球第一大图片供应商Getty达成合作，成为其在中国的独家代理；收购了大中华区最大娱乐的通讯社东星娱乐和全球第二大视觉内容版权服务供应商Corbis Images，并且参股加拿大摄影师社区500px。 　　人力资源。视觉中国拥有行业经验丰富的控股人，从而能够帮助公司制定正确的发展战略；公司签约了近18000名摄影师和艺术家，从而保证充足的视觉内容作品；公司还拥有高水平的开发和运营团队。 　　技术优势。视觉中国基于云计算、大数据等平台技术的超大型影像库搜索及存储技术，支持素材的本地、异地上传和下载，并具有素材管理、前台展示、用户管理、采编对接、图片评论、公告管理、分类管理、专题管理、下?d管理等功能；公司还有一套完善的数字资产