医疗客户整合解决方案演示文稿.ppt

* 医疗客户整合解决方案 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 医疗行业客户需求 医疗行业存在预算花不完的情况，许多客户对流量需求强烈 医疗行业推广移动端将是大趋势，但是总无法获得好的展现 有的患者来了，但是最终又没有转化 收益没有跟费用保持同步增长 花了很高的价格，但是带来的患者不是我想要的 非目标地域的IP很多，不是我想覆盖的潜在患者 流量不准 转化不够 成本过高 除了展，点，消，没有更多维度数据用来分析 缺少多渠道的数据来做对比，数据可信度不够 数据短缺 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 解决方案结构 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 场景一：解决医疗行业流量不准问题 流 量 达 不 到 预 期 关键词量如何选择 1 数量不够 核心词？ 黑马词？ 竞品词？ 行业词？ 2 匹配不广 精确 广泛 高短 短语 高级精确 移动词错配 排名靠后/频道不足 用户检索词 + = PC关键词 排名靠后 排名 =B * Q 频道覆盖不足 差异 流量 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 场景一：解决医疗行业流量不准问题 如何选词-关键词规划师 移动词错配-移动优化包 推荐理由：系统根据当前客户账户已有词、搜索关键词或网页分析推荐相关关键词，可以进行多维度筛选，并披露点展销等数据，且推荐的关键词不会出现账户中已经存在的词。 推荐理由：由于PC和无线的搜索行为存在一定差别，针对无线投放的客户，除了使用关键词规划师选择『移动』词汇外，还可以使用移动优化包进一步优化词汇。 同行竞争 移动专属词 大盘趋势 挖掘潜力 地域细分 追赶同行 推左价格 便捷选择 移动披露 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 如何获取关键词 1 2 3 词汇获取 根据客户自身业务点、服务内容以及账户中已经投放质量较高词汇或核心词汇，进行搜索，得出与之相近、同义的词汇。 使用场景：客户已经具备一定关键词或长尾词量，并通过数据累计，已经知道什么样的词转化较高时使用。 词根搜索 可能适合您的词：通过分析当前账户中已有的关键词进行分析，推荐出与已有词相关、同义且具有一定搜索量的词汇及点展销等相关数据。 使用场景：客户词汇量较少、或长尾词覆盖程度低、或不清楚如何加词时使用。 系统推荐 通过搜索客户网站或页面URL，系统推荐出与页面内容相关的关键词词汇。 使用场景：客户为新户、没有相关词汇经验时，可以通过该方式快速获取建议。 网址搜索 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 关键词常见三大误区 1 2 3 关键词规划师推荐的关键词是根据最近7日数据进行计算，因此一定存在搜索量，当某些词无法展现时，通常是由于大词、业务词、产品词等单词命中了某些匹配，导致搜索时长尾词没有流量。 建议：长尾词按照词性单独放置单元并优化创意，当关键词、创意与用户搜索匹配度越高，越容易出现展现。并可将不同类型的长尾词使用不同的精细化出价配合使用，提升长尾词目标用户的针对性。 长尾词没流量没必要投 关键词和创意，与用户搜索越一致时，展现的概率越高，并非核心词的短语匹配就已经覆盖了全部相关流量。根据研究表明，关键词与用户搜索词越一致，点击率和转化率也越高，且长尾词成本本身要低于核心词。 建议：将长尾词尽量覆盖全，保证创意的撰写能够时关键词完全展示，并且关键词的URL页面内容与关键词一致。 核心词大范围匹配覆盖就足够 关键词本身没有质量高低之分，区别在于怎么投放，投放给什么用户看，所谓的转化差的关键词，也可以让客户低成本获得订单，并且如果进行了优化，可能反而变成高转化词。另外，用户确定买一个产品或使用一个服务，是通过多次搜索决定的，这次的点击词可能就是下次获得订单词的『助攻词』 建议：结合客户自身对于一个订单或咨询成本的可接受程度，高转化的词汇保证排名，低转化的词保持展现，并分析数据，发现如什么人群、什么搜索习惯的人群给这些低转化词带来订单，结合适合的精细化出价使用。 转化差的关键词不投 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 案例 案例一：整形医院； 具体情况： 该客户投放“割双眼皮”，设置出价为5元，匹配模式为短语——核心包含； “割双眼皮医院哪家好”，设置出价为3元，匹配模式为精确匹配； 上述两个关键词在同一单元，并根据“割双眼皮”长度撰写创意； 出现结果： 该长尾词没有点击量； 优化办法： 针对该长尾词单独放置单元并设置创意