中国医药保健品营销史.docxVIP

一、中国医药保健品营销简史 一、中国医药保健品营销简史 第一条线：蒙派营销 第一阶段：1988年——1998年（序幕） 乌力吉、许彦华、吴柄新。 1988年乌力吉、许彦华代理福建的振华851。 1996年时候，吴柄新三株口服液全国销售80亿元。 之后，红桃K、太阳神、鸿茅药酒、中华鳖精、哈慈五行针。 第二阶段：1998年——2003年（鼎盛） 金火集团杜海军、傅山药业李贵平、惠丰集团锁占容、蒙超集团张伟、华联集团云飞；日升集团满都拉。 延生护宝液、生命源口服液、长寿长乐补酒、的确神酒、金乌干泰、三便宝、溶栓胶囊、都瑞口服液、那如—3、速立特等等。 第三阶段：2003年——2007年（迷茫） 1、60%赔钱、20%保本、20%赚钱。 2、坐庄的多了，做市场的少了，难招商。 3、媒体成本疯涨，经销商都给报社电视台打工。 4、国家严打，一年比一年严。 5、消费者耐药性增强，广告效果全部缩水。 6、价格战非常激烈，特别是当时蒋德才为代表的四川派丽姿活动非常火爆 7、从蒙派、延伸出咸阳派、东北派，到后来各地域派系全部融合。 8、模式多元化，天年开创会议营销得到大发展，福建人搞的特色专科医院：肝病、不孕不育等 …… 第二条线：伟哥与脑白金 1998年伟哥问世，2000年7月,伟哥进入中国。 1、策略陷阱——遍了个故事。伟哥原先不是治疗ED，偶然发现它治疗ED效果奇好无比。故事是这样的：在一次